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轉型升級闖新路
2016年，作為“十三五”規(guī)劃的開局之年，政府各類頂層設計智慧頻出，供給側改革大力推進。第119屆廣交會上，廣大外貿(mào)企業(yè)以技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，打造競爭新優(yōu)勢，取得了積極成效。新常態(tài)下的中國制造，提質增效、創(chuàng)新驅動，正大步邁向轉型升級的“蝶變”之路。 不忘初心 品質為王 廣東香山衡器集團股份有限公司成立于1975年，經(jīng)過40多年的發(fā)展，一直深耕衡器專業(yè)領域，長期在產(chǎn)銷量、出口創(chuàng)匯和市場占有率等指標上，穩(wěn)居全國同行業(yè)榜首。香山衡器集團國際營銷中心總監(jiān)譚文清表示，公司秉承“工匠精神”，專注于衡器制造，苦練內(nèi)功，重視科研投入，積極研發(fā)新品，每年都會在春、秋兩屆廣交會上推出20-30款新品。談到轉型升級，譚文清強調(diào)，面對全球經(jīng)濟增速下滑、同行競爭日趨激烈的嚴峻市場環(huán)境，公司股東、管理層，及一線員工都已樹立起了堅持走轉型升級之路，實現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展的新理念。 廣東欣紅陶瓷股份有限公司主營陶瓷用品，公司董事長鄧耀欣表示，目前陶瓷市場增長瓶頸初現(xiàn)，陶瓷行業(yè)已進入產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的關鍵時期，好的產(chǎn)品是贏得客戶的根本。公司注重產(chǎn)品品質，在產(chǎn)品及原材料方面已與華南理工大學等知名高校建立起合作研發(fā)體系，從源頭上保證了產(chǎn)品品質。 渠道創(chuàng)新 銷售升級 國際化競爭日趨激烈，從產(chǎn)品到價格，再到營銷渠道，都是企業(yè)贏得競爭的關鍵。談到布局市場，建立銷售渠道，鄧耀欣介紹道，欣紅陶瓷產(chǎn)品主要銷往歐美市場，為使產(chǎn)品緊貼市場，公司在主要銷售地—美國投資成立了銷售公司，通過當?shù)劁N售代表直面市場的銷售方式，提高銷售效率，在競爭中贏得先機。此外，公司還與當?shù)卦O計師合作，收集第一手的信息，對客戶提供個性化定制服務。譚文清也分享了香山衡器采用實體店面與電子商務銷售“雙輪驅動”的營銷經(jīng)驗，她表示，歐美市場電子商務占比較大，加之實體店面銷售成本較高，香山衡器正在積極擴展電子商務渠道，努力線上線下協(xié)同發(fā)展，目前，香山衡器的電子商務和實體店面兩個銷售渠道銷量基本持平。 兩化融合 智造轉型 伴隨著工業(yè)4.0與互聯(lián)網(wǎng)+的碰撞，兩化融合為中國制造轉型中國智造提供了發(fā)展的“快車道”。譚文清告訴記者，公司積極創(chuàng)新管理模式，運用大數(shù)據(jù)，以信息化手段進行管理和組織生產(chǎn)。引入ERP、CIM等管理軟件開展信息化管理，提高公司管理、生產(chǎn)效率。結合市場行情、產(chǎn)品銷售等大數(shù)據(jù)分析，整合現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品也更符合市場發(fā)展及客戶需求，這些都是公司在當前嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，依然保持外貿(mào)出口量穩(wěn)中有增、成交喜人的制勝法寶。 優(yōu)勢互補 集群發(fā)展 通過產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展都大有裨益。鄧耀欣表示，欣紅陶瓷于去年年底加入了廣州海珠（大浦）產(chǎn)業(yè)園，與其他陶瓷企業(yè)一起打造產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)勢互補，形成合力。他強調(diào)，抱團發(fā)展，有利于帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，更有助于整個產(chǎn)業(yè)的提升，整合資源，凝聚力量，有助于企業(yè)開拓國際市場。
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