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相伴而行廣交情

郭日銘 攝

（記者 盧煥澎 鄧璐 葉卓軒） 本屆廣交會(huì)上，浙江萊客日用品有限公司總經(jīng)理杜廣舟在接受記者采訪時(shí)表示，廣交會(huì)是一個(gè)國際貿(mào)易盛會(huì)，對(duì)促進(jìn)中國產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全世界，推動(dòng)中國外貿(mào)發(fā)展發(fā)揮了不可替代的作用。

“從2005年以業(yè)務(wù)員身份代表企業(yè)來廣交會(huì)推廣業(yè)務(wù)，到后來我成立自己的公司來參展，廣交會(huì)陪伴了我13年。一路走來，無論是我個(gè)人的成長還是公司的發(fā)展，都與廣交會(huì)有著密不可分的聯(lián)系�！倍艔V舟興奮地說。他認(rèn)為，廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，不僅改變了中國眾多中小企業(yè)的命運(yùn)，也改變了他個(gè)人的命運(yùn)，“廣交會(huì)見證了我從一個(gè)月薪不到800元的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在自己公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)上千萬。沒有廣交會(huì)，就沒有我今天的成績。”

廣交會(huì)是一個(gè)鍛煉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的舞臺(tái)。談及第一次參加廣交會(huì)時(shí)的情境，杜廣舟仍歷歷在目。“那時(shí)候我還是安徽一家進(jìn)出口貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，剛畢業(yè)的我，第一次跟著公司來參加廣交會(huì)就收到了幾百張采購商的名片。那種激動(dòng)的心情到現(xiàn)在我都還記得！從那以后，我就與廣交會(huì)結(jié)下了不解之緣�！倍艔V舟坦言，自己在廣交會(huì)的平臺(tái)上收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。“剛參加廣交會(huì)的我毫無經(jīng)驗(yàn)，甚至都不懂得如何跟客戶洽談。一次，有一位采購商問我‘ Do you have these in stock?（你們還有存貨嗎）’,初出茅廬的我把‘stock’理解成了‘股票’的意思，于是回答了‘no’，因而錯(cuò)失了一張訂單。這是我參加廣交會(huì)的經(jīng)歷中印象最深刻的一次。正是這次經(jīng)歷讓我在之后每一屆廣交會(huì)中都不斷反思、不斷成長�？梢哉f，廣交會(huì)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)能力最好的戰(zhàn)場！”

廣交會(huì)是公司發(fā)展壯大的平臺(tái)。談到對(duì)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，杜廣舟認(rèn)為廣交會(huì)的作用無可替代，“公司成立至今，每一屆廣交會(huì)我們都參加，每屆都能結(jié)識(shí)到上百名新客戶。雖然不是每位客戶都能做成生意，但是對(duì)于我們來說，廣交會(huì)是促進(jìn)公司發(fā)展的不可或缺的平臺(tái)，公司2017年簽訂的近百份銷售訂單中，有80%以上是通過參加廣交會(huì)獲得的�！蓖瑫r(shí)，隨著“一帶一路”倡議得到越來越多沿線國家的熱烈響應(yīng)，廣交會(huì)上來自“一帶一路”沿線國家的采購商占比不斷提升，公司來自“一帶一路”沿線國家的客戶也明顯增加。

在新時(shí)代，廣交會(huì)已從單一出口貿(mào)易的功能平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合展示洽談、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介等多功能于一體的綜合性平臺(tái)。杜廣舟認(rèn)為，對(duì)于參展企業(yè)而言，廣交會(huì)的作用也已從促成成交擴(kuò)展至及時(shí)捕捉采購商的需求、預(yù)測市場潮流、研判外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)、為企業(yè)經(jīng)營決策提供重要參考信息等方面。杜廣舟說，未來公司將堅(jiān)持以創(chuàng)新發(fā)展為引領(lǐng)，立足市場潮流，以消費(fèi)者的需求為切入點(diǎn)，重視產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品競爭力，做強(qiáng)、做優(yōu)、做大企業(yè)。