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新興市場拓展之路
近年來，隨著金磚國家等新興市場強(qiáng)勢崛起，越來越多的中國企業(yè)正在走出國門，積極參與國際競爭，搶占新興市場藍(lán)海。中國南龍集團(tuán)有限公司為此也走出自己獨(dú)特的道路。
南龍集團(tuán)主營不銹鋼保溫器皿、不銹鋼炊具、鋁制不粘鍋等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、俄羅斯、歐洲、中東等50多個(gè)國家和地區(qū)。近幾年在新興市場的投資和收入逐年增長，特別是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在不斷改善的國家，訂單爆發(fā)性增長。
多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓南龍?jiān)陂_拓新興市場方面有了自己的一套感悟。南龍集團(tuán)總經(jīng)理應(yīng)方胤談到，與歐美國家等貿(mào)易成熟市場相比，金磚國家等新興市場在市場機(jī)制、基礎(chǔ)設(shè)施以及公共服務(wù)方面仍然存在較大差距，貿(mào)易發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。
應(yīng)方胤認(rèn)為，跟新興市場做生意，安全與穩(wěn)定是首要考慮的問題！霸谶@一點(diǎn)上，我們的具體操作有兩點(diǎn)：第一，通過像廣交會(huì)這樣的國際性展會(huì)認(rèn)識(shí)來自全世界的客戶，針對不同的客人做不同的列表，對目標(biāo)客戶做信用資質(zhì)調(diào)查。第二，進(jìn)行實(shí)地考察，我們每年都會(huì)針對不同的客人去不同的國家作深入調(diào)查，考察其經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、國家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)、營商環(huán)境、政策結(jié)合緊密度等指標(biāo)。在研究業(yè)務(wù)進(jìn)入策略時(shí)，把機(jī)會(huì)多、潛力大、政策支持力度強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對較小作為幾大識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，列出清單一一分析！
“一帶一路”沿線國家擁有不同的政治形態(tài)，不同的經(jīng)濟(jì)制度、資源供給和人文環(huán)境，這些都決定著不同的市場需求和市場風(fēng)險(xiǎn)，以及進(jìn)入策略。如果在新興市場開發(fā)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，防范和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，都會(huì)直接影響到企業(yè)的外貿(mào)開發(fā)效率。 應(yīng)方胤認(rèn)為，在開拓新興市場方面，最重要的是要了解當(dāng)?shù)厥袌，包括?dāng)?shù)氐奈幕、傳統(tǒng)習(xí)俗、市場需求等！爸挥兄揽蛻舻男枨笫鞘裁，才能定向開發(fā)。例如，如果目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，就應(yīng)當(dāng)考慮是否采用人民幣結(jié)算；政策不穩(wěn)定，就考慮是不是以CKD(全散件)的形式出口！
新興市場的開拓發(fā)展是必然趨勢，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持不斷的探索和突破，這是長達(dá)數(shù)十年甚至更久的歷程，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、試錯(cuò)、糾正、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、再次嘗試、不斷進(jìn)步，都需要企業(yè)的耐心。企業(yè)還要逐步建立和完善風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和預(yù)防機(jī)制，進(jìn)一步鍛煉全球營運(yùn)能力。
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