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創(chuàng)新經營搶市場
本屆廣交會第三期，食品農產品、紡織服裝行業(yè)參展企業(yè)在跌宕起伏的市場競爭中，緊盯國際標準，加大差異化經營，贏得國際市場份額。
煙臺三川食品有限公司堅持“以質量求生存”，引進德、英、美等國家先進設備，建設完善4條冷凍食品生產線，在以往凍干產品的基礎上開發(fā)出天鷺系列湯品及果脆、凍干蔬菜、冷凍蔬菜及冷凍水果四大產品系列，并結合不同地區(qū)的口味需求開發(fā)出不同的輔料和包裝，吸引大批采購商駐足洽談。該企業(yè)針對高端市場準入要求，先后通過BRC、ISO9001、HACCP以及KOSHER質量體系認證，在英國注冊Premium Farm品牌，通過高端市場的認可拉動在全球市場的銷售。本屆廣交會首次獲得特裝展位，就收獲泰國、波蘭、俄羅斯等眾多新興市場采購意向，取得良好效益。截至5月2日下午3時，已經累計簽約185萬美元。
孚日集團從技術創(chuàng)新、研發(fā)設計、價格預警等多方面加大市場營銷控制。一是豐富產品，突出功能多元化，增加麻棉套巾、莫代爾套巾、法蘭絨浴袍等新產品，吸引新老客戶來訪。二是加強創(chuàng)新，發(fā)揮技術優(yōu)勢，推出色仿紗工藝、數(shù)碼印花工藝等產品，尤其是色仿紗產品，以其環(huán)保、耐氯、低成本等優(yōu)勢，深受市場歡迎。三是通過成本控制，提高設備性能，優(yōu)化工藝流程等措施，在堅持高端戰(zhàn)略前提下，控制產品價格，提升產品競爭力。本屆客流量明顯增加，累計達成成交意向550萬美元。
東方國際集團下屬上海榮恒國際貿易有限公司，在整合供應鏈方面為傳統(tǒng)外貿公司探索出了一條轉型發(fā)展之路。前幾年，榮恒公司內衣板塊遭遇了原材料漲價、國內勞動力成本提高和國外訂單價格不斷下滑等諸多不利因素。困難面前，該公司沒有退縮，在2013年“走出去”到孟加拉建立海外生產基地，今年又將國內生產基地遷移至山東汶上，將上；刂鸩睫D型成為內衣設計、制版和打樣中心，最終形成以國際貿易為龍頭，國外、國內生產基地以及國內打樣設計中心三者聯(lián)動的發(fā)展格局。
產業(yè)鏈的重新布局與整合，不僅使得榮恒公司能更好地滿足國外大客戶的驗廠需求，充分發(fā)揮本部在外貿和設計等方面的固有優(yōu)勢，也通過生產基地遷移降低了生產成本，有效解決了當前外貿企業(yè)普遍面臨的發(fā)展難題，開拓了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新篇章。
（紡織商會、山東交易團）
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