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力拓“一帶一路”市場
“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，加強了中國與沿線國家和地區(qū)的貿(mào)易合作。其中，與中國地理位置毗鄰的東盟地區(qū)、同為發(fā)展中國家的非洲地區(qū)無疑是我國最緊密的貿(mào)易伙伴。在本屆廣交會上，不少參展企業(yè)千方百計力拓“一帶一路”市場。 熟悉市場拓業(yè)務(wù) 主營開關(guān)、插座的福州益融進出口有限公司開展非洲業(yè)務(wù)近二十年，每年的出口額2000萬美元左右，其中出口非洲占到80%，很多客戶都是“老朋友”。據(jù)公司總經(jīng)理陳建介紹，公司主要通過良好的口碑進行市場拓展！胺侵薜目腿朔浅Ｖ(jǐn)慎，一般不輕易購買參展商的產(chǎn)品，而通常是由老客戶帶動新客戶，所以公司非常重視‘口口相傳’的營銷模式。在與每一個客戶打交道時都講求‘誠信興商’，遇到問題不回避，該承擔(dān)的責(zé)任一定要承擔(dān)，給客戶留下良好的印象”。在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)公司展出的產(chǎn)品都以純色為主，毫不花哨，陳經(jīng)理向記者解釋道：“由于非洲客人比較傳統(tǒng)，日用品的使用時間較長，所以在采購時更多的是看重商品的實用性！ 來自福建的福安市森威機電有限公司，2015年汽油發(fā)電機出口量達(dá)50多萬臺，占中國汽油發(fā)電機組行業(yè)的10.42%，居國內(nèi)企業(yè)出口首位。其中出口東盟和非洲地區(qū)的份額逐年增加。據(jù)悉，在本屆廣交會開幕前兩天，該公司與來自東盟和非洲的采購商就已達(dá)成60多條訂單。在記者采訪的過程中，一位非洲采購商直奔展區(qū)與業(yè)務(wù)員進行詳談，公司總經(jīng)理李小華介紹：“這是公司駐尼日利亞代理商，像這樣的代理商我們在尼日利亞一共有12位，通過他們公司可以掌握當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，這對公司打開非洲市場起到很大的作用！崩钚∪A認(rèn)為，在與東盟、非洲地區(qū)國家進行貿(mào)易合作時一定要因地制宜，比如非洲地區(qū)的氣溫普遍很高，公司在發(fā)電機設(shè)計時一定要額外注意產(chǎn)品的溫控性能，通過市場思維和問題導(dǎo)向力拓東盟、非洲市場。 地緣優(yōu)勢促合作 廣州化工進出口有限公司位于“一帶一路”戰(zhàn)略的節(jié)點城市——廣州，在開拓東盟、非洲市場方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。該公司主要出口化工原材料產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)變動很小，所以公司傾向與采購商建立長期、穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系。該公司業(yè)務(wù)六部經(jīng)理文歸介紹：“由于東盟非洲地區(qū)國家的工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，每年都會從中國進口大量的化工產(chǎn)品，并且這種局面在未來五年，甚至十年都不會改變。公司目前與馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓的洗衣粉廠都有固定的合作，會向他們提供化工原料！庇浾咄瑫r了解到，中國對外投資力度的加大，特別是對非洲地區(qū)進行基礎(chǔ)建設(shè)的援助，一帶一路戰(zhàn)略的提出，加速了公司拓展非洲市場。 廣西防城港市則依托與東盟地區(qū)海路相連的優(yōu)勢，將建成中國-東盟自貿(mào)區(qū)升級版的深度開放先行區(qū)。坐落于此的博拉暨廣順化工（防城港）有限公司充分利用地理優(yōu)勢，抓住機遇深掘東盟市場。該公司外貿(mào)經(jīng)理Lelow Bao介紹，“由于位置毗鄰，公司與很多華裔的東盟采購商都有業(yè)務(wù)往來，他們很喜歡中國文化，強調(diào)禮尚往來，公司與他們不僅僅是生意上的往來，更有文化上的相融想通，因此，雙方的合作是一種共贏的合作！
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