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辦展覽常犯的三個初級錯誤

由于歷史原因，在展覽業(yè)剛興起的早期造就了一批老板，而面對當今入世后的中國，激烈競爭的展覽業(yè)，許多老板們卻一頭霧水，不知如何來管理運作自己的公司和展覽會，直到某些展覽公司突然被市場擠出，他們才恍然大悟，原來自己患了同樣的錯誤。　　
　　
錯誤一：展覽公司不是人多規(guī)模大，廟大好念經(jīng)。　　
　　象泰威科、光電博覽會組委會等這樣的展覽公司，人員只有七、八個，但其展覽項目、展覽規(guī)模、展覽的品牌是被業(yè)界人士所公認的，這足以證明，他們是以良好的企業(yè)管理、展覽運作和展覽策劃等來辦好專業(yè)展的。展覽公司的每一個展覽項目所有工作都要經(jīng)過細致的分工落實到人，并采用現(xiàn)代化的電腦管理參展商、賣家以及非專業(yè)觀眾的資料分類，向客戶發(fā)送邀請函都要用電腦來管理，以免重復寄資料，既浪費又影響公司形象，讓更多的業(yè)務人員下崗，做到少而精，避免公司人多成本高，開支大。　　
　　
錯誤二：認為展覽項目越多越好。　　
　　有的展覽公司在沒有培育一個成熟的品牌展會之前，就盲目的開發(fā)其它的展覽項目，其目的是想以多來換取更多的利潤，結(jié)果適得其反，芝麻西瓜一起丟。原先本可以培育成品牌的展會，由于項目攤得太大，把有利潤的展會來補濟新的展覽項目，而添一個新的展覽項目要多一筆巨大的投資。真是拆東墻補西墻拖累了自己，結(jié)果無周轉(zhuǎn)資金，并欠下巨款。已無力來拯救自己的公司，只好被市場踢出局�！　�
　　辦展覽要辦專業(yè)展、品牌展，展覽項目切忌貪多。辦展覽要端正思想觀念，服務好參展商和賣家，展覽才能辦成功，才能逐步做大。如果辦展覽首先是為了追求暴利而辦展覽，其服務跟不上，展覽公司肯定會被市場淘汰。如果展覽項目不被市場接受或盲目開發(fā)項目，展會壽命也是不會很長的。　　
　　
錯誤三：盲目宣傳公司自己，而不是展覽項目。　　
　　有的展覽公司把宣傳定位在展覽公司的形象宣傳上，而不是展覽項目上。他們錯誤地認為展覽項目是自己開發(fā)的，其展覽資源就歸自己公司擁有。其實，展覽會不是產(chǎn)品，它沒有固定資產(chǎn)，所有參展商與賣家都是社會資源。如果有一天，所有參展商與賣家都不來參展和參觀，那么展覽公司就什么也沒有，只有一個空空的展覽會名稱，一個空殼而已。所以，展覽公司要竭力宣傳的是展覽項目而不是展覽公司本身，讓參展單位與賣家記住的是展覽項目而不是展覽公司。