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出奇招突破貿(mào)易困境
本屆廣交會上，參展企業(yè)采取不同措施應(yīng)對貿(mào)易困境。不斷開發(fā)新的市場，加強品牌建設(shè)，加速技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)破局的主要“法寶”。此外，企業(yè)一致認為，廣交會是企業(yè)獲得訂單，獲取客戶信息最直接、最重要的平臺。
加強自主研發(fā)
來自浙江寧波的格萊特休閑用品有限公司的展位色調(diào)高雅，裝修獨特。展位負責人計納佳告訴記者，公司參加廣交會已經(jīng)有10多年，同時也參加國外的專業(yè)展覽，但效果遠遠不如廣交會。
據(jù)計納佳介紹，公司主要生產(chǎn)涼棚和戶外家居，產(chǎn)品銷往亞洲、歐洲、美洲和澳洲等100多個國家和地區(qū)，是國內(nèi)外知名的專業(yè)戶外休閑家具生產(chǎn)研發(fā)基地。計納佳表示，公司有強大的研發(fā)團隊，除了自己的技術(shù)力量，公司還會不定期與法國、美國的設(shè)計師合作，開發(fā)適合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。
“廣交會不僅是我們與老客戶見面的最佳場所，也幫助我們認識很多新客戶。”計納佳認為，廣交會面對的是全世界的采購商，平臺更廣，機會更多。從廣交會了解國際潮流和下一季趨勢，摸底行業(yè)狀況，可以及時調(diào)整公司產(chǎn)品策略，突破自身瓶頸。
專注苦練內(nèi)功
比陽（泉州）輕工有限公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)上經(jīng)歷了高峰期，也挺過了低谷期。公司總經(jīng)理范少青向記者介紹，公司主營宗教類工藝品，并以基督教為主。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司最高峰時的年銷售額達到1200萬美元。
“我們主要市場在歐洲和南美，近幾年加大了美國、北歐、東歐等市場的開發(fā)！狈渡偾啾硎，公司的絕大部分訂單都來自廣交會，現(xiàn)正嘗試開發(fā)新的市場，效果逐步顯現(xiàn)。
“以前我們主要做傳統(tǒng)產(chǎn)品，現(xiàn)在研發(fā)的新產(chǎn)品適應(yīng)了年輕人的偏好！狈渡偾鄰娬{(diào)，“練好內(nèi)功”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的利刃。盡管行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但公司20年專注基督教工藝品，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)力，簡化了工序，節(jié)約了生產(chǎn)成本。
開發(fā)適銷產(chǎn)品
生產(chǎn)日用瓷器的廣東東寶集團即將建成3萬平方米的新廠房，以更好地控制生產(chǎn)成本。東寶集團總經(jīng)理劉書榮介紹，公司旗下有東寶和陽光兩大品牌，主要生產(chǎn)家居瓷和酒店瓷，美國市場占了60%的份額。
2011年，歐洲對中國陶瓷進行反傾銷，陶瓷出口貿(mào)易企業(yè)受到極大影響，許多企業(yè)因此轉(zhuǎn)向其他市場。劉書榮表示，為了更有針對性地開發(fā)，公司的技術(shù)研發(fā)團隊不定期到國外考察，參加國外的專業(yè)展會。“比如我們今年參加了芝加哥展、米蘭展，從中了解國際流行趨勢，根據(jù)自身產(chǎn)品特點，研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，突破貿(mào)易困境！眲鴺s說。
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