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江蘇企業(yè)優(yōu)化布局開拓國(guó)際市場(chǎng)
近年來，江蘇企業(yè)準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，大力發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，多渠道力拓海外市場(chǎng)，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。 新興市場(chǎng)“唱主角”。南通偉越電器有限公司主營(yíng)LED液晶電視產(chǎn)品生產(chǎn)及出口，面對(duì)歐美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，公司主動(dòng)調(diào)整思路，積極布局新興市場(chǎng)，取得了不俗的成果。近年來，該公司在沙特阿拉伯已經(jīng)建立起成熟的零售終端以及品牌分銷業(yè)務(wù)模式，目前共有28家終端連鎖及400家分銷商銷售其自有品牌產(chǎn)品，與阿爾及利亞、摩洛哥、澳大利亞等國(guó)的品牌商積極開展OEM/ODM業(yè)務(wù)。2017年，公司成功打入東南亞緬甸、文萊和菲律賓市場(chǎng)，同時(shí)在南美市場(chǎng)阿根廷實(shí)現(xiàn)零的突破。對(duì)新興市場(chǎng)的成功開拓，使偉越從一家小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為年進(jìn)出口量超7000萬美元的大型出口公司。 海外市場(chǎng)“拓空間”。揚(yáng)州曙光電纜股份有限公司是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，也是江蘇電纜行業(yè)的排頭兵，公司產(chǎn)品覆蓋20多個(gè)系列。該公司一直重視裝備進(jìn)口，先后從芬蘭、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家引進(jìn)先進(jìn)的高壓VCV、CCV電纜生產(chǎn)線和檢測(cè)設(shè)備，技術(shù)裝備和工藝控制水平均位于行業(yè)前列，但產(chǎn)品市場(chǎng)長(zhǎng)期內(nèi)銷為主。近年來，隨著我國(guó)對(duì)外走出去步伐不斷加快，企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向開拓海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，抓緊通過海外認(rèn)證提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。近3年時(shí)間，該公司面向海外項(xiàng)目的銷售已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬元人民幣，成為企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 優(yōu)化調(diào)整“搶先機(jī)”。淮安美妙電子科技有限公司主營(yíng)足浴盆、按摩墊等健康保健產(chǎn)品的生產(chǎn)與出口。面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)布局，在營(yíng)銷上堅(jiān)持“兩條腿走路”，既注重維護(hù)發(fā)展當(dāng)?shù)仄放平?jīng)銷商，又注重依托互聯(lián)網(wǎng)推介自己的品牌和產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)人表示：“如果沒有及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷布局，企業(yè)很難這么快就把知名度打出去。”本屆廣交會(huì)開幕以來，美妙電子的展位日均接待采購(gòu)商超100人次，累計(jì)達(dá)成意向成交150余萬美元。 （江蘇交易團(tuán)）
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