|
加快轉型創(chuàng)新開拓新興市場
（記者 蔡小素）在當前復雜嚴峻的外貿形勢下，中國企業(yè)積極探尋新的生存法則和轉型策略，在加大產品的創(chuàng)新和品牌化建設，積蓄新的競爭優(yōu)勢的同時，積極響應“一帶一路”倡議，開拓新興市場。 “三自三高”產品唱主角 在廣交會現(xiàn)場，記者留意到，擁有自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高科技含量、高附加值及高效益的產品越來越多。在甘肅達華節(jié)水科技股份有限公司的展位上，一款新形噴灌機吸引了很多中亞、蒙古采購商的關注。公司外貿部經理潘家棟告訴記者，這款噴灌機是企業(yè)自主研發(fā)的新產品，相比于傳統(tǒng)的噴灌機，節(jié)水量達10%，適用于玉米、高粱等農作物灌溉，特別適合水資源匱乏的地區(qū)。此外，還有滴灌、微灌等節(jié)水設備，也都受到了采購商的青睞。 福州宜美電子有限公司本次廣交會則帶來多款智能穿戴和室內環(huán)境監(jiān)控產品。公司銷售經理陳桂明介紹，目前宜美電子在智能化產品的開發(fā)上越發(fā)成熟，如室內溫濕度計，能借助手機APP，將室內溫濕度數(shù)據(jù)實時傳到手機上，并實現(xiàn)遠程操作調整。又如室內環(huán)境監(jiān)控設備，能夠精準地測量出PM2.5、PM10、甲醛含量等數(shù)據(jù)，并提供空氣凈化解決方案，這些產品在亞洲和歐洲都非常受歡迎。 在佛山電器照明股份有限公司的展位上，各式新款LED照明設備格外耀眼。公司外貿部負責人梁月儀介紹，公司2012年開始致力于從傳統(tǒng)照明向LED照明轉型升級，大力發(fā)展LED照明產品，目前在產品使用壽命、光色以及節(jié)能方面都取得了技術突破，“公司40％左右的產品出口到世界110多個國家和地區(qū)，并積極打造了自主品牌FSL，出口量穩(wěn)步增長”。 借助廣交會開拓新市場 隨著“一帶一路”倡議的深入推進，中國企業(yè)產品出口“一帶一路”沿線國家和地區(qū)迎來了良好的契機。潘家棟告訴記者，早在10年前，達華節(jié)水科技就通過外貿公司將產品出口到西亞和中東地區(qū)。“依靠外貿公司僅能出口產品，后續(xù)的技術支持和服務無法同步提供給客戶，而廣交會給了企業(yè)與客戶面對面做生意的機會”，潘家棟介紹，公司從2017年開始參加廣交會，在廣交會上不僅開拓了新客戶，拿下了訂單，還將相應的技術和售后服務帶給了客戶。“近幾年，公司在廣交會上重點開拓了俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等新市場，這些國家的農業(yè)種植條件與我國西北地區(qū)很相似，我們的產品非常符合當?shù)氐男枨蟆，潘家棟表示?/p> 陳桂明則坦言，廣交會已經成為企業(yè)開拓新客戶，展示新產品的首選平臺。“在2005年以前，我們每年除了參加廣交會，還會參加世界各地的展會，但經過幾年的對比，感覺參加廣交會成效最大，從2006年開始，公司每年只參加廣交會，訂單量就已經飽和。”陳桂明表示，廣交會的專業(yè)客戶集中，除了老客戶，每一屆也都能開拓不少新客戶，“‘一帶一路’沿線國家的采購商越來越多，我們也看好這些新興市場！
|
