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各出招數(shù)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦
（記者 陸妍思 湯寧）面對(duì)貿(mào)易摩擦頻發(fā)的新形勢(shì)，主要依賴外貿(mào)出口的參展企業(yè)又有什么“招數(shù)”應(yīng)對(duì)？記者就此走訪了多家參展企業(yè)。
江蘇宜興精陶有限公司負(fù)責(zé)人高女士介紹說(shuō)，該公司主營(yíng)陶瓷餐具出口，主要市場(chǎng)為歐美。2011年，歐盟對(duì)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品征收26.3%-69.7%的反傾銷稅，這令他們對(duì)歐洲市場(chǎng)的出口銳減1/3。除了反傾銷稅外，該公司在出口過(guò)程中還會(huì)遇到各種各樣的貿(mào)易糾紛。例如，2016年梅雨時(shí)節(jié)，一批陶瓷杯碟的外包裝在運(yùn)輸過(guò)程中受潮損壞，雖然商品本身完好無(wú)損，但客戶仍然扣減了2萬(wàn)美元作為賠償。高女士說(shuō)，面對(duì)這種糾紛，企業(yè)要練好內(nèi)功，加大科技投入、增強(qiáng)產(chǎn)品科技含量、提升品牌附加值和管理水平，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。此外，為有效化解貿(mào)易摩擦帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，該公司從去年開(kāi)始，通過(guò)廣交會(huì)及網(wǎng)上經(jīng)銷商開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，由于正值中國(guó)消費(fèi)升級(jí)浪潮，取得了不俗的成績(jī)，目前公司出口和內(nèi)銷占比已達(dá)1:1。高女士向記者介紹了展位上一款陶瓷茶壺，連電子爐一套售價(jià)為100美元，“很多境外采購(gòu)商都嫌貴，但在中國(guó)反而賣得很好。”
面對(duì)近年貿(mào)易摩擦增多、利潤(rùn)不斷壓縮的形勢(shì)，主營(yíng)德國(guó)品牌剪刀代加工的陽(yáng)江市鴻泰工業(yè)公司于兩年前參加廣交會(huì)開(kāi)拓客源，除了吸引不少“一帶一路”沿線國(guó)家的訂單外，第119屆廣交會(huì)上還拓展了網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)國(guó)內(nèi)大客戶，短短一年間，這家過(guò)往產(chǎn)品100%出口的企業(yè)，目前內(nèi)銷量已經(jīng)可以比肩出口。
同時(shí)，一些執(zhí)著于走出去的中國(guó)企業(yè)，則選擇直接在海外建立營(yíng)銷渠道。廣州森大貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人王先生介紹說(shuō)，公司業(yè)務(wù)主要面向非洲市場(chǎng)，擁有一批穩(wěn)定的海外客戶群。公司通過(guò)在東、西非設(shè)立銷售分公司，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面向終端，從而規(guī)避貿(mào)易壁壘。此舉不僅可以大幅減少海路、陸路運(yùn)輸成本，同時(shí)可以享受EAC帶來(lái)的關(guān)稅互免政策，獲得了成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前，森大積極與非洲當(dāng)?shù)厣虝?huì)交流和磋商，尋求與本地經(jīng)銷商的合作，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏。
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