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拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)搶占市場份額
隨著全球經(jīng)濟呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇跡象，本屆廣交會二期，不少參展企業(yè)開始嘗試擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展貿(mào)易市場，一些過去以出口外貿(mào)為主要營銷方向的企業(yè)，則開始轉(zhuǎn)向外貿(mào)內(nèi)銷齊頭并進(jìn)，搶占更多的市場份額。
在工藝陶瓷展區(qū)，福建德藝文創(chuàng)集團的工藝品展位擺出了千余種不同風(fēng)格類型的產(chǎn)品，成為整個工藝陶瓷展區(qū)最矚目的品牌展位之一。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，公司從二十多年前成立以來便一直致力于陶瓷工藝品產(chǎn)業(yè)，最開始較為簡易的產(chǎn)品只能出口東南亞地區(qū)，后來隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升以及創(chuàng)新步伐的加快，公司開始開拓歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場，近年外貿(mào)出口增速穩(wěn)定在10%左右。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著歐美市場的逐漸穩(wěn)定和飽和，中高端類的產(chǎn)品銷量也趨于平穩(wěn)，要想不斷發(fā)展就必須開辟新興市場。“出口外貿(mào)方面，目前我們正在嘗試通過中端產(chǎn)品在東南亞地區(qū)獲得更多的市場份額，而借著國家‘一帶一路’倡議的東風(fēng)，我們還將在南非等沿線國家地區(qū)設(shè)立銷售分部！彼硎荆(dāng)前國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展，作為一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌，德藝今年也開始嘗試投入到國內(nèi)市場中！皣鴥(nèi)市場因為同類企業(yè)數(shù)量較多，市場環(huán)境更加復(fù)雜，這就需要我們保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，在營銷策略上有更多創(chuàng)新！彼寡裕瑸榱藵M足業(yè)界產(chǎn)品更新快的規(guī)律，此次參加廣交會展示的一千多款產(chǎn)品中，有80%是新品，部分產(chǎn)品甚至在廣交會開始前一個月才設(shè)計投產(chǎn)。
廣州惠思通家居集團有限公司同樣是致力于工藝陶瓷產(chǎn)品。展位雖不大，產(chǎn)品設(shè)計卻十分新穎，吸引了不少過往采購商駐足咨詢。出口經(jīng)理張階平介紹，公司產(chǎn)品種類雖不多，但一直十分注重設(shè)計感，“我們一直采用國外設(shè)計師團隊，保持最新穎的設(shè)計元素，手工拉胚的工藝也很難被模仿，因此對來自歐美的采購商具有較大吸引力！钡脖硎，從本屆廣交會第二期參展情況來看，成交或與去年持平，“歐美市場的增量較為平穩(wěn)，而中東和南美市場這兩年增長很快，這說明我們的推廣策略獲得了成效！
由于玩具產(chǎn)品具有多樣性、便于運輸、受眾范圍廣等特點，大部分參展的玩具企業(yè)注重外貿(mào)與內(nèi)銷平衡發(fā)展。上海箭魚體育用品有限公司展出了多款水上運動用品和玩具，公司區(qū)域銷售經(jīng)理金華清介紹，去年一年公司銷售額就達(dá)1億美元，而內(nèi)銷雖然剛起步不久，也有6000萬人民幣的年銷售額。金華清表示，公司的沖浪板、大型充氣游泳圈、便攜游泳池等設(shè)備主攻高端市場，多年來在歐美國家地區(qū)的沿海城市銷量一直保持著良好的增長趨勢！澳壳肮局鳡I的水上運動產(chǎn)品分為五大類別，這次帶來的新產(chǎn)品占到三成，為了擴大市場份額，我們還在不斷推出新的產(chǎn)品類別！苯鹑A清說道。
金華清還介紹，公司從近年開始發(fā)力國內(nèi)市場，在上海設(shè)立的營銷中心，工廠則設(shè)在距離上海不遠(yuǎn)的宿遷市，方便貨源的調(diào)配，“外貿(mào)內(nèi)銷雙管齊下的方式讓公司獲得了更大市場利潤，同時一些發(fā)達(dá)國家的市場風(fēng)向可以讓我們提前預(yù)判國內(nèi)的市場行情，這樣的營銷網(wǎng)絡(luò)可以說是相輔相成。”
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