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上半年出口值2259.5億元 贏下“逆風(fēng)局” 廈門(mén)外貿(mào)靠什么?

   歷經(jīng)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)和新冠肺炎疫情,克服出行難、外匯風(fēng)險(xiǎn)加劇、國(guó)際物流不暢、原材料價(jià)格波動(dòng)大等難題,搶抓“一帶一路”、RCEP、金磚創(chuàng)新基地等全球機(jī)遇,廈門(mén)企業(yè)交出了一份外貿(mào)高分答卷——

  根據(jù)廈門(mén)海關(guān)提供的數(shù)據(jù),今年上半年,廈門(mén)外貿(mào)出口值達(dá)2259.5億元,取得歷史同期最好成績(jī),出口增速達(dá)到13.6%,高于全國(guó)平均增速0.4個(gè)百分點(diǎn);出口增速在計(jì)劃單列市中位居第2位。

  來(lái)之不易,成之惟艱。廈門(mén)經(jīng)濟(jì)外向度高,穩(wěn)外貿(mào)是穩(wěn)增長(zhǎng)的重要支撐。非常時(shí)期,廈門(mén)外貿(mào)靠什么念好“穩(wěn)字訣”、贏下“逆風(fēng)局”?逆勢(shì)增長(zhǎng)背后又有何“獨(dú)門(mén)秘技”?近日,本報(bào)記者深入企業(yè)一線,探尋廈門(mén)外貿(mào)“馬車(chē)”逆風(fēng)奔跑背后的故事。

  逆行出征

  疫情影響 擋不住海外拓市場(chǎng)

  身穿防護(hù)服、戴著口罩,今年5月,金旅客車(chē)海外銷售副總經(jīng)理胡輝“全副武裝”出現(xiàn)在廈門(mén)機(jī)場(chǎng),踏上前往中亞哈薩克斯坦的航班。

  海外疫情形勢(shì)嚴(yán)峻,奔赴海外市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)極大、困難重重,但如果不去,市場(chǎng)拓展和服務(wù)中斷,就意味著多年經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額拱手讓人了。

  無(wú)畏艱險(xiǎn),勇敢逆行。“我們海外銷售團(tuán)隊(duì)143人,目前有29人奮戰(zhàn)在海外市場(chǎng)!苯鹇煤M怃N售公司總經(jīng)理安敏介紹。

  疫情大背景下出差去海外市場(chǎng),難度加大不少!笆?chē)?guó)內(nèi)外疫情的影響,國(guó)際航班驟減,境外商務(wù)出行成為拓展海外業(yè)務(wù)的攔路虎。目前海外團(tuán)隊(duì)中,80%以上的人員長(zhǎng)期在海外深耕,部分同事在國(guó)外已常駐近一年之久!笨迫A數(shù)據(jù)股份有限公司海外事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

  以埃及為例,埃及是落地簽,但目前出差至少要提前半個(gè)月做準(zhǔn)備,回廈后還要嚴(yán)格實(shí)行隔離政策,出一次差前前后后要3-5個(gè)月的時(shí)間。

  搶機(jī)票、掐點(diǎn)做核酸、接受隔離……海外出差后回廈,周期也很長(zhǎng)!昂M獬霾钜惶苏娴暮懿蝗菀住C(jī)票‘一票難求’,價(jià)格飆漲。只要能買(mǎi)到機(jī)票,我們都會(huì)讓員工及時(shí)回廈。”安敏說(shuō)。

  金旅客車(chē)海外售后服務(wù)工程師唐明對(duì)哈薩克斯坦之行記憶猶新。哈薩克斯坦KD項(xiàng)目的60輛18米BRT公交車(chē)投入該國(guó)最大城市阿拉木圖運(yùn)營(yíng),售后團(tuán)隊(duì)圓滿完成技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)要返程時(shí),因疫情影響,大量國(guó)際航班取消了。最后,他走陸路,坐車(chē)到邊境附近,徒步從邊境回國(guó),入境后開(kāi)始隔離……“整整23天,這是我最漫長(zhǎng)的歸家路”。

  逆勢(shì)突圍

  運(yùn)費(fèi)高漲 倒逼企業(yè)“鏈”上發(fā)力

  開(kāi)拓市場(chǎng)、拿到訂單只是第一步,把產(chǎn)品運(yùn)出去,是另一個(gè)考驗(yàn)。

  新冠肺炎疫情的頭兩年,集裝箱海運(yùn)價(jià)格一度飆漲,出現(xiàn)熱門(mén)航線“一箱難求”、航運(yùn)周期不穩(wěn)定等難題,這也影響著廈門(mén)宏發(fā)電聲股份有限公司,企業(yè)物流成本上升。宏發(fā)股份是全球繼電器行業(yè)的領(lǐng)軍者,產(chǎn)品出口到全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  “今年以來(lái),熱門(mén)航線運(yùn)價(jià)雖仍處于中長(zhǎng)期高位,但相較高點(diǎn)時(shí)有所下跌。其中,中國(guó)至歐美航線的價(jià)格降幅較為明顯。伴隨著船舶周轉(zhuǎn)率的上升,企業(yè)出口的海運(yùn)成本有所緩解!焙臧l(fā)股份營(yíng)銷中心訂單物流部黃碧麗告訴記者。

  航運(yùn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,集裝箱價(jià)格回落,滾裝船價(jià)格又開(kāi)啟了漲勢(shì)。以沙特為例,沙特是中國(guó)客車(chē)出口最多的一個(gè)國(guó)家,相比疫情前,目前的滾裝船運(yùn)價(jià)漲了4倍多。

  這樣的現(xiàn)狀,倒逼企業(yè)不斷尋求解決方案。

  金旅客車(chē)不斷優(yōu)化配置,發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì),消化物流成本。宏發(fā)股份提前與船運(yùn)公司簽訂協(xié)議,全力保障物流不間斷。此外,為了兌現(xiàn)產(chǎn)品交付承諾,企業(yè)開(kāi)拓多種運(yùn)輸渠道,通過(guò)空運(yùn)和快遞等形式,及時(shí)完成產(chǎn)品交付。

  快些,再快些!效率,也是外貿(mào)進(jìn)出口的核心議題。

  今年6月,廈門(mén)港一條“絲路海運(yùn)”命名航線海豐國(guó)際EPX1,加上了“電商快線”的屬性。它有多快?——效率堪比空運(yùn),運(yùn)費(fèi)卻僅為空運(yùn)的四分之一。“一條航線,僅靠泊廈門(mén)港和菲律賓馬尼拉港兩個(gè)港口,海運(yùn)時(shí)間被壓縮到極限的2天,這在全球來(lái)看都十分少見(jiàn)。”福建絲路海運(yùn)運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理李南說(shuō)。

  在廈泉兩地做運(yùn)動(dòng)鞋生意的李銳,便是這條航線的受益者——每隔一段時(shí)間,他就有一批貨,連同其他貨主的服裝、陶瓷制品、電子產(chǎn)品、玩具,統(tǒng)一裝進(jìn)集裝箱,以“9710”(跨境電商B2B直接出口)方式發(fā)往菲律賓!霸緩陌l(fā)貨到境外倉(cāng)入庫(kù),大概要2周,現(xiàn)在時(shí)間壓縮了一半以上。”李銳說(shuō)。

  廈門(mén)港口管理局提供的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,廈門(mén)港集裝箱吞吐量達(dá)598.84萬(wàn)標(biāo)箱,同比增長(zhǎng)1.44%,其中外貿(mào)箱同比增長(zhǎng)6.02%,再度刷新紀(jì)錄。

  花式出海

  多點(diǎn)突破 外貿(mào)新業(yè)態(tài)活力足

  3月,廈門(mén)金華南集團(tuán)首個(gè)海外倉(cāng)在美國(guó)落地!敖鉀Q跨境電商發(fā)貨、FBA中轉(zhuǎn)、退貨問(wèn)題,也可做產(chǎn)品展示,我們也在努力為大件工藝品和家具做分銷準(zhǔn)備,讓海外客戶能就近看到我們的產(chǎn)品,縮短了選配貨時(shí)間,有利于我們吸引新客戶、爭(zhēng)取新訂單!苯鹑A南副總經(jīng)理林冰冰說(shuō),“但我們對(duì)海外倉(cāng)的布局開(kāi)展晚了一些!

  “晚了一些”的感嘆,映照出廈門(mén)外貿(mào)企業(yè)分秒必爭(zhēng)、搶抓一切機(jī)遇,積極拓展國(guó)際市場(chǎng)的勁頭與努力。

  受?chē)?guó)外疫情管控放開(kāi)影響,今年上半年鞋服、包袋出口普遍增長(zhǎng)較快,而運(yùn)動(dòng)器材、家具等產(chǎn)品受影響較大,特別是運(yùn)動(dòng)器材出現(xiàn)斷崖式下滑。金華南的業(yè)務(wù)范圍廣泛,其中就包括受影響較大的運(yùn)動(dòng)器材、家具等。“運(yùn)動(dòng)器材銷售下滑得厲害,我們就朝著更輕巧、智能化程度更高的方向去努力,加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新投入,提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力!绷直f(shuō)。同時(shí),在上線美國(guó)跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,金華南今年加大在歐洲、東南亞等地區(qū)跨境電商平臺(tái)上架的力度,也加快國(guó)內(nèi)電商渠道建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷一體化同步發(fā)展,上半年公司進(jìn)出口額同比增長(zhǎng)12%。

  跨境電商,是疫情后許多外貿(mào)企業(yè)保訂單的重要抓手。今年3月,總部在廈門(mén)、主營(yíng)戶外產(chǎn)品的喬拓實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)始在亞馬遜網(wǎng)站上架銷售!翱缇畴娚唐脚_(tái)帶來(lái)新訂單的趨勢(shì)是顯著的,下一步

  我們會(huì)繼續(xù)加大進(jìn)駐跨境電商平臺(tái)的力度!眴掏乜偨(jīng)理路生軍告訴記者,北京冬奧會(huì)的成功舉辦帶動(dòng)了上半年戶外產(chǎn)品的出口,尤其是中高端戶外產(chǎn)品出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng),包括高科技面料、中高端的滑雪服、登山服等。在他看來(lái),下半年及明年,中高端戶外產(chǎn)品的走勢(shì)依舊較好。

  海外倉(cāng)、跨境電商、外貿(mào)綜合服務(wù)……在新外貿(mào)發(fā)展理念的引領(lǐng)下,外貿(mào)新業(yè)態(tài)活力充沛,成為一股有生力量。近日,記者走進(jìn)廈門(mén)宏鵬發(fā)進(jìn)出口有限公司,這是福建省12家省級(jí)外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)之一。去年7月以來(lái),宏鵬發(fā)適時(shí)地為中小出口型工廠開(kāi)展外貿(mào)代運(yùn)營(yíng)+人才托管業(yè)務(wù)。宏鵬發(fā)總經(jīng)理丘彪倫介紹說(shuō),疫情前外貿(mào)企業(yè)主要是通過(guò)線下如展會(huì)等來(lái)開(kāi)拓客戶,疫情期間線下展會(huì)驟減、國(guó)際客商減少,這給中小企業(yè)拓客帶來(lái)極大困難。“我們直接幫工廠培養(yǎng)人才,建立外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì),教外貿(mào)新人如何借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)找客戶、如何跟客戶談判等!本驮诮衲晟习肽,一位剛?cè)肼殐蓚(gè)月的大學(xué)畢業(yè)生,就為其所在的生物制藥工廠成功拿下一筆50萬(wàn)美金的訂單。

  創(chuàng)新求進(jìn)

  修煉內(nèi)功 “廈門(mén)制造”揚(yáng)名海外

  跨難關(guān)、練內(nèi)功,以不變應(yīng)萬(wàn)變。廈門(mén)企業(yè)加碼研發(fā)創(chuàng)新,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,以應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性。

  一輛輛綠色插電式混合動(dòng)力公交車(chē)整齊列陣,車(chē)前系的紅絲帶隨風(fēng)飄揚(yáng)。7月6日上午,62輛金旅新能源BRT公交車(chē)在東渡港區(qū)現(xiàn)代碼頭裝船發(fā)運(yùn)。這批車(chē)輛配備有冷暖空調(diào)、全車(chē)WiFi、USB接口、無(wú)障礙通道等,抵達(dá)巴基斯坦后,投入白沙瓦BRT項(xiàng)目中。

  金旅客車(chē)在新能源、自動(dòng)駕駛等前瞻技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)高額投入,不僅掌握核心技術(shù),還及時(shí)將創(chuàng)新成果形成產(chǎn)品投向市場(chǎng)!敖衲晟习肽,公司出口額約8億元,預(yù)計(jì)全年可完成20億元,呈穩(wěn)中向好趨勢(shì)!卑裁舾嬖V記者。

  “爆發(fā)式增長(zhǎng)!”科華數(shù)據(jù)海外事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)的,是公司的新能源產(chǎn)品。

  科華數(shù)據(jù)在電力電子行業(yè)深耕了34年,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家。在全球“碳中和”和能源緊缺的趨勢(shì)中,公司新能源業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

  “宏發(fā)是一家全球性企業(yè),雖然新冠肺炎疫情也對(duì)企業(yè)造成一定影響,但是,公司的外貿(mào)訂單每年仍保持增長(zhǎng)!焙臧l(fā)股份營(yíng)銷中心副總經(jīng)理孫碧育告訴記者。今年2月,宏發(fā)股份宣布,企業(yè)自主研發(fā)成功并已量產(chǎn)全球首款第五代信號(hào)繼電器,核心技術(shù)處于全球領(lǐng)先。

  細(xì)品廈門(mén)“外貿(mào)大數(shù)據(jù)”,外貿(mào)運(yùn)行質(zhì)量顯著提升,“廈門(mén)制造”含金量更高——上半年,廈門(mén)市出口機(jī)電產(chǎn)品975.4億元,占出口總值的43.2%,具有價(jià)值高、科技含量高等特點(diǎn)。不少商品的出口規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先,其中,廈門(mén)出口鎢品11.1億元,居全國(guó)首位;出口十座以上客車(chē)12.1億元,居全國(guó)第二。

  廈門(mén)農(nóng)產(chǎn)品也不斷“走俏”海外。位于翔安的廈門(mén)味之素來(lái)福如意食品有限公司內(nèi),工人把一箱箱高品質(zhì)速凍毛豆搬上貨車(chē),它們即將前往碼頭整柜裝船,預(yù)計(jì)這幾天就會(huì)出現(xiàn)在日本家庭的餐桌上。

  “今年1月至6月,公司出口額接近1000萬(wàn)美元,同比去年增加17.6%。”廈門(mén)味之素總經(jīng)理助理陳瑞陽(yáng)介紹說(shuō),公司的毛豆出口巴西市場(chǎng),疫情期間,公司根據(jù)當(dāng)?shù)卣,研發(fā)改良微波袋,巴西市場(chǎng)上半年的銷售額也由此增長(zhǎng)40%。“隨著海外市場(chǎng)的開(kāi)拓,下半年我們預(yù)計(jì)外貿(mào)出口額將增長(zhǎng)20%以上!

  【解讀】

  三大因素催高出口

  廈門(mén)穩(wěn)中向好的經(jīng)濟(jì)基本面,增強(qiáng)了外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的韌性與活力。在廈門(mén)海關(guān)統(tǒng)計(jì)分析處處長(zhǎng)、二級(jí)巡視員陳仲雄看來(lái),今年上半年廈門(mén)外貿(mào)出口再創(chuàng)新高,主要有三個(gè)方面的因素。

  外貿(mào)韌性較強(qiáng)。上半年,烏克蘭危機(jī)、全球通脹等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)明顯增多,3月份省內(nèi)疫情對(duì)外貿(mào)出口也帶來(lái)較大影響,但隨著一系列外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)政策措施顯效,五六月份廈門(mén)出口實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng),顯示出廈門(mén)外貿(mào)進(jìn)出口的韌性較強(qiáng)。

  國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力進(jìn)一步增強(qiáng)。上半年,廈門(mén)對(duì)前三大出口市場(chǎng)美國(guó)、歐盟和東盟均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng),新興市場(chǎng)方面成效同樣顯著,廈門(mén)對(duì)土耳其出口增長(zhǎng)68.7%、對(duì)沙特出口增長(zhǎng)79.7%,對(duì)印度、以色列、阿根廷也均實(shí)現(xiàn)四成以上增長(zhǎng)。

  外貿(mào)主體的活力不斷釋放。上半年,廈門(mén)民營(yíng)企業(yè)出口1111.8億元,增長(zhǎng)9.6%,占全市出口總值的49.2%;國(guó)有企業(yè)出口386.6億元,增長(zhǎng)44.7%;外資企業(yè)出口760.7億元,增長(zhǎng)7.8%。

  【記者手記】

  真正大考在下半場(chǎng)

  外貿(mào)最艱難時(shí)刻是否已過(guò)去?作為在廈從事30多年外貿(mào)工作的“老外貿(mào)人”,宏鵬發(fā)總經(jīng)理丘彪倫表示,下半年廈門(mén)外貿(mào)面臨的壓力不小,“中美貿(mào)易摩擦、俄烏沖突、全球疫情產(chǎn)生的影響還在持續(xù),再加上東南亞工廠復(fù)工,下半年外貿(mào)如何繼續(xù)穩(wěn)中求進(jìn)是個(gè)挑戰(zhàn)!

  不少外貿(mào)人持這樣的觀點(diǎn)。但外貿(mào)發(fā)展從來(lái)就不是風(fēng)平浪靜,而是一個(gè)隨時(shí)迎接不確定性和挑戰(zhàn)的波浪式前行的過(guò)程。采訪中,我們可以深刻感受到,廈門(mén)企業(yè)正鉚足勁迎戰(zhàn)“下半場(chǎng)”,再難的訂單都接,再小的訂單也不放過(guò),千方百計(jì)拓市場(chǎng),“東方不亮西方亮”。正如宏發(fā)股份營(yíng)銷中心副總經(jīng)理孫碧育所說(shuō):“公司通過(guò)原有客戶的積累,全球化布局的營(yíng)銷和服務(wù),加之企業(yè)自身品牌效應(yīng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等多重優(yōu)勢(shì),企業(yè)有信心能夠化解難題,為我市外貿(mào)增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)!

  企業(yè)發(fā)力、政策給力。支持企業(yè)境外參展、電商平臺(tái)應(yīng)用、國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展;支持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)獨(dú)立站、支持企業(yè)布局海外倉(cāng)、鼓勵(lì)跨境電商領(lǐng)域的外貿(mào)綜合服務(wù)……一攬子扶持政策“賦能”外貿(mào)發(fā)展,接下來(lái),穩(wěn)外貿(mào)舉措還將不斷“上新”,比如,針對(duì)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)與海外客戶面對(duì)面的實(shí)際需求,我市有關(guān)部門(mén)正探索推出出境外貿(mào)商務(wù)包機(jī)團(tuán)組,為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)路。種種跡象顯示,這些環(huán)節(jié)的發(fā)力,都預(yù)示著廈門(mén)外貿(mào)更好的明天。
(廈門(mén)日?qǐng)?bào))



 

 



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