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法國(guó)展覽業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)外展覽業(yè)作為促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和貿(mào)易交流的利器，得到各國(guó)專(zhuān)業(yè)人士的普遍認(rèn)同，已經(jīng)形成一個(gè)嶄新的現(xiàn)代化的工業(yè)，發(fā)展迅猛。國(guó)內(nèi)展覽業(yè)近二十年來(lái)發(fā)展也很快，但目前仍處于發(fā)展的初期階段。了解法國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì)將對(duì)國(guó)內(nèi)展覽業(yè)的發(fā)展有所啟發(fā)。

　　一、法國(guó)展覽業(yè)概況

　　法國(guó)的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展均衡，居世界前列；地處歐洲中心，交通便捷，氣候溫和，風(fēng)景秀麗，具有一流的展館和服務(wù)系統(tǒng)以及儀的國(guó)際交流傳統(tǒng)，這些得天獨(dú)厚的條件使之成為全世界展覽業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)度之一。

　　展會(huì)概況

　　法國(guó)每年舉辦1400個(gè)展覽會(huì)（包括只允許專(zhuān)業(yè)人士入場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)展和可允許社會(huì)公眾入場(chǎng)的大眾性展會(huì)兩種）和100個(gè)博覽會(huì)（指以社會(huì)公眾為觀眾的多種行業(yè)參加的展覽會(huì)）。其中全國(guó)性?xún)?nèi)展和國(guó)際展約為175個(gè)，而真正的專(zhuān)業(yè)展只有120個(gè)左右。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，這175個(gè)國(guó)內(nèi)展和國(guó)際展1995年的總參觀人數(shù)為621萬(wàn)，總參展企業(yè)數(shù)為5.77萬(wàn)個(gè)，展臺(tái)凈面積之和為212.6萬(wàn)平方米。

　　法國(guó)大型展覽會(huì)的國(guó)際參與程度不斷提高。1995年，國(guó)外參展商占總數(shù)的33%，國(guó)外參觀者占總的8%。其中有些世界著名的展會(huì)，其國(guó)外參展商超過(guò)總數(shù)的50%，國(guó)外參觀者占總數(shù)的15%以上。

　　法國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展的主要參與國(guó)及地區(qū)按參與積蓄依次是比利時(shí)，意大利，西班牙，英國(guó)，德國(guó)，荷蘭，瑞士，美國(guó)葡萄牙，日本，奧地利，巴西，加拿大，丹麥，希臘，香港，愛(ài)爾蘭，瑞典，臺(tái)灣省和土耳其。

　　展覽公司

　　據(jù)1994年統(tǒng)計(jì)，法國(guó)共589家展覽會(huì)和博覽會(huì)的主辦企業(yè)，展員總數(shù)為3，153人，展覽會(huì)營(yíng)業(yè)額，11億為博覽會(huì)營(yíng)業(yè)額），加上其它收入總營(yíng)業(yè)額為53億法郎，合9億美元。本行業(yè)大部分營(yíng)業(yè)額由較大展覽公司創(chuàng)造，雇員超過(guò)20人的企業(yè)有13家，它們的產(chǎn)值占總產(chǎn)值的三分之二。

　　展覽城市，展館和展覽服務(wù)公司

　　巴黎是法國(guó)展覽業(yè)的中心城市，中全國(guó)的參觀人數(shù)中占70%（專(zhuān)業(yè)展和社會(huì)公眾展混合計(jì)算），在專(zhuān)業(yè)展參觀人數(shù)中占80%。其次為里昂，波爾多，里爾等外省城市。

　　法國(guó)擁有160萬(wàn)平方米的展館，分布于80個(gè)城市。其中巴黎占55.4萬(wàn)平方米。

　　除主辦企業(yè)和場(chǎng)館外，與展覽后勤直接有關(guān)的展覽服務(wù)企業(yè)也有不少。展覽業(yè)協(xié)會(huì)有230家成員屬于這類(lèi)企業(yè)，這些企業(yè)包括：展臺(tái)設(shè)計(jì)，搭建，展個(gè)供應(yīng)，視聽(tīng)設(shè)備供應(yīng)，裝飾，電氣安裝，清潔等公司。他們的營(yíng)業(yè)額為40億法郎，合7億美元，員工6000人。

　　法國(guó)展覽業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位及其輻射功能

　　1995年，法國(guó)企業(yè)花費(fèi)75億法郎（合13億美元）參加各種展覽會(huì)和博覽會(huì)，各項(xiàng)開(kāi)支占廣告業(yè)產(chǎn)值（包括所有媒介）的5%。展會(huì)宣傳費(fèi)僅次于直接促銷(xiāo)費(fèi)，報(bào)刊廣告和電視廣告的費(fèi)用，與海報(bào)費(fèi)用和公關(guān)花費(fèi)相當(dāng)，高于花費(fèi)在電臺(tái)，各種指南和年鑒里的廣告費(fèi)用。

　　在75億法郎的消費(fèi)中，參加展覽會(huì)的占2/3約為56億法郎，其余為博覽會(huì)的花費(fèi)。這一數(shù)字只統(tǒng)計(jì)了參展商用于展會(huì)的直接花費(fèi)，包括展臺(tái)適用租金和展臺(tái)裝修費(fèi)用，而展品的運(yùn)輸費(fèi)以及參展人員的交通費(fèi)，住宿費(fèi)，餐費(fèi)等均未計(jì)算在內(nèi)。

　　參展商每花費(fèi)1法郎，平均可帶來(lái)35至40法郎的合同。法國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)（占參展商的67%）因參展而帶來(lái)的合同營(yíng)業(yè)額可達(dá)1，500億法郎。這意味著創(chuàng)造了20萬(wàn)就業(yè)崗位。除了直接經(jīng)濟(jì)效益以外，企業(yè)還可以通過(guò)參展分析市場(chǎng)的變化，宣傳企業(yè)形象，推出自己的新產(chǎn)品。

　　展會(huì)不僅為展覽公司，場(chǎng)館公司和展覽服務(wù)公司帶來(lái)收益，也為展會(huì)所在城市引來(lái)大量的國(guó)內(nèi)外參觀者和參展商，從而為當(dāng)?shù)氐穆灭^業(yè)，餐飲業(yè)，零售業(yè)，公共交通，出租汽車(chē)行業(yè)速寫(xiě)為收益。在巴黎地區(qū)，展會(huì)帶來(lái)的其他收入約為150億法郎。也就是3.65萬(wàn)個(gè)全年全員工作崗位。

　　二、法國(guó)的國(guó)際展如體組織國(guó)外的專(zhuān)業(yè)觀眾

　　對(duì)于大型國(guó)際展，不僅要組織國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)觀眾，而且必須組織來(lái)自國(guó)外的觀眾，例如1997年RATIMAT國(guó)際建筑材料及設(shè)備展共有140687名專(zhuān)業(yè)觀眾，其中國(guó)外參觀的占到19978名，占全部觀眾的14%。大量國(guó)外專(zhuān)業(yè)觀眾參觀展會(huì)，使參展企業(yè)不僅能在展會(huì)上對(duì)法國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)，而且能向世界各國(guó)促銷(xiāo)。又比如VINEXPO國(guó)際葡萄酒及烈性酒展的參展商要求展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)不僅組織法國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)參觀購(gòu)買(mǎi)，將特別要求組織世界各國(guó)的銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)參觀購(gòu)買(mǎi)，將于99年6月舉辦的第十屆VINEXPO展將有121個(gè)國(guó)家的52518名專(zhuān)業(yè)人士前往參觀經(jīng)商，使該展成為世界性的酒類(lèi)交易市場(chǎng)。

　　為了使專(zhuān)業(yè)參觀人士國(guó)際化，法國(guó)的主要展覽公司共同組織了法國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展促進(jìn)會(huì)（Promosalons），為促進(jìn)國(guó)外專(zhuān)業(yè)人士來(lái)法國(guó)參觀交流起了很大的作用。

　　法國(guó)國(guó)際業(yè)展促進(jìn)會(huì)成立二十余年，是一個(gè)商會(huì)和政府牽頭組織的民間團(tuán)體，其理事會(huì)由巴黎工商會(huì)，法國(guó)外貿(mào)中心，法國(guó)專(zhuān)業(yè)展聯(lián)合會(huì)，法國(guó)雇主協(xié)會(huì)，巴黎市政府，法國(guó)外貿(mào)部以及展覽中心和專(zhuān)業(yè)展覽公司的代表組成。

　　其經(jīng)費(fèi)來(lái)源有兩部分組成，一部分是由諸如巴黎工商會(huì)和展覽場(chǎng)地公司等主要理事單位提供的年度補(bǔ)貼，占少部分；另一部分經(jīng)費(fèi)來(lái)源是由參觀促進(jìn)會(huì)的展覽公司按所需促進(jìn)的展會(huì)數(shù)目及促進(jìn)宣傳工作量而定的促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，這占促進(jìn)會(huì)經(jīng)費(fèi)的大部分。

　　法國(guó)的任何一家展覽公司均可申請(qǐng)加入?yún)⒂^促進(jìn)會(huì)，但促進(jìn)會(huì)對(duì)于同一個(gè)專(zhuān)題的展會(huì)只接納一個(gè)展會(huì)加入，而且優(yōu)先接納質(zhì)量最好的展會(huì)。

　　目前共有65個(gè)展會(huì)參觀到這一促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，都是法國(guó)最知名的國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展會(huì)，規(guī)模大，國(guó)際性強(qiáng)，需要依靠促進(jìn)會(huì)在世界各地做外參展商的招募工作或國(guó)外參觀人員的促進(jìn)工作。

　　促進(jìn)會(huì)為了向這些展會(huì)提供國(guó)際促進(jìn)業(yè)務(wù)，在近五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立辦事處。這些辦事處的任務(wù)是在各自負(fù)責(zé)的國(guó)家和地區(qū)為這65個(gè)展會(huì)開(kāi)發(fā)形式多樣的促進(jìn)業(yè)務(wù)。

　　這50個(gè)辦事處之中，除意、德、英、西、比等少數(shù)國(guó)家是由促進(jìn)會(huì)總部獨(dú)自投資的獨(dú)資公司。其它辦事處都是財(cái)務(wù)獨(dú)立機(jī)構(gòu)或公司。根據(jù)國(guó)家不同，辦事處可以是法國(guó)使館商參處，法國(guó)駐外商會(huì)，法航辦事處或獨(dú)立的商務(wù)公司。

　　這種展會(huì)國(guó)外促進(jìn)的方式很有意義，因?yàn)閱蝹€(gè)的展覽公司，哪怕是財(cái)力強(qiáng)大的展覽集團(tuán)，都沒(méi)有足夠的實(shí)力在世界上50個(gè)國(guó)家建立屬于自己的辦事機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的65個(gè)展會(huì)把其中銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)集中到一起，就能組成一個(gè)有效的展會(huì)國(guó)際促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)值得國(guó)內(nèi)展覽公司思考：能否在自愿的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來(lái)，在國(guó)際上建立一個(gè)為中國(guó)國(guó)際展服務(wù)的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？

　　三、法國(guó)展覽業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

　　法國(guó)的展業(yè)和德國(guó)不一樣，展覽公司不擁有場(chǎng)館，而場(chǎng)地公司不組辦展會(huì)，也不參與其經(jīng)營(yíng)。法國(guó)的展覽業(yè)人士堅(jiān)持這種做法，認(rèn)為能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，也有利于場(chǎng)館公司專(zhuān)心做好自己的場(chǎng)館服務(wù)工作。

　　近年來(lái)，法國(guó)的展會(huì)出現(xiàn)了以下的發(fā)展趨勢(shì)：

　　主辦機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化：
在五六十年代，許多專(zhuān)業(yè)性展會(huì)是由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的。隨著展會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，越業(yè)越多的行業(yè)協(xié)會(huì)把自己的展覽會(huì)賣(mài)給了專(zhuān)業(yè)展覽公司，或者和專(zhuān)業(yè)展覽公司合資組織股份公司，行業(yè)協(xié)會(huì)只保留一定量的股份，把展會(huì)的經(jīng)營(yíng)全部或部分交給展覽公司去經(jīng)營(yíng)。如聞名法國(guó)的法國(guó)男裝展（SBHM）原屬于法國(guó)男裝行業(yè)協(xié)會(huì)擁有，由于經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)巨額赤字，最近已將其全部股份賣(mài)給了一家專(zhuān)業(yè)展覽公司。

　　展覽公司集團(tuán)化：

　　市場(chǎng)對(duì)展會(huì)的要求愈來(lái)愈高，這就要求展覽公司做很大的投入，從資金、人力資源、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)等各方面提出越來(lái)越高的要求。小型展覽公司往往力不從心，被大型展覽公司兼并收購(gòu)，形成了展覽公司集團(tuán)化的趨勢(shì)。目前在法國(guó)展覽市場(chǎng)上，主要的集團(tuán)是愛(ài)博展覽集團(tuán)、博聞集團(tuán)、巴黎展覽委員會(huì)、勵(lì)展集團(tuán)等。

　　展會(huì)規(guī)模大型化：

　　大五六十年代，往往在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)有許多展會(huì)并存。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在眾多的展覽會(huì)已經(jīng)消失，所剩下“強(qiáng)者”越辦越大，越辦越好，確立了自己的壟斷地位。如在建材領(lǐng)域內(nèi)有BATIMAT展、在食品領(lǐng)域內(nèi)有STAL展、在包裝領(lǐng)域內(nèi)有EMBALLAGE展，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有SIMA展。“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，形成相對(duì)穩(wěn)定的展覽市場(chǎng)。

　　展會(huì)進(jìn)一步國(guó)際化：

　　隨著貿(mào)易世界化和歐洲一體化的發(fā)展，在法國(guó)舉辦的國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展已不能再滿(mǎn)足于吸引法國(guó)的參觀客戶(hù)和參展商，必須在更大的地域范圍內(nèi)尋找客戶(hù)，歐洲各國(guó)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了生存，法國(guó)的展會(huì)力求提高展會(huì)的國(guó)際化水平，增加國(guó)外參展商和參觀客戶(hù)的比例，力爭(zhēng)使展會(huì)成為歐洲的龍頭展，甚至全世界的龍頭展。在這一方面，尤以BATTMAT建材展，SIAL食品展，SIMA農(nóng)業(yè)展，EMBALLAGE包裝展，VINEXPO酒展，EUROPAIN面包糕點(diǎn)展，AERONAUTIQUE巴黎航空航天展，POLLUTEC環(huán)保展最為突出。

　　展會(huì)向高質(zhì)量高水平發(fā)展：

　　為了保持自己在市場(chǎng)上的地位，展覽公司在展會(huì)裝修，展會(huì)活動(dòng)，宣傳報(bào)導(dǎo)等方面精益求精，把工作的重點(diǎn)放到參觀觀眾的組織上來(lái)。參展公司花了很多經(jīng)費(fèi)參加展會(huì)主要是為了拓展銷(xiāo)路和市場(chǎng)。如果觀眾很少，或者觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會(huì)再次參展，已有知名度的展覽公司，不愁找不到參展商，就怕觀眾數(shù)量少質(zhì)量低，從而把大量的經(jīng)費(fèi)和人力投到參觀人員的組織上。從某種意義上講，展會(huì)的成功與否，其主戰(zhàn)場(chǎng)是觀眾的組織，而不單純是尋求參展商的數(shù)量�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少展覽公司急于開(kāi)辟新的展會(huì)題目，普遍急視已有展會(huì)的觀眾組織，后果令人擔(dān)憂(yōu)。

　　加強(qiáng)和中國(guó)展覽業(yè)的合作：

　　世界愈變愈小，法國(guó)的展覽公司也在向中國(guó)市場(chǎng)走來(lái)。尤其是愛(ài)博展覽集團(tuán)，作為法國(guó)第一大展覽公司和世界第四大私營(yíng)展覽公司，已和中國(guó)貿(mào)促會(huì)農(nóng)業(yè)行業(yè)分會(huì)合作成功地舉辦了99年4月底的北京國(guó)際農(nóng)展（Agro Foodtech China），為中國(guó)農(nóng)展市場(chǎng)注入新的活力。2000年，分別在北京和上海推出第二屆國(guó)際農(nóng)展，首屆國(guó)際食品展和首屆國(guó)家包裝和食品加工技術(shù)展，將為中國(guó)的農(nóng)業(yè)-畜牧業(yè)-食品加工工業(yè)-包裝工業(yè)-食品業(yè)這一縱向系列化經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域帶來(lái)大批的新技術(shù)，為中國(guó)的開(kāi)放大業(yè)帶來(lái)眾多的商機(jī)。所以，法國(guó)展覽業(yè)的另一個(gè)趨勢(shì)是加強(qiáng)和中國(guó)展覽業(yè)的合作。

　　法國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展駐華代表團(tuán)作為法國(guó)展覽業(yè)的在華代表機(jī)構(gòu)，其首要任務(wù)是向中國(guó)企業(yè)界和展覽界推薦介紹法國(guó)的高水平國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展，為中國(guó)企業(yè)出訪法國(guó)參觀參展和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供信息和服務(wù)。自1994年以來(lái)，我們已展廠商實(shí)現(xiàn)了可觀的外貿(mào)收益。另外，我們不為中法展覽公司聯(lián)合辦來(lái)華展穿針引線，為中國(guó)的展市場(chǎng)帶來(lái)法國(guó)的辦展技術(shù)。總之，我們的任務(wù)是為中國(guó)的開(kāi)放大業(yè)和展覽業(yè)的繁榮添磚加瓦。