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海外展覽實(shí)務(wù)知識(shí)

隨著對(duì)外開(kāi)放的日益擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區(qū)、企業(yè)，為擴(kuò)大同海外的貿(mào)易與合作的機(jī)支，主動(dòng)走出國(guó)門，參加海外展會(huì)或獨(dú)自在海外舉辦展覽的日多。這是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市場(chǎng)、包裝、價(jià)格、廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面的問(wèn)題，但是，展覽不能達(dá)到預(yù)定的展覽目標(biāo)，卻大多出于展覽本身的組織實(shí)施問(wèn)題了。經(jīng)如，事先對(duì)展覽會(huì)調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)查不周，以至展覽會(huì)選擇不當(dāng)，展覽品配置不對(duì)，或是運(yùn)輸中對(duì)展品造成重大損壞等等�？傊瑲w集于缺乏對(duì)海外展覽實(shí)務(wù)的基本知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)。為此，本章將介紹關(guān)于國(guó)內(nèi)企業(yè)如何在海外辦展覽的基本知識(shí)。
第一章海外展覽會(huì)的選擇與參加
從展覽分類中可以看到，雖然都名曰：博覽會(huì)或展覽會(huì)，但其中大有區(qū)別：展覽主題題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會(huì)者、參觀者構(gòu)成不同，由此所構(gòu)成的目標(biāo)市場(chǎng)不同，以及地域展在國(guó)的市場(chǎng)情況不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實(shí)現(xiàn)自己展出目標(biāo)的展覽會(huì)。如果你為專門推銷某類商品尋求經(jīng)銷代理，恐怕參加相應(yīng)的專業(yè)性展覽會(huì)最適當(dāng)；如果你要在某國(guó)推出本省、本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會(huì)并獨(dú)設(shè)一館會(huì)有較大效果；如果你旨在試銷某些新產(chǎn)品，則可在展覽會(huì)上租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專家進(jìn)行面對(duì)面的接洽，定會(huì)有獲。切記一點(diǎn)的是，參加展覽不是面向社會(huì)大眾進(jìn)行宣傳，而是為著實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會(huì)，當(dāng)作尋求產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)一樣慎重從事。
事前盡可能多地了角展覽會(huì)資料，是作出正確抉擇的可靠保證，這些資料發(fā)全面而具體，方能反映出一上展覽會(huì)的特征與適用性。
桂塞爾多夫博覽會(huì)（展商構(gòu)成）
構(gòu)成
年代19731974197519761977
展商927810756120091120612732
外商21882101317227943809
與會(huì)商人483760810818811601776479965775
總占用面積平方米7766079567801079522898517992250
現(xiàn)金流動(dòng)百萬(wàn)德國(guó)馬克4.97.614.17.521.0
與會(huì)者調(diào)查大阪國(guó)際博覽會(huì))(調(diào)查對(duì)象4200名)
年齡
30--40
25.3%21--30
24.4%41--50
21.2%51--
18.4%--20
10.7%
住地
大阪
55.5%兵庫(kù)
16.4%京都
7.0%奈良
5.7%中部地方
3.9%滋賀三重
3.5%中國(guó)四國(guó)
2.7%關(guān)東東海
2.7%其它
1.6%
業(yè)種
機(jī)械化學(xué)
23.9%貿(mào)易
15.6%電器
14.2%食品農(nóng)水產(chǎn)
8.7%7.4%建設(shè)
7.2%觀光
3.8%公務(wù)員
3.4%纖維
3.1%其它
12.7%
職業(yè)
營(yíng)業(yè)販賣
22%技術(shù)研究
21.9%經(jīng)營(yíng)管理
17.5%制造
16.5%企畫(huà)調(diào)查
7.3%總務(wù)
6.3%其它
8.5%
來(lái)會(huì)目的
有關(guān)情報(bào)收集
64.5%一般的興趣
22.4%商業(yè)貿(mào)易
13.1%
何種媒介知道展覽
招待狀
30.1%新聞
23.9%招貼
15.1%TV.DW
14.8%人聞
12.3%其它
3.8%
全面的評(píng)價(jià)留下何種印象
達(dá)到期待的77.9%期待以下的22.1%
參加某一國(guó)家地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應(yīng)該注意些什么呢？澳大利亞國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中心為此提出了卓有見(jiàn)地的忠告：
1.展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽？是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
2. 展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)
3. 確定參展商品。要知道，國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。
4. 充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5. 了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。
7. 時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。
8. 應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。
9. 要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。
10. 了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
11. 選擇理想的代理人。
12. 寄送產(chǎn)品樣本。
13. 要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是CIF價(jià)。當(dāng)然FOB價(jià)和CIF價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。
14. 為國(guó)外用戶提供服務(wù)。
15. 要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國(guó)際上通用的是公制。所以，出展以前，發(fā)準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。
16. 越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員也都學(xué)會(huì)一種外語(yǔ)。
17. 關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國(guó)外代理人的資信，主可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險(xiǎn)，付款方式等方面的情況。
18.要保護(hù)專利權(quán)和商示權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國(guó)家都對(duì)專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。
需要提一下的是，決定是否參加一個(gè)商展，最重要的工作是研究要送展的產(chǎn)品在展覽會(huì)即將舉辦的國(guó)家或地區(qū)有無(wú)潛在市場(chǎng)，有沒(méi)有可能找到銷路千萬(wàn)要記住，參加商展的主發(fā)目的是為了風(fēng)吹草動(dòng)該地區(qū)推銷產(chǎn)品。如果你已經(jīng)決定參加商展，你就該著手作以下幾項(xiàng)工作了：
① 了解這個(gè)商展覆蓋的地區(qū)有多大？
② 同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會(huì)是綜合性的還是專業(yè)性的？
③ 如果是國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)，而不是專門的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)，那些將要參展的外國(guó)公司有哪些？是什么產(chǎn)品參展？
④ 展覽會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何？
⑤ 你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國(guó)家需交納什么樣的稅？稅會(huì)不會(huì)太高？
⑥ 你的產(chǎn)品的FDB價(jià)和CIF價(jià)分別是多少？
⑦ 出口到該市場(chǎng)，你的價(jià)格能否被接受，或是偏高了還是偏低了？（商業(yè)上講[一人錢一分貨](méi)，有時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價(jià)格偏低，很可能會(huì)被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價(jià)格也可能會(huì)影響產(chǎn)品銷路。）
⑧ 你的產(chǎn)品否對(duì)許多行業(yè)有用處？或只對(duì)少數(shù)二、三個(gè)行業(yè)有用處？如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要，最好采取直接賣給他們，沒(méi)有必要參加大規(guī)模的商展。
⑨ 如果收到訂單，履約有無(wú)困難？能否迅速組織到需要的貨源？在運(yùn)輸、出口等許多方面是否需要預(yù)先作安排。
如果你決定參加商展，但是你的公司不是屬于國(guó)家批準(zhǔn)的有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司，你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可能通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京，在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專門的出國(guó)展覽部，負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國(guó)參加國(guó)際性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專門的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。
怎樣才能把自己的產(chǎn)品拿出來(lái)展覽呢？這首先需要知道每年都有哪些展覽會(huì)、博覽會(huì)、分別在什么地方舉行，都是什么性質(zhì)的展覽。要取得這方面的資料，你可以查閱西德一家分別用英、法、德三種文本出版的《商展及博覽會(huì)日歷》，倫敦博覽會(huì)資料中心出版有《博覽會(huì)報(bào)告》，此外還有一些貿(mào)易、商業(yè)期刊飛機(jī)場(chǎng)也會(huì)隨時(shí)介紹這方面的情況。日本也出版有一本《日本國(guó)際和國(guó)家展覽會(huì)和博覽會(huì)》，出版期每年六月，十二月，出版者：日本會(huì)議局
地址：東京都千代田區(qū)町2-10-1東京交通會(huì)館。
第二章海外展覽會(huì)的費(fèi)用事項(xiàng)
在海外舉辦展覽，所需費(fèi)用中外匯支付是個(gè)大頭。究竟租用多少攤位恰當(dāng)，租用多大展館為宜，采用何種方式進(jìn)行展出最佳等等，都須慎重考慮，切不可突發(fā)"展館越大越魄"的奇想，要力戒脫離實(shí)際需要，背離"投入產(chǎn)出"的效益原則，同時(shí)對(duì)展覽會(huì)的費(fèi)用項(xiàng)目多作具體的了解，比較，并作深入探討，對(duì)外進(jìn)行巧妙的洽談，爭(zhēng)取較多的服務(wù)和較廉的價(jià)格。而一旦對(duì)外簽約，則應(yīng)守合同，講信用，不可任意撤約，造成信譽(yù)與經(jīng)濟(jì)上的損失。
在海外舉辦展覽的方式，大體有下述四種：
一、租用攤位；
二、租用整個(gè)場(chǎng)館或部分場(chǎng)館，自設(shè)專館；
三、獨(dú)自舉辦展覽；
舉辦展覽的方式不同，其所需費(fèi)用的項(xiàng)目與水平也不相同。費(fèi)用項(xiàng)目和水平，應(yīng)同展覽面積的大小、設(shè)施、服務(wù)，以及承擔(dān)的義務(wù)相一致。絕對(duì)不能脫離這些具體珠條款。而談?wù)撡M(fèi)用的合算與否。而這些，在締結(jié)的合同中都必須一一注明；對(duì)展館條件的了解，若不能派員實(shí)地了解，起碼應(yīng)有詳盡的圖像文字資料，方可判斷是否價(jià)有所值。
第三章展覽會(huì)的章程與海關(guān)對(duì)展覽品的監(jiān)管辦法
詳盡地了解有關(guān)展在國(guó)的展覽章程和展覽品的監(jiān)管辦法，是辦好展覽、取得理想效果的重要條件。一個(gè)展覽會(huì)的章程，對(duì)展覽各方面的事宜均有明確的規(guī)定。如第10次大阪國(guó)際博覽會(huì)的一般規(guī)程，包括了下述29個(gè)方面：
1、名稱
2、目的
3、主持單位
4、支持
5、贊助
6、會(huì)期
7、會(huì)場(chǎng)
8、展出者及展品
9、展覽場(chǎng)地的種類及其基本設(shè)施
10、展覽場(chǎng)地租費(fèi)
11、展覽小間的申請(qǐng)和合同
12、展覽小間之申請(qǐng)與合同的取消與失效
13、小間的分配
14、展品搬入與撤出
15、展示
16、實(shí)演
17、試銷
18、展品的安全保護(hù)
19、展覽場(chǎng)所的原狀恢復(fù)
20、供電、電話、供水與排水
21、入場(chǎng)
22、各種經(jīng)費(fèi)的負(fù)擔(dān)及結(jié)算
23、展覽宣傳
24、展出者名錄
25、事故防止與事故責(zé)任
26、照像與臨摹
27、會(huì)期的變更與中止
28、規(guī)則的細(xì)則
29、規(guī)則程序的變更
為使讀者不較實(shí)際的了解，特從中選摘八條，都是出展中常要遇到的，介紹于后：
展品：A：展品是展出者生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的制品。
B：類似如下的東西禁止展出。
武器、槍、刀、劍類，引火，爆發(fā)性或放射性危險(xiǎn)物，劇毒物，麻藥，有可能侵害工業(yè)所有權(quán)的東西進(jìn)口或禁止銷售品。另外，主辦者認(rèn)為有礙于展覽會(huì)舉辦的物品。
C：保護(hù)工業(yè)所有權(quán)
有關(guān)申請(qǐng)工業(yè)所有權(quán)以前的發(fā)明方案的展品，根據(jù)另定的手續(xù)，受到特許法第30條3項(xiàng)等的保護(hù)（國(guó)內(nèi)）。
試銷小間：一小間9平方米（3m×3m）,安排為單排或雙排.可在試銷小間試銷的商品，于新產(chǎn)品及未介紹品等。其細(xì)則按另定的試銷特別章程辦理。
展出：展出者利用所分配的小間，可以設(shè)置為取得展品效果所必要的展覽設(shè)備、裝飾、各種標(biāo)志等。這些設(shè)施以離床面高2.70米為限，其細(xì)則另定。
實(shí)際表演：
（1）展品實(shí)際表演，要考慮到對(duì)人體、財(cái)物的安全與其它展出者是否有影響；
（2）主辦者認(rèn)為有必要時(shí)，進(jìn)行為謀求安全的處理，而限制表演或使其停止。
試銷：展出者在所分配的展覽小間內(nèi)，不能把展品或其它物品在展覽會(huì)期間以轉(zhuǎn)讓的條件銷售。不過(guò)，按有關(guān)規(guī)定條款可以在特定的場(chǎng)所試銷商品。
照像、攝影及臨摹：
沒(méi)有展出者或主辦者的同意，不能對(duì)展品物進(jìn)行攝影、臨摹、測(cè)定取型等。
展品的安全保護(hù)：
（1）主辦者應(yīng)由負(fù)責(zé)的管理人員管理整個(gè)展館，以保證安全。
（2）展品的保護(hù)系統(tǒng)由展出者負(fù)責(zé)。主辦者對(duì)偷盜、丟失、火災(zāi)、操作及在展覽場(chǎng)所里發(fā)生的其他事故，不賠償其損失。
（3）展出者對(duì)搬進(jìn)館內(nèi)的貨物，在運(yùn)輸及展覽期間要投保，并請(qǐng)采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施。
展覽場(chǎng)所的原狀恢復(fù)：
展出者在會(huì)場(chǎng)內(nèi)工作時(shí)，原則上在展品撤除期間內(nèi)完全恢復(fù)，所謂恢復(fù)，并非原樣不動(dòng)，如因在會(huì)期內(nèi)不能進(jìn)行恢復(fù)，而由主辦者代辦時(shí)，其恢復(fù)所需之費(fèi)用由展出者負(fù)擔(dān)。
第四章展覽品的運(yùn)輸、保險(xiǎn)與展后處理
■展覽品的運(yùn)輸
如何將展覽品安全、準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)到展在國(guó)的展覽館，并復(fù)運(yùn)加國(guó)？一般均全權(quán)委托外運(yùn)公司進(jìn)行（外運(yùn)公司通常又與其在展地國(guó)的運(yùn)輸代理公司合作進(jìn)行）。按外運(yùn)公司的要求，展覽組織者應(yīng)提供有關(guān)展覽品的資料，展覽會(huì)地址、日期、收件人，以及展覽品箱號(hào)、嘜頭、懈裝、尺碼、毛重、凈重、以及總的體積和重量等。
應(yīng)該提請(qǐng)注意的事項(xiàng)尚有：
一、抵港時(shí)間，最好稍微留有余地，以防港口至展館途中的意外延誤。但抵港時(shí)間亦不宜過(guò)早，一會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，二會(huì)增加展品受損的可能；
二、展覽品使用出口包裝，具備集裝簟運(yùn)輸條件的，晝使用集裝箱運(yùn)輸方式；在散裝出運(yùn)時(shí)，盡量在配載時(shí)考慮到港后卸貨的便捷。
三、嘜頭、箱號(hào)、裝卸運(yùn)輸標(biāo)志要力求明顯，展覽道具箱外嘜頭的擬定，一般以取展在國(guó)大寫第一個(gè)字母，加上展出年，如1988年赴意大利展覽，嘜頭即可定為道具箱外刷制的嘜頭，及各類村志，通常為：嘜頭、箱號(hào)、體積、重量、吊釣批示符號(hào)和防雨、易碎等安全標(biāo)志。
需要加以說(shuō)明的幾點(diǎn)是：
一、送海關(guān)之一式兩份的展覽品清單：
? 樣張；
? 分類列出。通常分有展品清冊(cè)、賣品清冊(cè)、宣傳品清冊(cè)、展覽道具清冊(cè)；
? 文種系展出國(guó)文種與展在國(guó)文種相對(duì)照；
? 有些國(guó)家要求標(biāo)明每件展品毛重、凈重；
二、需交驗(yàn)本國(guó)出口商品檢驗(yàn)局出具的展品與賣品商檢證書(shū)；
三、對(duì)某些食品、毛皮制品等，尚須出具檢疫證書(shū)。
■ 展覽品的安全與保險(xiǎn)
出國(guó)展覽品的投保,我國(guó)一般在國(guó)內(nèi)投保,投保的項(xiàng)目,一般是火險(xiǎn)、水險(xiǎn)、盜竊險(xiǎn)。
投保的作用，主要是防備萬(wàn)一發(fā)生事故和失竊，尚可得到部分的補(bǔ)償。但補(bǔ)償永遠(yuǎn)不會(huì)同失去的價(jià)值相等，特別供展覽、銷售的展賣品，推動(dòng)了就等于失掉了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，其看不見(jiàn)損失是難以追加的。所以，防患于未然是至關(guān)緊要的大事。防火處理、防火裝置、防盜措施、安全守衛(wèi)與檢查制度，都應(yīng)完善和健全，并貫串于開(kāi)箱至裝箱的整個(gè)展覽活動(dòng)過(guò)程。特別是對(duì)那些"價(jià)值連城"的珠寶、文物之類，更應(yīng)重點(diǎn)加以保護(hù)，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。
■ 展賣品的銷售方式：
一、小賣品的銷售方式：
小賣品的出售，賺點(diǎn)錢不是主要目的，從展覽現(xiàn)場(chǎng)效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進(jìn)展覽品的銷售和獲取大批定單，以價(jià)廉物美之印象，博取廣大觀眾對(duì)中國(guó)某些商品的良好印象，以有紀(jì)念意義的小商品，讓觀眾留下對(duì)中國(guó)展覽的記憶。同時(shí)，通過(guò)賣品出售，亦是實(shí)地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的一次良機(jī)。從這最后一點(diǎn)考慮，不論采取何種方式出售賣品，展出者一定要參與進(jìn)去作些現(xiàn)場(chǎng)考察和交談。
小賣品出售方式，大體有三種：一、自銷，最能取信于觀眾，但由于工作量過(guò)大，故往往將有限的展團(tuán)力量牽進(jìn)過(guò)多，而常常造成本末倒置，削彈頭了展覽與成交的工作；二、同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或代理商合作經(jīng)營(yíng)，銷售設(shè)備和大部分售貨員由當(dāng)?shù)睾献髡哓?fù)責(zé)，可以大大減輕展覽團(tuán)的工作量；三、將小賣品賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商代理，并在展覽近處提供銷售場(chǎng)地，是最省事的辦法，不過(guò)有兩點(diǎn)須請(qǐng)注意。第一，為使小賣品更適銷對(duì)路（包括部分有銷售市場(chǎng)的試銷品），可邀請(qǐng)代理商來(lái)華選購(gòu)；第二。為使小賣品不因代理商可能的圖利心切而推動(dòng)原旨，事前應(yīng)與經(jīng)銷代理訂立關(guān)于銷售價(jià)案同當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格差價(jià)的幅度：通常低于當(dāng)?shù)厥袃r(jià)的10%左右。
二、展覽品的處理
對(duì)展覽品的處理，一般有這樣幾種情況：
1、國(guó)內(nèi)指定不出售的，應(yīng)原件運(yùn)回；2、貴重展品，一般可采取個(gè)別成交的辦法，或寄售的辦法。若二者都不成，則需運(yùn)回；3、中、低檔的商品，一般采取折扣包銷的辦法，在展覽中蒙塵、光照失色、吊掛受損之物，折扣較大（商檔的商品、藝術(shù)品一般不打折扣，有些令人矚目的精品，相反因展覽而身價(jià)上升）。4、展覽道具類，除了鋁合金組裝式道具之外，一般不具有重復(fù)使用價(jià)值的東西，出于運(yùn)費(fèi)過(guò)大的考慮，大多就地處理或出售，或贈(zèng)送，或作廢物處理。
一個(gè)展覽會(huì)的價(jià)值，往往會(huì)被為數(shù)不多的貴重展品占去一半或大半。所以展品處理的重點(diǎn)實(shí)際就在這些貴重展品的出售上，很多展團(tuán)為此大傷腦筋。而橫濱1980年上海工藝美術(shù)展覽為些提供了良好的經(jīng)驗(yàn)。在展覽開(kāi)幕之前，將貴重展品做成精致的樣本，附上一張開(kāi)幕請(qǐng)貼，通過(guò)當(dāng)?shù)氐馁澲鷻C(jī)構(gòu)派人送到當(dāng)?shù)氐囊恍?zhǔn)買主手中，這就為目標(biāo)買主的蒞臨展覽、購(gòu)買展品做了很好的公關(guān)宣傳工作。結(jié)果，銷售成績(jī)極佳。