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打造品牌搶抓機遇
（記者 蔡小素） 隨著“一帶一路”倡議的推進，越來越多的中國企業(yè)搶抓發(fā)展機遇，把握市場特性，堅持自主品牌，與沿線國家和地區(qū)開展緊密經(jīng)貿(mào)往來。尤其在傳統(tǒng)外貿(mào)受挫、中美貿(mào)易摩擦升級的形勢下，借助廣交會開拓“一帶一路”沿線市場成為不少企業(yè)趨利避害的做法。 “一帶一路”市場帶來新機遇 本屆廣交會開幕首日，廣東金意陶陶瓷集團展位人流如織，展出的多款仿古磚新品成為吸睛神器。公司副經(jīng)理劉妍妍介紹，傳統(tǒng)的拋光磚市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻繁。近年來，金意陶積極轉(zhuǎn)型，聘請意大利設(shè)計師、工程師對產(chǎn)品進行設(shè)計、調(diào)整，研發(fā)與過去仿古磚不同的現(xiàn)代仿古磚。憑借仿古磚行業(yè)細分優(yōu)勢，金意陶成為佛山市“細分行業(yè)龍頭企業(yè)”。 劉妍妍告訴記者：“以往廣交會上接待的采購商以歐美為主，近兩年，招待的采購商多來自中東、東南亞地區(qū)！睋(jù)悉，乘著“一帶一路”的東風，目前在馬來西亞、泰國、印度尼西亞、斯里蘭卡、越南等多個國家都能看見金意陶仿古磚的身影。劉妍妍坦言，“一帶一路”沿線國家已經(jīng)成企業(yè)出口的新興市場，特別是在中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級的形勢下，加強與沿線國家的交流合作，為企業(yè)穩(wěn)出口、尋突破提供了新的機遇。 作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，江西羅邊玻纖有限公司生產(chǎn)的玻纖紗、環(huán)；木W(wǎng)格布等產(chǎn)品暢銷多個國家。公司外銷經(jīng)理肖昇告訴記者：“目前，東南亞和東盟成為企業(yè)出口增長最快的地區(qū)，銷售額每年以5%左右穩(wěn)步提升。而這些地區(qū)的客戶，多數(shù)是在廣交會上結(jié)識的。”肖昇坦言，傳統(tǒng)歐美市場，高稅收讓中國企業(yè)失去了與本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而“一帶一路”市場則呈現(xiàn)更大的潛力。 自主品牌打造產(chǎn)品優(yōu)勢 在開拓新興市場過程中，中國企業(yè)也越來越重視樹立品牌形象。 劉妍妍告訴記者：“目前在選擇合作客戶時，首要條件是認可公司品牌。近幾年在廣交會開拓的俄羅斯客戶，都要求公司在當?shù)亻_設(shè)品牌展廳，讓更多的國際消費者了解金意陶！眲㈠硎，堅持自主品牌，能提升企業(yè)在國際競爭的議價權(quán)！爸袊沾僧a(chǎn)品品質(zhì)已可以和意大利、西班牙等比肩，但價格卻要低許多，主要是品牌溢價差別。目前公司已經(jīng)在馬來西亞、泰國等地開設(shè)海外店，讓品牌走出國門，加強和鞏固“一帶一路”成果，預(yù)計年底要建立25家海外店！ 肖昇坦言，與歐美市場不同的是，“一帶一路”沿線國家更注重價格，不少國家貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施以及便利化不夠完善，所以開拓市場時，企業(yè)要先進行市場考察，積累經(jīng)驗，再圖發(fā)展！皩Ξ?shù)叵M者對產(chǎn)品的喜好要有所了解，消費者對一個產(chǎn)品的認可是慢慢提升的過程，企業(yè)應(yīng)積極向當?shù)乜蛻襞c消費者展示品牌形象，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢！ 來自佛山市杜默斯建材有限公司負責人吳鋼介紹，本屆廣交會展出的產(chǎn)品中，針對中東地區(qū)主要推出了陶瓷馬賽克，其外觀設(shè)計和用料都與出口的歐美產(chǎn)品有很大區(qū)別。“近幾年，中東工程項目不斷興建，這對于建材行業(yè)來說是一個很好的機會，但受到當?shù)仫L土人情的影響，企業(yè)在產(chǎn)品定位上需下一番功夫，除了質(zhì)量，價格也是該地區(qū)消費者最看重的因素！
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