|
瞄準(zhǔn)新興市場
面對當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，本屆廣交會(huì)上，不少參展企業(yè)在堅(jiān)守傳統(tǒng)歐美發(fā)達(dá)國家市場的同時(shí)，加大投入、精心布局，調(diào)整優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，有針對性地創(chuàng)新設(shè)計(jì)，積極開拓南美、中東、俄羅斯、非洲等新興國家和地區(qū)市場，取得了良好的成效。
作為全國最大的以手工、做舊為特色的家具領(lǐng)先企業(yè)，上海丹豆工藝品有限公司不滿足于現(xiàn)狀，憑借自主品牌和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，近年來在新興市場上頗有斬獲。“我們這幾年把市場開拓重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了中東、南美等新興市場”，該公司負(fù)責(zé)人吳貞萍告訴記者，其公司年出口額達(dá)1500萬美元，原本重點(diǎn)市場在歐洲國家，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以歐式風(fēng)格為主，隨著歐洲等傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家市場趨于飽和，該公司積極謀劃進(jìn)入前景更加廣闊的迪拜、巴西等市場。
為了滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的偏好，上海丹豆公司迅速調(diào)整思路，讓產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)更加多元化，比如針對中東迪拜的客戶，在歐式風(fēng)格的家居產(chǎn)品基礎(chǔ)上，加入了中東本土文化元素，獲得了中東客戶的一致認(rèn)可，近年來該公司出口中東的產(chǎn)品銷售額年均增長15%左右。本屆廣交會(huì)二期，到其公司展位洽談的采購商有相當(dāng)大比例就來自南美、中東等地。
在新興市場上取得的成績與企業(yè)自身“苦練內(nèi)功”、努力提升產(chǎn)品競爭力不無關(guān)系。據(jù)介紹，早在幾年前，上海丹豆公司就從德國、意大利引進(jìn)了國際一流的生產(chǎn)線，相繼推出“DANDOU”“愉悅玫瑰”“品歐生活”三大自主品牌，產(chǎn)品覆蓋各式家具和家居飾品，近20個(gè)風(fēng)格500多個(gè)款式。產(chǎn)業(yè)涉及到家具制造和出口、家居生活、定制、工程家具、樣板房、商業(yè)空間等領(lǐng)域，先后建起了99家國內(nèi)專賣店和42家海外專賣店。吳貞萍表示，為了接下來在新興國家市場站穩(wěn)腳跟，把基礎(chǔ)打得更加牢固，該公司積極參加迪拜等新興國家的展會(huì)，并有針對性地投放廣告，提升自主品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的知名度和影響力。
廣東五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司在本屆廣交會(huì)二期帶來了辦公桌椅等產(chǎn)品，現(xiàn)場不少非洲、亞洲采購商駐足公司展位，細(xì)心了解產(chǎn)品性能和價(jià)格。該公司負(fù)責(zé)人表示，本屆廣交會(huì)接待了不少越南、新加坡、印度等東南亞、南亞采購商，他們對公司產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)、價(jià)格都比較滿意，相信今年在新興市場會(huì)拿到不少訂單。這也是公司近年來堅(jiān)持努力開拓新興市場的結(jié)果。
也有參展企業(yè)表示，在開拓新興市場方面，中國企業(yè)仍然要堅(jiān)持適銷對路原則，在歐美市場賣得好的產(chǎn)品，并不代表在俄羅斯、巴西、印度一樣能賣得好。
浙江臺(tái)州仙居歡喜禮品公司負(fù)責(zé)人侯先生表示，該公司年出口額約800萬美元，但隨著近年來的人力資源成本、原材料成本的上漲，該公司出口利潤空間進(jìn)一步被壓縮。為了擴(kuò)大出口額，分散風(fēng)險(xiǎn)，該公司在努力保持發(fā)達(dá)國家市場份額的同時(shí)，也將目光瞄準(zhǔn)了新興市場。在開拓新興市場的過程中，有喜也有憂，曾經(jīng)遭遇產(chǎn)品“水土不服”的窘境，但公司堅(jiān)定信心，不斷反思改進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量，千方百計(jì)尋找適合自身的道路。
|
.png)