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各顯神通拓市場
（記者 李玉芬） 面對復雜多變的外貿形勢，參展企業(yè)紛紛使出渾身解數，從特色化、人性化、定制化方面力求突破，打開國際市場，實現走出去。 特色化工藝獲青睞 “白瓷+雕塑”是德化順美集團決勝市場的兩大法寶。經過1330℃的高溫燒制出來的白瓷，瓷質細密、胎釉純白，素有“象牙白”美譽。而從宋代傳承至今的雕塑技藝更是為之錦上添花。兼具這兩大特色的陶瓷擺件“天鵝湖”成功吸引了記者的注意。據了解，舞者身上的裙擺褶皺全部是由大師一刀刀雕刻而成。制作這樣繁復的工藝品，從設計、打模、注漿、雕塑到成型，所耗時長少則數月，多則數年！安幌癫蚀煽梢杂妙伾右哉谘，白瓷但凡有任何瑕疵都可以被輕易看出，因而對工藝的要求也更高。其他瓷器的成品率通常是90%，而我們的白瓷卻只能達到60%！比欢舱腔谶@樣的匠心獨運，產品才獲得采購商的青睞，公司也從傳統(tǒng)的手工作坊脫胎換骨，發(fā)展成為如今廠房面積過百畝、員工人數超三千、年產值上億的規(guī)；。 人性化設計暖客心 EKO公司的產品處處透露著一股人性化氣息。本屆廣交會上，他們主打的BRAVIA SENSOR 環(huán)境桶同時兼具智能感應、靜音緩降和防指紋的功能。其中智能感應設計可以避免人體與“骯臟”的桶身接觸，靜音設計可以降低噪聲污染，防指紋設計則可避免桶壁上沾滿各種指紋印，從而達到“雁過不留痕”的效果。然而進一步觀察后，記者卻產生了一絲疑惑：為什么有了自動感應還要設計觸摸式開關呢？對此，該公司的銷售人員解釋道：“如果你是扔完垃圾立馬離開，那么建議你選用自動感應功能，環(huán)境桶可以在短時間內實現自行開合。但是有時候，你可能會在旁邊剝個香蕉皮、雞蛋殼什么的，這意味著它需要保持較長時間的開啟狀態(tài)，此時就要動用輕觸式開關了！闭f完他還將桶蓋拉開，繼續(xù)向記者介紹了一些較為隱蔽的設計。“我們的環(huán)境桶內置有垃圾袋收納環(huán)，可以避免垃圾袋漏出來。另外，像這個帶內桶的產品，用戶還可以將內桶取出來，方便傾倒垃圾！狈N種貼心的設計充分迎合了市場需求，可謂是“只有你想不到的，沒有我做不到的”。 定制化戰(zhàn)略拓市場 定制化生產是好事達股份有限公司的一項重要市場戰(zhàn)略。該公司不僅開辟了好事達PRO部門，專為客戶量身打造書柜、浴柜等家居產品，而且為了保證定制化的服務質量，組建了專業(yè)的定制服務團隊，全程負責產品的設計、研發(fā)、項目管理以及售后服務。目前，該公司已經實現柜體完全按需定制，定制范圍廣，交貨周期短。抽屜寬度也可以任意定制。其服務的專業(yè)性、時效性、靈活性都比普通工廠定制更上一層樓。據介紹，該公司目前主要面向歐洲和日本市場。盡管時下復古風潮席卷家居市場，但是具體到不同國家的不同客戶，需求并不全然相同，因此好事達會在緊跟市場潮流的同時，結合每位客戶的個性化需求，進行更為細致精準的設計，以便開拓更為廣闊的國際市場。
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