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參展是開(kāi)拓市場(chǎng)的一條捷徑

前不久，河南安陽(yáng)市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)，盛況空前，短短3日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購(gòu)銷合同和意向協(xié)議3.92億元，帶去的展出樣品也被搶購(gòu)一空。許多昔日在安陽(yáng)市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場(chǎng)成為搶手貨，供不應(yīng)求。由此可見(jiàn)，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒(méi)有市場(chǎng)，銷售疲軟，豈不知市場(chǎng)不是喊出來(lái)的，而是開(kāi)拓出來(lái)的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會(huì)，也是一種開(kāi)拓市場(chǎng)的捷徑。

　　近年來(lái)各地展會(huì)經(jīng)濟(jì)非�；钴S，各種各樣的展銷會(huì)應(yīng)接不暇，展銷會(huì)給各廠家提供了一個(gè)展示自我、發(fā)展壯大的大舞臺(tái)和生存空間，一些企業(yè)通過(guò)展銷會(huì)嘗到了甜頭。通過(guò)各種展銷會(huì)，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機(jī)械，在當(dāng)?shù)胤浅屖�，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣�？稍趨⒓右淮握箷�(huì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機(jī)械購(gòu)者眾多，簽了很多合同，而自己卻無(wú)人問(wèn)津。通過(guò)展會(huì)使這家企業(yè)感覺(jué)到“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展永無(wú)止境。

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)的最大受益者是企業(yè)自身，通過(guò)展會(huì)不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，更重要的是通過(guò)展會(huì)傾聽(tīng)了消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見(jiàn)及建議，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時(shí)通過(guò)展會(huì)經(jīng)濟(jì)使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。如上面提到的安陽(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品，無(wú)人問(wèn)津，企業(yè)效益受阻，后來(lái)該企業(yè)通過(guò)參加新疆展會(huì)，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會(huì)上的搶手貨，不僅樣品搶購(gòu)一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個(gè)地方?jīng)]人問(wèn)津，但在其它地方也許供不應(yīng)求，關(guān)鍵是沒(méi)有選好市場(chǎng)，只有多參加各種展會(huì)，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費(fèi)者和用戶所熟悉，因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品都是有市場(chǎng)的，看你如何促銷，這其中參加各種展會(huì)就是一著妙棋。

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)搞活了地方經(jīng)濟(jì)，繁榮了市場(chǎng)，滿足了人們的不同需求。正因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨(dú)特的魅力，近年來(lái)展會(huì)經(jīng)濟(jì)在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，廣大消費(fèi)者和用戶非常青睞各種展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會(huì)期間的選擇余地大，可以貨比三家，價(jià)錢相對(duì)優(yōu)惠，正因?yàn)槿绱�，展�?huì)經(jīng)濟(jì)異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費(fèi)者和眾多用戶的消費(fèi)熱點(diǎn)。