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“廣交會(huì)故事”專題訪談彭原璞：廣交會(huì)是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的“磨刀石”
第124屆廣交會(huì)云集全球客商，他們?cè)?18萬(wàn)余平方米的展館內(nèi)“貨比三家”。江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)有限公司副總裁彭原璞在接受記者采訪時(shí)坦承：“廣交會(huì)是一個(gè)很好的競(jìng)技場(chǎng)，各路同行在這里各顯神通。即使在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極其發(fā)達(dá)的今天，它仍然是一個(gè)不可或缺的開(kāi)放合作高地。” 對(duì)很多外貿(mào)公司的員工而言，廣交會(huì)是伴隨他們成長(zhǎng)的地方。他們?cè)谶@里接觸客戶，發(fā)展業(yè)務(wù)，賣(mài)出產(chǎn)品。彭原璞于1999年加入江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)，同年他開(kāi)始參加廣交會(huì)。 彭原璞說(shuō)：“首次參會(huì)最大的印象就是人山人海，壓力很大。所有的同行在這里同臺(tái)競(jìng)技。那時(shí)候，我的師傅告訴我，你要多看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和老業(yè)務(wù)員是如何找到客戶、怎么簽成訂單，從而提升自己！ 彭原璞坦言，在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)體系沒(méi)有完全建立之前，他們的大部分客戶或直接或間接來(lái)自于廣交會(huì)！皬V交會(huì)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，過(guò)來(lái)的客戶都有需求，都有可能成交，關(guān)鍵看你本事夠不夠。它相當(dāng)于企業(yè)發(fā)展的‘磨刀石’！ 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)商人與外國(guó)商人接觸的途徑越來(lái)越多。然而，彭原璞認(rèn)為廣交會(huì)仍然是不可或缺的開(kāi)放合作高地。 “最早的外貿(mào)吃什么飯？吃的是信息不對(duì)稱的飯，F(xiàn)在信息比較透明，我們也已經(jīng)轉(zhuǎn)向了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。但是，我們還是非常關(guān)注廣交會(huì)。因?yàn)檫@里采購(gòu)商與同行高度聚集，它是一個(gè)展示平臺(tái)。成交跟展示其實(shí)關(guān)系很大！迸碓闭J(rèn)為，廣交會(huì)是一個(gè)結(jié)識(shí)客戶、加深友誼的平臺(tái)，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易非常重要。 江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)自1978年成立至今，經(jīng)過(guò)四十年的改革創(chuàng)新，已由一家傳統(tǒng)的國(guó)有外貿(mào)公司發(fā)展成為一家大型現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。彭原璞說(shuō)：“轉(zhuǎn)型的原因很簡(jiǎn)單，吃信息不對(duì)稱的飯吃不飽。你必須有自己的產(chǎn)品。每次廣交會(huì)回來(lái)，我們都會(huì)進(jìn)行討論。某種程度上廣交會(huì)也促進(jìn)了我們向?qū)崢I(yè)方向的轉(zhuǎn)型。” 2000年，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)開(kāi)始發(fā)展實(shí)業(yè)。2010年開(kāi)始，他們提出國(guó)際化戰(zhàn)略，在海外建立自己的分支機(jī)構(gòu)。彭原璞說(shuō)，整體而言，這些年下來(lái)，我們的工作重心從跨國(guó)貿(mào)易走向了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
來(lái)源：商務(wù)微新聞、廣交會(huì)新聞中心、新華網(wǎng)
記者：陳俊松 陳凱昊 王厚啟
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