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重質(zhì)量求創(chuàng)新拓市場
“廣交會第三期開幕之前，我們疑慮重重，考慮到國際市場依然疲軟，對本屆廣交會并沒有抱多大期望！睘H坊盛安食品有限公司負責人反映，“但從開幕第一天看，效果已超出我們的預(yù)期。到5月2日下午2時左右，我們已經(jīng)累計接待客戶100多人，其中有四分之一的客戶表達了明確的合作意向，關(guān)鍵是日本、東南亞采購商愿意現(xiàn)場交付定金。”
能在嚴峻復(fù)雜形勢下取得如此好的成交效果，得益于企業(yè)成熟的創(chuàng)新經(jīng)營之道，“本屆廣交會，在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，我們著重開發(fā)新客戶，注重研發(fā)深加工產(chǎn)品。今天所接觸的基本都是新客戶，主要來自歐洲、美國、中東、東南亞等市場。針對他們采購的特點，我們制定了‘提質(zhì)拓市場，讓利保客戶’的策略。從成交效果看，這種策略發(fā)揮了良好作用！痹摴矩撠熑酥钢涣猩收T人的真空包裝果蔬類食品罐頭說：“這是我們剛推出的新產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)果蔬罐頭，這種經(jīng)過殺菌、蒸煮、真空速凍、真空包裝等一系列嚴格的工序，在穩(wěn)控產(chǎn)品質(zhì)量和標準的同時，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，制成超出同類產(chǎn)品一個月保質(zhì)期，且依然保持果蔬原有新鮮口味的罐頭制品，在行業(yè)內(nèi)也獨樹一幟，深受高端市場客戶青睞，今天剛結(jié)識的俄羅斯客戶，即將簽單30萬美元。”
中山市佳鑫進出口有限公司努力將照明科技應(yīng)用到大眾消費品及智能科技照明的設(shè)計中，逐步打造智能發(fā)光產(chǎn)業(yè)鏈，力爭在5年內(nèi)成為國內(nèi)照明科技智能應(yīng)用第一品牌。佳鑫公司于2016年投入200萬元人民幣專項研發(fā)資金用于開發(fā)第一款科技智能照明產(chǎn)品iShining Shoes 智能鞋，同年7月申請LED智能發(fā)光鞋專利。智能發(fā)光鞋在本屆廣交會上引起了眾多國內(nèi)外采購商的關(guān)注，該款產(chǎn)品把自帶IC的5050 LED幻彩燈珠平放于透明鞋底中，通過藍牙技術(shù)將智能手機與鞋底上的LED燈珠控制板連接，用戶通過手機“Shining Shoe”客戶端智能操控鞋子發(fā)出各種光色，當用戶手機來電時，鞋燈會自動亮起進行來電提醒；鞋燈還可隨智能手機里的音樂節(jié)奏而閃動；此外，用戶還可自定義發(fā)光模式。
（山東交易團、廣東交易團）
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