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各展所長搶抓訂單
為打好第119屆廣交會第三期收官之戰(zhàn)，參展企業(yè)針對自身特點，在品牌、營銷、健康概念上做文章，走差異化經(jīng)營道路，取得了良好成效。 重品牌 中山市北斗萬得福電子科技有限公司堅持走差異化、高定位、高附加值的道路，堅持不代工不貼牌。該公司在美國和日本兩個重點市場分別注冊ALEON和NEO KEEPR商標(biāo)，打造自有國際品牌。該公司負(fù)責(zé)人表示，只有建立自主品牌才能控制消費終端，掌握產(chǎn)品定價權(quán)，打破國際品牌的壟斷。為傳遞產(chǎn)品十年保質(zhì)的內(nèi)涵，打造“越用越有歷史的拉桿箱”的品牌形象，萬得福公司聘請國際知名攝影師拍攝宣傳片和畫冊。本屆廣交會是萬得福公司第二次參展，企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品的品質(zhì)已得到歐美市場客商的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品定價接近了國際同類產(chǎn)品的水平，打破了中國品牌箱包廉價低端的形象。 重營銷 廣東省食品進(jìn)出口集團有限公司旗下珠江橋品牌結(jié)合自身特點，分析各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)缺利弊，整合優(yōu)勢資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，利用線上線下活動與終端建立更緊密、更靈活的關(guān)系。在市場營銷策略上，一方面，運用傳統(tǒng)媒體營銷方式，在廣播電視、報紙雜志、戶外廣告等渠道向海外市場傳遞品牌價值和產(chǎn)品信息，光大民族品牌；另一方面，開拓新興的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，通過海外官網(wǎng)、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、Facebook社交網(wǎng)絡(luò)等工具與消費者進(jìn)行實時的互動交流，提升品牌形象。與此同時，通過與當(dāng)?shù)貭I銷機構(gòu)、當(dāng)?shù)孛朗臣t人等資源合作，實現(xiàn)主題營銷、口碑營銷、節(jié)日營銷、會展?fàn)I銷等多元化模式。 重健康 廣西桂林吉福思羅漢果有限公司帶來了的羅漢果提取物，其甜度約為蔗糖的150-200倍，是糖分和人造甜味劑替代品，成品純天然、低熱量。羅漢果濃縮汁利用水提取、過濾、濃縮，既保留了羅漢果鮮果特有的風(fēng)味，又是一款完全符合世界衛(wèi)生組織果汁工藝法典標(biāo)準(zhǔn)的100%純天然果汁，也是一種獨特的降糖產(chǎn)品。羅漢果純汁則屬于公司開發(fā)的保健食品系列，具有低熱量、抗氧化防衰老、止咳化痰、防癌等保健功效，可用于家庭烹調(diào)、制作糕點或直接沖調(diào)飲用，尤其適合高血糖人群食用。第三期開幕兩天，該公司收獲來自歐盟國家約30萬美元意向訂單。 （廣東交易團廣西交易團）
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