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“集福”在廣交會(huì)上的成長之路

“沒有廣交會(huì),就沒有我們企業(yè)的今天!备=]p工制品有限公司總經(jīng)理張曉川接受記者采訪時(shí)坦言,廣交會(huì)伴隨和見證了集福的成長。20年前的OEM企業(yè),起步于廣交會(huì)的半個(gè)攤位,目前公司年銷售額達(dá)2000多萬美元。這幾年轉(zhuǎn)向自主品牌研發(fā)設(shè)計(jì),銷售額和利潤率都有了很大的提升,尤其是在應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)方面,企業(yè)有了話語權(quán)。

降低OEM份額,提高自有品牌產(chǎn)品比例

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言,匯率波動(dòng)往往是企業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。張曉川介紹,從企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,OEM的利潤比較低,自然抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較弱。公司自從走上自主品牌設(shè)計(jì)道路之后,銷售額不但沒有降,反而有了大幅的提升,利潤率也比OEM產(chǎn)品高了很多。因此,公司逐步降低OEM的產(chǎn)品比例,目前OEM的銷售額不到公司的10%。

此外,公司還在為多個(gè)產(chǎn)品申請(qǐng)專利,“申請(qǐng)專利可以保護(hù)企業(yè),也可以起到約束同行,規(guī)范市場的作用!

“強(qiáng)大的海外市場搜索也是利器之一。”張曉川告訴記者,公司主營室內(nèi)裝飾型家居,每年都會(huì)派出龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到海外市場考察,收集信息,從而設(shè)計(jì)生產(chǎn)適合海外市場的產(chǎn)品。此外,每年參展廣交會(huì)也是了解國際趨勢,同行互相提升的一個(gè)重要平臺(tái),因此每屆廣交會(huì)我們都積極參與。

從1萬美元的訂單到400萬美元的銷售額

拓展新興市場也是公司規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的方式之一。張曉川告訴記者,大約五年前,公司在廣交會(huì)上接下一個(gè)菲律賓客戶1萬多美元的訂單,由此開始了東盟國家的布局,業(yè)務(wù)如今已經(jīng)遍及泰國、緬甸、柬埔寨、菲律賓等多個(gè)國家。2016年,公司對(duì)東盟國家的營業(yè)額達(dá)到400萬美元,占比約20%。

市場的變化瞬息萬變,企業(yè)外貿(mào)也因此受到很大影響。張曉川介紹,去年受Sears集團(tuán)破產(chǎn)影響,kmart關(guān)店,公司在倉庫積壓了200多萬美元的貨物,一度造成資金周轉(zhuǎn)困難!霸趥}庫屯了半年之后,我們?cè)趤嗰R遜找到買家,預(yù)計(jì)到2018年夏天才能全部處理完庫存!睂(shí)際上,公司近年來已經(jīng)通過開發(fā)新興市場逐步減少對(duì)美國市場的依賴,美國市場份額從最高峰的60%左右,下降到目前的10%不到。

“企業(yè)要隨時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài),做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備!睆垥源ㄕf。集福輕工制品有限公司已經(jīng)5年獲得廣交會(huì)特裝展位的資格,“所有的大客戶都是從廣交會(huì)上來的。”廣交會(huì)的重要性于企業(yè)不言而喻。張曉川認(rèn)為,越是大客戶,開發(fā)的周期就越長,企業(yè)只要做好自己的品牌和質(zhì)量,廣交會(huì)帶來的收益不可估量。





 



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