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創(chuàng)新求變拓市場
今年以來，我國外貿延續(xù)回穩(wěn)向好的良好勢頭，發(fā)展新動能正在積聚。面對復雜嚴峻的外貿形勢，廣大參展企業(yè)堅持創(chuàng)新求變，拓展市場，推廣自主品牌，向更廣闊的市場邁開步伐。
創(chuàng)新整合產品價值鏈
新形勢下，企業(yè)需要進一步拓寬貿易渠道，這需要的不僅僅是勇氣，還有時間、資源以及大數(shù)據(jù)背景下的綜合能力。
洛可可公司副總裁李毅超在接受記者采訪時表示，從誕生到發(fā)展成一家實力雄厚的整合創(chuàng)新設計集團，在不斷行走的13年間，洛可可不斷創(chuàng)新整合產品價值鏈，突破專業(yè)邊界，在互聯(lián)網時代重新定義設計，用設計創(chuàng)意構筑整合產品價值鏈。2016年8月，洛可可對B2B設計服務模式進行了創(chuàng)新突破，建構了全新的“CBD模式”，并成立了旗下專注于創(chuàng)新產品的共享設計平臺——洛客（LKKER），以共享創(chuàng)新力的模式聚合了優(yōu)質設計師與海量用戶共同眾創(chuàng)，以產品設計及創(chuàng)新生態(tài)服務于企業(yè)和創(chuàng)客，更優(yōu)質、更高效、更開放地創(chuàng)造好產品。
成立13年來，洛可可成為全國斬獲權威大獎最多的設計企業(yè)，集齊了7項國際頂級大獎金獎。李毅超表示，展望未來，洛可可的目標或許遠不只是走向海外那么簡單，向國內乃至國際一流的設計咨詢公司轉型，會變得更為緊迫和重要。
努力拓寬營銷渠道
浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司是國內最大的不銹鋼真空器皿生產商，主要從事不銹鋼真空保溫器皿的研發(fā)設計、生產與銷售。通過實施積極的品牌戰(zhàn)略，“哈爾斯”商標已在30多個國家和地區(qū)成功注冊。
哈爾斯國際營銷事業(yè)部副總經理楊祟義表示，目前擺在保溫杯行業(yè)最大的難題就是產能過剩，這導致廣交會境外采購商對該品類的熱情明顯下降。同時近幾個月保溫杯的原材料、包裝費等成本直線上漲，利潤被不斷壓縮，今年出口行情不容樂觀。
在這種情況下，內銷渠道便顯得尤為重要。公司從2003年便開始推出自己的品牌，除布局實體商超外，公司還在天貓、京東開設了旗艦店。目前哈爾斯保溫杯內銷近6億元人民幣，其中，網上銷售約2億元人民幣。但令楊崇義頗感無奈的是，材質、質量幾乎相同的產品，只要是中國的品牌和設計，就很難賣出好價格。
此外，近年他們還拓展了如網易嚴選這種供貨商直供ODM產品的模式。這種銷貨模式在一定程度上打破了國內消費者“國產貨就是比不上進口大牌”的固有思維模式。“以往自有品牌都是較低端的產品，以后瞄準的則是高端、精品的市場。不僅能爭取更大的利潤，也能為自有品牌帶來更好的聲譽！睏畛缌x說。
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