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參展商參展的五項(xiàng)目標(biāo)

    時(shí)下，各種展覽會(huì)魚龍混雜、門類多樣，參展商熱衷參展的同時(shí)，如何選擇適當(dāng)?shù)恼褂[會(huì)？
    企業(yè)參展通常有五項(xiàng)目標(biāo)，參展商參展不妨根據(jù)這五項(xiàng)目標(biāo)選擇準(zhǔn)確的展會(huì)，往往會(huì)有事半功倍的成效。
    根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成以下五項(xiàng)目標(biāo)：
    一、基本目標(biāo)；
    二、產(chǎn)品目標(biāo)；
    三、價(jià)格目標(biāo)；
    四、宣傳目標(biāo)；
    五、銷售目標(biāo)。
    德國著名研究機(jī)構(gòu)IFO也曾經(jīng)對世界跨國展覽集團(tuán)之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明：參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%，通過展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署銷售合同僅占29%。