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優(yōu)勢互補整合出海
（記者 李苑立） 廣交會既是境內(nèi)外企業(yè)同臺競爭的大舞臺，也給企業(yè)間優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展提供了好機會。在第124屆廣交會二期，記者了解到，許多不同省份的企業(yè)走到一起，利用各自的優(yōu)勢，抱團開拓市場。 新疆吉瑞祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理方靜告訴記者，她從1990年就開始參加廣交會，主要將輕工、日用日化類產(chǎn)品銷往哈薩克斯坦等中亞五國！耙郧拔覀冏鲞^地毯、特色工藝品等產(chǎn)品，參加幾屆廣交會后，就深深意識到產(chǎn)品比較單一，尋找客戶局限性較大。不易開拓國外市場。”方靜說，“此后，公司就開始根據(jù)客戶需要，積極尋找合作方。我們發(fā)現(xiàn)中亞五國采購商對通過新疆出口的塑膠日用品有穩(wěn)定需求，就找到寧波的企業(yè)合作。現(xiàn)在雙方合作10余年，效果非常好，實現(xiàn)了雙贏。 合作方寧波瑞爾高分子科技有限公司負(fù)責(zé)人王輝告訴記者，他們企業(yè)主要生產(chǎn)塑料材質(zhì)的飲料壺、運動杯等產(chǎn)品，主要出口歐美、中東地區(qū)！半S著國際市場不斷變化，多年前就感覺到出口歐美等市場競爭越來越激烈，開拓其他國際市場已經(jīng)是必由之路。但對‘一帶一路’沿線市場，自己并不熟悉，與新疆的貿(mào)易公司合作是優(yōu)勢互補、水到渠成！ 據(jù)介紹，這兩家在廣交會結(jié)識的企業(yè)現(xiàn)在一個負(fù)責(zé)生產(chǎn)和研發(fā)，一個負(fù)責(zé)承接訂單、辦理從新疆口岸出口事務(wù)，各自發(fā)揮優(yōu)勢，每年出口貨值在1000萬美元左右。業(yè)務(wù)逐漸變穩(wěn)定的同時，企業(yè)外貿(mào)出口新優(yōu)勢也慢慢形成。 記者采訪中發(fā)現(xiàn)，這種企業(yè)抱團取暖現(xiàn)象并非個案，已經(jīng)漸漸成為許多企業(yè)開拓市場的基本策略。記者在江蘇敖廣國際貿(mào)易有限公司、三友控股集團等展位了解到，這些參加廣交會多屆的企業(yè)非常注重分工協(xié)作！艾F(xiàn)在只要有一家本地企業(yè)接到海外訂單，大家一般會進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，對一些工藝復(fù)雜的產(chǎn)品，往往會將產(chǎn)品各環(huán)節(jié)細(xì)分，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢企業(yè)共同參與，大家根據(jù)各自優(yōu)勢做好自己的那部分，最終形成的產(chǎn)品更具競爭力，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)集群也都有利可圖！比鸭瘓F一位負(fù)責(zé)表示，現(xiàn)在中國企業(yè)抱團發(fā)展、整合出海已是共識。
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