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各顯神通拓市場(chǎng)

(記者 李玉芬) 面對(duì)復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢(shì),參展企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù),從特色化、人性化、定制化方面力求突破,打開國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)走出去。

 

特色化工藝獲青睞

“白瓷+雕塑”是德化順美集團(tuán)決勝市場(chǎng)的兩大法寶。經(jīng)過1330℃的高溫?zé)瞥鰜淼陌状桑少|(zhì)細(xì)密、胎釉純白,素有“象牙白”美譽(yù)。而從宋代傳承至今的雕塑技藝更是為之錦上添花。兼具這兩大特色的陶瓷擺件“天鵝湖”成功吸引了記者的注意。據(jù)了解,舞者身上的裙擺褶皺全部是由大師一刀刀雕刻而成。制作這樣繁復(fù)的工藝品,從設(shè)計(jì)、打模、注漿、雕塑到成型,所耗時(shí)長(zhǎng)少則數(shù)月,多則數(shù)年。“不像彩瓷可以用顏色加以遮掩,白瓷但凡有任何瑕疵都可以被輕易看出,因而對(duì)工藝的要求也更高。其他瓷器的成品率通常是90%,而我們的白瓷卻只能達(dá)到60%!比欢,也正是基于這樣的匠心獨(dú)運(yùn),產(chǎn)品才獲得采購商的青睞,公司也從傳統(tǒng)的手工作坊脫胎換骨,發(fā)展成為如今廠房面積過百畝、員工人數(shù)超三千、年產(chǎn)值上億的規(guī);。

 

人性化設(shè)計(jì)暖客心

EKO公司的產(chǎn)品處處透露著一股人性化氣息。本屆廣交會(huì)上,他們主打的BRAVIA SENSOR 環(huán)境桶同時(shí)兼具智能感應(yīng)、靜音緩降和防指紋的功能。其中智能感應(yīng)設(shè)計(jì)可以避免人體與“骯臟”的桶身接觸,靜音設(shè)計(jì)可以降低噪聲污染,防指紋設(shè)計(jì)則可避免桶壁上沾滿各種指紋印,從而達(dá)到“雁過不留痕”的效果。然而進(jìn)一步觀察后,記者卻產(chǎn)生了一絲疑惑:為什么有了自動(dòng)感應(yīng)還要設(shè)計(jì)觸摸式開關(guān)呢?對(duì)此,該公司的銷售人員解釋道:“如果你是扔完垃圾立馬離開,那么建議你選用自動(dòng)感應(yīng)功能,環(huán)境桶可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自行開合。但是有時(shí)候,你可能會(huì)在旁邊剝個(gè)香蕉皮、雞蛋殼什么的,這意味著它需要保持較長(zhǎng)時(shí)間的開啟狀態(tài),此時(shí)就要?jiǎng)佑幂p觸式開關(guān)了。”說完他還將桶蓋拉開,繼續(xù)向記者介紹了一些較為隱蔽的設(shè)計(jì)。“我們的環(huán)境桶內(nèi)置有垃圾袋收納環(huán),可以避免垃圾袋漏出來。另外,像這個(gè)帶內(nèi)桶的產(chǎn)品,用戶還可以將內(nèi)桶取出來,方便傾倒垃圾!狈N種貼心的設(shè)計(jì)充分迎合了市場(chǎng)需求,可謂是“只有你想不到的,沒有我做不到的”。

 

定制化戰(zhàn)略拓市場(chǎng)

定制化生產(chǎn)是好事達(dá)股份有限公司的一項(xiàng)重要市場(chǎng)戰(zhàn)略。該公司不僅開辟了好事達(dá)PRO部門,專為客戶量身打造書柜、浴柜等家居產(chǎn)品,而且為了保證定制化的服務(wù)質(zhì)量,組建了專業(yè)的定制服務(wù)團(tuán)隊(duì),全程負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、項(xiàng)目管理以及售后服務(wù)。目前,該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)柜體完全按需定制,定制范圍廣,交貨周期短。抽屜寬度也可以任意定制。其服務(wù)的專業(yè)性、時(shí)效性、靈活性都比普通工廠定制更上一層樓。據(jù)介紹,該公司目前主要面向歐洲和日本市場(chǎng)。盡管時(shí)下復(fù)古風(fēng)潮席卷家居市場(chǎng),但是具體到不同國(guó)家的不同客戶,需求并不全然相同,因此好事達(dá)會(huì)在緊跟市場(chǎng)潮流的同時(shí),結(jié)合每位客戶的個(gè)性化需求,進(jìn)行更為細(xì)致精準(zhǔn)的設(shè)計(jì),以便開拓更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。





 



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