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國際營銷網(wǎng)助推企業(yè)“走出去”
（記者 曹幸藝）本屆廣交會上，眾多參展企業(yè)針對國際營銷網(wǎng)的建設(shè)和完善作出了不懈努力，通過營銷網(wǎng)建設(shè)助推加快“走出去”步伐，提升國際競爭優(yōu)勢。
代理商是品牌逐鹿全球的助推器
浙江愛美德旅游用品有限公司主營旅行箱包，在南京、廣州、紐約、迪拜等幾十個國內(nèi)外大中城市設(shè)立了上百家專賣店，形成了規(guī)范、科學(xué)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，在2004年的國內(nèi)箱包行業(yè)，該公司率先運用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行自主品牌Travelhouse（旅行之家）產(chǎn)品銷售，從遍布全球的客戶中篩選出一批缺乏自主品牌的經(jīng)銷商，利用其在本地已經(jīng)形成的銷售網(wǎng)點，進(jìn)行品牌箱包銷售，并從公司直接派員在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處和物流中心，從品牌推廣、貨源供應(yīng)等方面對客戶進(jìn)行輔導(dǎo)和協(xié)助。
據(jù)介紹， Travelhouse牌旅行箱包在日本樂天網(wǎng)絡(luò)銷售平臺銷量排名第一，日本消費者對公司產(chǎn)品形成了良好的品牌認(rèn)知和忠誠度。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理涂少萍說：“我們的代理商在日本擁有很好的銷售渠道和運營能力，擁有自己的銷售團(tuán)隊和倉庫。他們將日本消費者對箱包樣式、尺寸、價格等要求告知我們，我們按照反饋意見研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，更好地適應(yīng)日本市場，代理商再幫我們通過廣告宣傳進(jìn)行產(chǎn)品銷售。我們懂產(chǎn)品他們懂銷售，在這種雙贏的合作模式下，我們互相成長！
關(guān)于代理商的尋找問題，廣州市瑞瑪皮具有限公司負(fù)責(zé)人鄭曉華說：“好的代理商能夠塑造品牌，但是差的代理商可能會把品牌做砸，所以我們在尋找代理商的問題上持謹(jǐn)慎態(tài)度，寧愿銷量少一點，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)！
借助分公司延伸業(yè)務(wù)觸角
全球化形勢下，跨國公司在定點生產(chǎn)和銷售、信息快速傳遞等方面都具有巨大優(yōu)勢。浙江愛美德旅游用品有限公司便計劃在美國建立一家分公司，將業(yè)務(wù)觸角伸向美國市場，更好地實現(xiàn)企業(yè)收益增值。
美國分公司的建立，將為公司的自主品牌Travelhouse產(chǎn)品的出口創(chuàng)造更大的機(jī)遇。對此，涂少萍說：“首先，建立分公司后，我們更有主動權(quán)。我們可與客戶直接溝通，省去貿(mào)易公司、當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊等很多中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格會更有競爭力。而且我們一定毫無保留地為客戶服務(wù)，這也有利于培育忠誠客戶。其次，產(chǎn)品信息流通會更迅捷。分公司會反饋市場前端信息。第三，能夠有效防范風(fēng)險。由自己人幫助公司進(jìn)行風(fēng)險預(yù)估，及時反饋客人需求變化，有利于總公司相應(yīng)地改變銷售模式！
除卻代理商、分公司等方式，企業(yè)還通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、跨國并購、展會洽談、郵件往來、社交平臺運營等多種渠道，完善自身的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品出口提供豐富的銷售服務(wù)手段。
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