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挖掘新興市場(chǎng)
作為一家擁有25年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)玻璃器皿制造商，山西大華玻璃實(shí)業(yè)有限公司在日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)和日趨復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境雙重壓力之下，主動(dòng)創(chuàng)新，提升品牌，借助廣交會(huì)在穩(wěn)固傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的同時(shí)積極開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)際市場(chǎng)，取得了不俗的成績(jī)。
提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
在大華公司的展位上各式商品琳瑯滿目，涵蓋了酒杯、酒具、花瓶、風(fēng)燈、罐碗、缸盤(pán)、蠟臺(tái)、餐具等，吸引眾多采購(gòu)咨詢洽談。
該公司總監(jiān)梁文勝介紹，大華公司十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的設(shè)計(jì)理念、建設(shè)自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)并組織設(shè)計(jì)師到國(guó)外學(xué)習(xí)、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備等措施不斷助力產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。“因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，產(chǎn)品緊跟國(guó)際潮流，使得公司在同行競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)居優(yōu)勢(shì)！绷何膭俳榻B，大華公司從2002年注冊(cè)自主品牌出口，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑。在廣交會(huì)的展位也從1.5個(gè)發(fā)展到如今108平方米的主通道大展位；出口額從1999年的100萬(wàn)美元到現(xiàn)在的年出口額1800萬(wàn)美元。
梁文勝說(shuō)：“每年來(lái)廣交會(huì)都帶著壓力和動(dòng)力。壓力是因?yàn)槊看蝸?lái)廣交會(huì)一定要帶著最新設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品、新面貌來(lái)見(jiàn)世界各國(guó)的采購(gòu)商；動(dòng)力則是隨著這一路的發(fā)展，我們企業(yè)的內(nèi)外提升都非？欤絹(lái)越接近國(guó)際化。”
拓展新興市場(chǎng)
大華公司的產(chǎn)品主要是在跨國(guó)商超銷售，比如歐洲地區(qū)的宜家、NEXT、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福、美國(guó)地區(qū)的沃爾瑪、塔吉特。梁文勝表示，歐美市場(chǎng)是公司目前最大的出口地，借助與大型連鎖超市合作，能夠較好地穩(wěn)定出口份額。 隨著國(guó)家對(duì)“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，大華公司除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)外，也開(kāi)始關(guān)注和考察“一帶一路”沿線國(guó)家。梁文勝表示，公司已經(jīng)組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)到波蘭、迪拜、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)考察，為下一步拓展市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。“其實(shí)從廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也能夠感受到沿線國(guó)家越來(lái)越多的采購(gòu)商，這對(duì)大華公司來(lái)說(shuō)將是未來(lái)潛力巨大的增量市場(chǎng)！
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