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堅持不懈創(chuàng)品牌
（記者 列恒鍵 趙先峪 田子暐）上海沃施園藝股份有限公司是目前國內最大的園藝用品、園林工具、園林機械、園藝生產(chǎn)和零售公司之一，擁有近30年的園藝行業(yè)經(jīng)驗。日前，該公司銷售總監(jiān)蔣曉君在接受采訪時表示，廣交會是一個品牌形象展示的平臺，起到深化海外客戶對品牌認知度的作用。 蔣曉君介紹，上海沃施已經(jīng)參加了17屆廣交會！昂芏嗫蛻舻谝淮蝸淼臅r候并不會采購我們的產(chǎn)品，因為他們對我們這個品牌并不熟悉。但隨著他們參加次數(shù)的增加，只要我們的品牌一直在這里，他們就會開始認識和了解我們的品牌，并帶來訂單。”蔣曉君認為，品牌的樹立和推廣是一個循序漸進的過程。通過老客戶群體的形成，再到客戶與客戶之間的宣傳，逐步打響品牌的名號。時至今日，上海沃施的客戶已遍布歐美、大洋洲以及東南亞。 談及品牌的運作，蔣曉君說：“我們公司從前幾年開始進行線下的品牌運作，這就會涉及到許多的國家和地區(qū)。為了避免品牌間的沖突，我們引入了客戶專營的模式，也就是把某個地區(qū)專門交給某個客戶來運營，從而實現(xiàn)本土化銷售！痹谠S多歐洲小國如波蘭、烏克蘭、捷克等已經(jīng)開始實行這種專營模式。此外，蔣曉君還特別提到了由于“一帶一路”政策的扶持，公司將中亞五國的代理權交予了一位來自哈薩克斯坦的客戶。我們特別注重以優(yōu)質的服務和過硬的產(chǎn)品質量去打動客戶，來促進雙方合作，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售本土化。對于國土面積較大的國家如美國，蔣曉君表示將采取以州為單位的方式進行代理。
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