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陽江企業(yè)借廣交會拓展市場
（記者 陸妍思） 近年，廣交會發(fā)揮多功能綜合平臺作用，不斷引導(dǎo)企業(yè)加大創(chuàng)新力度，助力“中國制造”向“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)型升級，同時堅持扶優(yōu)扶強，重點培育和發(fā)展品牌企業(yè)，打造中國品牌。不少企業(yè)都有著一篇“我與廣交會不得不說的故事”，其中銀鷹實業(yè)被視為陽江刀剪產(chǎn)業(yè)外向發(fā)展的一個典型。 重質(zhì)量，為國際大牌代工 陽江刀剪產(chǎn)業(yè)有著1400多年的悠久歷史，據(jù)史料記載，公元646年，馮盎去世前囑咐兒子把生平所用的“八十二角鵝眉宣錦大刀”葬在身邊，這被看作是現(xiàn)代陽江刀剪業(yè)的起源。此后，隨著海上貿(mào)易的不斷發(fā)展，陽江依托南海之濱的地理優(yōu)勢，其刀剪制造規(guī)模逐漸擴大，至聲名大噪。 新中國成立后，黨和國家十分重視陽江小刀業(yè)的發(fā)展。陽江當(dāng)?shù)卣扇《喾N措施，引進先進設(shè)備和技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，成為國內(nèi)同行業(yè)中產(chǎn)值、產(chǎn)量、品種、創(chuàng)匯最多的刀剪產(chǎn)地之一，并被列為國家機電產(chǎn)品出口基地，產(chǎn)品銷往美國、日本、香港等40多個國家和地區(qū)。特別是改革開放以后，一批民營刀剪生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢，在國際刀剪市場上紛紛嶄露頭角，銀鷹實業(yè)無疑是當(dāng)中的佼佼者。 銀鷹實業(yè)參展廣交會近20年，期間開拓了廣褻的外貿(mào)市場，曾為雙立人、WMF等多個國際大牌代工剪刀及刀具，其產(chǎn)品質(zhì)量可見一斑。展位負(fù)責(zé)人倪瓊還記得，廣交會上，有一位歐洲客戶慕名找到銀鷹集團合作，收到貨后對產(chǎn)品非常滿意，此后，該歐洲采購商不斷增加銀鷹集團的訂單，現(xiàn)在每年的訂單達到200萬美元。 重研發(fā)，創(chuàng)陶瓷刀批量生產(chǎn)先河 2008年金融風(fēng)暴席卷全球，市場環(huán)境、金融環(huán)境惡劣，整個刀剪行業(yè)訂單一下子減少了44%，為了應(yīng)對金融危機，銀鷹實業(yè)借助這次機會加快企業(yè)技術(shù)升級及企業(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)型升級，于2008年6月在陽東那霍工業(yè)區(qū)破土動工研發(fā)陶瓷刀產(chǎn)品，2009年7月銀鷹產(chǎn)出第一批質(zhì)量與國際接軌的陶瓷刀，在日用陶瓷界引起強烈震撼，開創(chuàng)了國內(nèi)陶瓷刀批量生產(chǎn)的先河。 當(dāng)陶瓷刀受到普遍關(guān)注，并成為大眾所熟知的產(chǎn)品時，銀鷹實業(yè)又將目光投向不銹鋼器皿市場！安讳P鋼具有優(yōu)良的耐腐蝕性能，其制品或設(shè)備不需要涂保護層，也無需用化學(xué)藥劑進行清洗，大大降低了對人體健康的危害。加之不銹鋼使用壽命較長，不需頻繁修理、更換，使用更方便，同時不銹鋼材質(zhì)更利于保護環(huán)境，未來的發(fā)展前景巨大。”倪瓊透露，銀鷹每年的技術(shù)開發(fā)費用保持在年銷售額的5%以上，達數(shù)千萬元人民幣。近年來，公司除刀具、剪刀外，相繼開發(fā)了抗菌不銹鋼爐具、鍋具、器皿等上百個品種，并獲得多項新專利。 重渠道，未來出口內(nèi)銷多元發(fā)展 隨著產(chǎn)品門類增多，銀鷹實業(yè)決定大力發(fā)展自主品牌“INWIN”。在本屆廣交會展位上，就按照全新的品牌形象展示布展，綠色、灰色為主調(diào)的開放式展位設(shè)計清新，其展品更從往屆較單一的刀剪類產(chǎn)品，擴至爐具、鍋碗瓢盆等全系列，煲蓋、刀柄上立體的“銀鷹”標(biāo)志相當(dāng)亮眼，“高顏值”的設(shè)計吸引了不少采購商洽商，現(xiàn)場座無虛席。 倪瓊還向記者介紹了公司的最新環(huán)保產(chǎn)品——用玉米淀粉制成的果籃、菜籃：“低碳經(jīng)濟已成為世界性的潮流，這種生物降解材料，可以大幅減少石化資源的使用量，丟棄后可以通過堆肥或無害化焚燒處理，十分環(huán)保。” 倪瓊說，過往公司95%的產(chǎn)品均為出口，且品類單一。但經(jīng)過多年發(fā)展，公司的產(chǎn)品品類已經(jīng)足夠豐富，足可支撐以自主品牌門店的方式發(fā)力內(nèi)銷，讓國內(nèi)消費者也可以用上質(zhì)量堪比國際大牌的高性價比廚具用品。未來公司計劃同時布局線上線下門店，從單一出口轉(zhuǎn)變成出口內(nèi)銷多渠道發(fā)展，以“依靠科技、打造品牌”為指導(dǎo)思想，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃部署，遵循“多元專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力打造廚具產(chǎn)業(yè)“航母”。
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