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因地制宜拓展新興市場(chǎng)

  中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下,通過(guò)各種手段提升自身優(yōu)勢(shì),在穩(wěn)定歐美市場(chǎng)的同時(shí),積極開(kāi)拓新興市場(chǎng),取得一定成效。


因地制宜 拓展新興市場(chǎng) (文清峰 攝)

開(kāi)拓潛在市場(chǎng)

上海瀚爾升進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械的外貿(mào)型企業(yè),產(chǎn)品主要出口到歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。面對(duì)歐美市場(chǎng)日趨飽和的狀態(tài),該公司不斷尋找、開(kāi)拓新興市場(chǎng),并取得顯著的成效,業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)展到大洋洲、中東、非洲等地區(qū)。

在談及如何開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí),該公司負(fù)責(zé)人丁青說(shuō):“從事出口貿(mào)易要有前瞻性,發(fā)掘潛在市場(chǎng)。公司在進(jìn)入新的市場(chǎng)前往往會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)的籌備過(guò)程。所以公司會(huì)派遣員工到國(guó)外進(jìn)行考察和準(zhǔn)入證明辦理,爭(zhēng)取快人一步。比如,早前在出國(guó)考察時(shí),我們發(fā)現(xiàn)非洲醫(yī)療設(shè)備和藥品較為稀缺,存在巨大的潛在市場(chǎng)需求。為此,公司當(dāng)即作出反應(yīng),加大投入,做到產(chǎn)品適銷對(duì)路,快速搶占非洲市場(chǎng)。同時(shí),公司也會(huì)借助醫(yī)保商會(huì)的力量,參與各國(guó)展會(huì),加強(qiáng)行業(yè)交流,第一時(shí)間了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),尋找潛在市場(chǎng)!彪S著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,該公司現(xiàn)已和國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市自治區(qū)的專業(yè)生產(chǎn)廠家和單位保持合作關(guān)系!安扇《喾胶献鞯馁Q(mào)易方式既能保障出口貨源的穩(wěn)定和充足,也能優(yōu)化資源配置、合力開(kāi)拓新市場(chǎng)!倍∏啾硎。據(jù)悉,該公司去年的出口額達(dá)2000萬(wàn)美元。

關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)向

廣州輕出集團(tuán)恒瑞進(jìn)出口有限公司在本屆廣交會(huì)上展出的箱包深受采購(gòu)商的喜愛(ài)。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理林國(guó)生告訴記者:“通過(guò)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)向不難發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)的崛起趨勢(shì)。對(duì)此,公司把新興市場(chǎng)作為關(guān)注重點(diǎn),定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品!绷謬(guó)生表示:“我們?cè)诎臀髯鍪袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)巴西的商戶信用度比較高,回國(guó)后經(jīng)同行證實(shí)的確如此,所以進(jìn)入巴西市場(chǎng)公司的利益能夠得到保障。另外,箱包在巴西屬于快消品,因此相比歐美而言,我們會(huì)推出一些相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品!睋(jù)悉,該公司2015年箱包產(chǎn)品的出口額達(dá)到300萬(wàn)美元。

提升自身優(yōu)勢(shì)

廣東思維佳食品有限公司專業(yè)生產(chǎn)糖果食品,主要出口歐美、東南亞地區(qū),并逐步向韓國(guó)、日本等亞洲地區(qū)拓展。該公司通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升品質(zhì)、完善服務(wù)等途徑,為開(kāi)拓新興市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,根據(jù)日本、韓國(guó)等地人群的喜好,把普通的糖果做成可愛(ài)的卡通形象;在品質(zhì)上,保證質(zhì)量的前提下,改進(jìn)棉花糖的甜度和松軟度;在制作工藝上也下足功夫,提高糖果的口感。





 



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