融入全球價(jià)值鏈
廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，更是中國(guó)企業(yè)走向世界的大舞臺(tái)，通過這個(gè)大舞臺(tái)，眾多中國(guó)企業(yè)正不斷融入全球價(jià)值鏈，企業(yè)自身的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力也同步壯大、增強(qiáng)。
全球價(jià)值鏈?zhǔn)侵笧閷?shí)現(xiàn)商品或服務(wù)價(jià)值而連接生產(chǎn)、銷售、回收處理等過程的全球性跨企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織。全球價(jià)值鏈作為全球貿(mào)易增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)全球化的重要因素，重塑了全球化生產(chǎn)和貿(mào)易模式。在全世界大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體，中小型企業(yè)占大多數(shù)，在有些國(guó)家甚至超過九成，全球價(jià)值鏈為企業(yè)尤其是中小型企業(yè)提供有價(jià)值的拓展新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
融入要利用好平臺(tái)
中國(guó)是全球最大的制造基地，MADE IN CHINA的產(chǎn)品通過對(duì)外貿(mào)易走向世界，廣交會(huì)正是最大的一個(gè)貿(mào)易盛會(huì)，很多中小型企業(yè)更是把這里作為結(jié)識(shí)新客戶、通過看樣促成交、簽下全年出口大訂單的黃金之地。近年來，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)相參加廣交會(huì)，就是其中一個(gè)很好的佐證。很多中國(guó)企業(yè)依托廣交會(huì)，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大。劉振藝連續(xù)30多年參加了60余屆廣交會(huì)，由他一手創(chuàng)辦的山東魯藝公司從最初只能在廣交會(huì)老展館外擺攤的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為如今在廣交會(huì)展館擁有20多個(gè)展位的大型民營(yíng)企業(yè)。
在中國(guó)企業(yè)融入全球價(jià)值鏈的進(jìn)程中，廣交會(huì)以其專業(yè)性成為外貿(mào)企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成交易的重要平臺(tái)，更以其權(quán)威性為參展的中國(guó)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)國(guó)貨走向世界“背書”。安徽華安達(dá)集團(tuán)工藝品有限公司銷售經(jīng)理梁端明對(duì)此深有體會(huì)，“參加廣交會(huì)除了可以展示公司推出的新品外，還可通過持續(xù)的參展給客商留下企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定且實(shí)力雄厚的印象。我們常年固定在一個(gè)展位上，客商會(huì)覺得公司更值得信賴！
融入不應(yīng)停留在淺表層
企業(yè)要想真正深度融入全球價(jià)值鏈，并不能簡(jiǎn)單停留在有了外貿(mào)訂單、產(chǎn)品可以出口的階段，更應(yīng)深入研究細(xì)分出口目的地市場(chǎng)的風(fēng)俗、產(chǎn)品使用習(xí)慣等眾多因素，這樣在外貿(mào)交易中才能取得主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)才能最大化。
一位多年參加廣交會(huì)的資深國(guó)際商務(wù)師在本屆廣交會(huì)上對(duì)筆者講了這樣一番話：近年來我國(guó)不少外貿(mào)企業(yè)都加大力度開拓中東、非洲等新興市場(chǎng)，他們的很多產(chǎn)品都出口到迪拜，但是卻不知道之后轉(zhuǎn)運(yùn)到哪里，更不知道產(chǎn)品的最終目的地。究其原因，其實(shí)目前在迪拜，很多印度裔的商人在當(dāng)?shù)爻闪⒘斯荆凶约旱钠放，在中東多個(gè)國(guó)家建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)所謂發(fā)展中東市場(chǎng)只停留在為這些印度裔公司貼牌加工的初級(jí)階段，賺取著并不高的利潤(rùn)。
如果連最終銷售國(guó)別都不清楚，又談何研究產(chǎn)品細(xì)分呢？比如在中東一些國(guó)家，一個(gè)家庭里面需要三個(gè)不同的榨果汁機(jī)，不同的水果配不同的機(jī)器。當(dāng)?shù)厝讼矚g功率比較大的型號(hào)，同時(shí)希望用料、結(jié)構(gòu)都要結(jié)實(shí)一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冋f自己力氣比較大。
因此，融入全球價(jià)值鏈?zhǔn)且豁?xiàng)系統(tǒng)工程，只停留在淺表層，離深度融合就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)？上驳氖牵簧僦袊(guó)企業(yè)已經(jīng)在融入全球價(jià)值鏈的進(jìn)程中收獲滿滿，而且正在帶動(dòng)更多企業(yè)走上這條道路。
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