|
醫(yī)藥外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級成效明顯
目前，全球經(jīng)濟貿(mào)易仍處于國際金融危機后的深度調(diào)整階段，主要經(jīng)濟體需求不振、新興市場動力不足、價格競爭日趨激烈，我國醫(yī)藥外貿(mào)發(fā)展進入低速增期。但隨著近年來我國醫(yī)藥出口結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，新的發(fā)展動能正在積聚，醫(yī)藥外貿(mào)整體呈企穩(wěn)向好、穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。 加快實施國際化戰(zhàn)略
加快國際化進程成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要策略之一。亞寶藥業(yè)將創(chuàng)新與國際化定位為企業(yè)未來發(fā)展的兩大戰(zhàn)略，希望通過持續(xù)的國際化將公司管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量等帶上新的臺階，同時讓國際化帶來的利好反哺國內(nèi)市場。華潤紫竹藥業(yè)有限公司多年前就開始籌備WHO PQ認(rèn)證（世界衛(wèi)生組織預(yù)認(rèn)證），期間投入大量資金，加快創(chuàng)新步伐，其多款生殖健康藥品獲得了WHO PQ認(rèn)證、歐盟CEP證書和美國FDA GMP檢查。聯(lián)影醫(yī)療96環(huán)光導(dǎo)PET-CT經(jīng)全球頂尖認(rèn)證機構(gòu)TüV南德意志集團日本公司權(quán)威評測，通過認(rèn)證并獲頒日本醫(yī)療器械上市許可證（JFDA），成為中國首臺獲日本市場準(zhǔn)入許可的高端分子影像設(shè)備。桂林南藥在過去的10年內(nèi)共有13個抗瘧藥制劑獲得WHO PQ認(rèn)證，其青蒿琥酯系列創(chuàng)新藥品累計已幫助近兩億瘧疾患者恢復(fù)健康，挽救了700多萬重癥瘧疾患者的生命。
屬地化經(jīng)營促進國際合作
亞寶藥業(yè)就是“走出去”與“引進來”兩條腿走路的典型，在美國成立亞寶藥物研發(fā)公司，招聘海外高級人才進行藥物研發(fā)，通過與國外藥企的合作引進原始創(chuàng)新藥，尋找機會進行海外并購與專利購買；復(fù)星醫(yī)藥2015年聯(lián)合相關(guān)資本方收購了美國從事臨床研發(fā)的生物技術(shù)公司Ambrx；人福藥業(yè)在非洲馬里成立人福非洲藥業(yè)股份有限公司，建立了大輸液和糖漿劑生產(chǎn)線，現(xiàn)已建成投產(chǎn)并成為西非地區(qū)最先進的制藥企業(yè)；上海澳華光電內(nèi)窺鏡有限公司在全球范圍內(nèi)先后建立了德國、俄羅斯和印度分公司，為全球80多個國家和地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的內(nèi)窺鏡解決方案。
建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)
從事外貿(mào)行業(yè)多年的龍頭企業(yè)，以其積累的資源，鞏固與各國家、地區(qū)代理商的關(guān)系，并積極通過多種渠道布局國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)，保障出口穩(wěn)定增長。華海藥業(yè)對國際市場細(xì)分區(qū)域精耕細(xì)作，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，招聘當(dāng)?shù)氐娜藛T，了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是醫(yī)藥產(chǎn)品進入當(dāng)?shù)氐淖砸，建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過十多年的努力，華海已經(jīng)把制劑產(chǎn)品大規(guī)模出口到美國、歐洲等發(fā)達國家市場，并不斷提高市場份額。華潤紫竹藥業(yè)成立規(guī)范市場與非規(guī)范市場兩個開發(fā)團隊，對不同層次的市場采取不同的銷售策略，研究不同市場的準(zhǔn)入機制、法律法規(guī)，打造分層次的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時,注重國際組織招標(biāo)采購、對外援助等渠道的對外銷售。
加大投入增強研發(fā)效能
在轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)對研發(fā)端的投入不斷提高。亞寶藥業(yè)每年用于研發(fā)的費用超過1300萬美元，超過其營收的5%，目前有10個產(chǎn)品分別處于臨床I、II、III期，其中包括生物制劑創(chuàng)新產(chǎn)品；綠葉制藥研發(fā)的利培酮注射劑不再需要追加臨床試驗即可在美國提交新藥申請（NDA），這標(biāo)志著中國首個自主研發(fā)的微球制劑產(chǎn)品即將進入美國市場。
醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端加強與國際一流醫(yī)院、醫(yī)生的交流合作，按照臨床需求持續(xù)改進產(chǎn)品，縮短與國際高端品牌差距。杭州好克光電儀器有限公司通過與國際一線醫(yī)生合作，設(shè)計出新型內(nèi)窺鏡在意大利、土耳其進行手術(shù)表演取得了較好的影響力。
努力打造國際品牌
企業(yè)以自有品牌出口也取得優(yōu)異成績，戴維醫(yī)療在中國香港、阿根廷、西班牙、巴西和印度尼西亞都申請了注冊商標(biāo)；康德萊加強在東南亞地區(qū)推廣自主品牌，在過去五、六年內(nèi)注冊了幾十個商標(biāo)，為自主品牌出口做好鋪墊；力康生物自有品牌“Heal Force”產(chǎn)品憑借良好的性價比優(yōu)勢銷往世界120多個國家和地區(qū)；上海醫(yī)療器械股份有限公司 “SMIC”商標(biāo)，在東南亞、非洲、東歐和南美等國家和地區(qū)享有良好的聲譽。（醫(yī)保商會）
|
.png)