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中國白閃耀國際
記者在走訪瓷器展區(qū)時，“中國白”三個字從眾多展位標(biāo)識牌中閃耀而出，吸引了記者的眼光。
展位內(nèi)清一色潔白的瓷器，在燈光的照射下，顯得純潔而神秘。這是福建省泉州順美集團(tuán)有限責(zé)任展出的產(chǎn)品。記者環(huán)顧展區(qū)，發(fā)現(xiàn)順美展出的瓷器因其較高的透光性明顯與其他展位瓷器大不相同。該公司市場經(jīng)理顏東強(qiáng)介紹說：“中國白是一種白瓷，明朝時期，有大量的德化白瓷送到歐洲，因此，在歐洲人眼里，白瓷被視為中國瓷器的代表！
顏東強(qiáng)介紹，白瓷對瓷土以及制作工藝的要求非常高，瓷土須選用最優(yōu)質(zhì)的高嶺土，一丁點雜質(zhì)在燈光下看都會一覽無遺的！鞍状芍谱鞲嗟厥窍氚烟沾勺龀捎癜椎男Ч！彼f。不過，優(yōu)質(zhì)的高嶺土成型困難，一定程度上導(dǎo)致市面上白瓷的成品率不超過20%，所以價格也會比較高，這就是展位內(nèi)展示的瓷器價格從幾百元到幾萬元不等的原因所在。
談到國際市場的開拓，顏東強(qiáng)向記者介紹了他的一些經(jīng)驗和做法：“企業(yè)自身要主動出擊，了解西方文化，這樣才能更好地摸清楚客戶的需求，將西方的器型、花紋跟我們東方的玉質(zhì)瓷感相融合，不斷出新，提升競爭力。”采訪中，顏東強(qiáng)還順帶為家鄉(xiāng)做了一個“廣告”：“若是用我們的白瓷茶具泡一壺我們福建武夷山紅茶，茶杯中顯現(xiàn)茶水的顏色，口中品味茶水的甘甜，你想想那該有多享受！
對于風(fēng)險把控，顏東強(qiáng)這位老銷售有一番自己的心得，他告訴記者：“參加廣交會，就是一種降低風(fēng)險的辦法。風(fēng)險的把控關(guān)鍵在于對市場的把控，是市場投入與產(chǎn)出的一個關(guān)系。如果運(yùn)營能力好風(fēng)險就會低很多，一切都要跟隨市場規(guī)律！
在全新的訂單模式下，企業(yè)需要多跑腿、多溝通。做好一個設(shè)計稿之后再跟客戶進(jìn)行溝通，客戶滿意之后再大批量生產(chǎn)！斑@完全和以往的模式是反的。”他說。經(jīng)過對比，訂單模式可以很大程度上減少運(yùn)營的風(fēng)險，不用投入大把資金去生產(chǎn)不知道銷量如何的產(chǎn)品，反而可以把資金更多的分配到渠道拓展、關(guān)系維護(hù)之中。
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