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差異化戰(zhàn)略開拓國際市場
 郭日銘 攝
（記者 封梅康）推進(jìn)經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國的建設(shè)，需要打造中國品質(zhì)、中國品牌，也需要適應(yīng)各地市場需求的產(chǎn)品。本屆廣交會上，參展企業(yè)針對不同市場特點，采取差異化戰(zhàn)略開拓國際市場。 歐洲：高品質(zhì)、高技術(shù)、高服務(wù) 歐洲以發(fā)達(dá)國家居多，相較其他地區(qū)，對進(jìn)口產(chǎn)品的要求較為嚴(yán)苛。山東雷沃重工股份有限公司是一家以農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛、核心零部件為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)，農(nóng)業(yè)裝備在歐洲年銷售額約為2-3億美元，居全國第一。該公司品牌傳播部部長朱強(qiáng)表示，歐洲市場的特點就是高品質(zhì)、高技術(shù)、高服務(wù)。為此，雷沃公司全資收購了意大利以先進(jìn)技術(shù)聞名的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)“阿波斯”，以及專注歐美和澳洲高端市場的果園專用型高端拖拉機(jī)品牌企業(yè)“高登尼”，并屬地化整合了數(shù)百名具有國際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)人員，因地制宜進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。雷沃重工此舉，不僅快速獲得了國際先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗，在較短時間內(nèi)提升了研發(fā)和生產(chǎn)能力，更提升了中國農(nóng)業(yè)裝備在國內(nèi)外的市場競爭力和品牌影響力。與此同時，雷沃公司在歐洲開設(shè)了眾多4S店和服務(wù)網(wǎng)點，配件中心更是覆蓋了80%以上的地區(qū)？旖莺椭艿降姆⻊(wù)，對配件易損的農(nóng)業(yè)機(jī)械來說，無疑解決了客戶的后顧之憂。 非洲：適銷對路和品牌建設(shè)同樣重要 常州機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，僅在東非的坦桑尼亞、肯尼亞及南非的莫桑比克等國家年銷售額就達(dá)近4000萬美元。據(jù)該公司副總經(jīng)理熊俊介紹，由于地理位置、氣候條件等因素影響，非洲不少國家制定了“農(nóng)業(yè)優(yōu)先”發(fā)展政策。根據(jù)這一趨勢，該公司進(jìn)入非洲市場后，就推出了立足于現(xiàn)代高端特色農(nóng)業(yè)的從耕種、灌溉、收割到加工的“亞美柯”系列自動化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備。同時，鑒于非洲國家多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，該公司又推出了一系列適用于家庭操作的手動機(jī)械設(shè)備，如小型手動插秧機(jī)等。這類產(chǎn)品價廉物美，易攜易帶，工作效率也較高，倍受農(nóng)戶歡迎。 品牌建設(shè)也是重要因素。之前我國產(chǎn)品進(jìn)入非洲往往帶有援助性質(zhì)，一段時間內(nèi)，“中國制造”在非洲幾近于廉價、低端。常州機(jī)械一方面以產(chǎn)品品質(zhì)促進(jìn)品牌建設(shè)，另一方面，通過延長產(chǎn)品保修期、培訓(xùn)當(dāng)?shù)卮砩淘O(shè)備維護(hù)、維修技能等方式，加強(qiáng)服務(wù)，使客戶既感受到了產(chǎn)品的性價比，又享受到了貼心服務(wù)的便利，由此，“亞美柯”在非洲市場的份額不斷擴(kuò)大。
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