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打造全球化招商網(wǎng)絡(luò)助力開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展
今年是新中國(guó)成立70周年。建國(guó)之初，廣交會(huì)因我國(guó)外貿(mào)的需求而誕生。62年來(lái)，廣交會(huì)與中華人民共和國(guó)同成長(zhǎng)、共命運(yùn)，伴隨著中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展而不斷壯大，為服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大局發(fā)揮了重要作用，被譽(yù)為中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的窗口、縮影和標(biāo)志。新時(shí)代，習(xí)近平總書(shū)記寄語(yǔ)廣交會(huì)：“發(fā)揮全方位對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)作用，為推動(dòng)我國(guó)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)建設(shè)、促進(jìn)世界開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)！睘閲(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)承擔(dān)使命作出貢獻(xiàn)，廣交會(huì)有歷史傳承，有實(shí)踐基礎(chǔ)，有客戶(hù)資源，有廣闊空間。 近年來(lái)，廣交會(huì)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記賀信和李克強(qiáng)總理批示精神，堅(jiān)持“創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、精細(xì)”的招商理念，緊跟時(shí)代步伐，大力開(kāi)展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以社交媒體和搜索引擎等新媒體為主要工作平臺(tái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升招商的國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、信息化水平，以全球合作伙伴計(jì)劃和采購(gòu)商激勵(lì)計(jì)劃為抓手，打造全球化招商網(wǎng)絡(luò)，在更高層次上運(yùn)用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，穩(wěn)步提升采購(gòu)商的數(shù)量和質(zhì)量。 創(chuàng)新模式，開(kāi)展全球營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商來(lái)源多元化 創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。作為中國(guó)會(huì)展業(yè)的領(lǐng)頭羊，廣交會(huì)招商工作勇于探索、善于創(chuàng)新，大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”招商的應(yīng)用，始終致力于發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿的引領(lǐng)和示范作用。在國(guó)內(nèi)業(yè)界，廣交會(huì)率先搭建以臉書(shū)、領(lǐng)英為核心的六大國(guó)際社交媒體平臺(tái)，打造擁有170萬(wàn)粉絲的廣交會(huì)朋友圈，綜合影響力居全球業(yè)界第一；率先開(kāi)展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以社交媒體和搜索引擎等新媒體為主要平臺(tái)的全球推廣，積極運(yùn)用人工智能新技術(shù)，進(jìn)行跨平臺(tái)廣告精準(zhǔn)投放，每屆觸及潛在采購(gòu)商逾500萬(wàn)人次；率先與全球最大的專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布媒體合作，實(shí)現(xiàn)廣交會(huì)最新資訊在全球范圍內(nèi)的及時(shí)、高效傳播。 招商的創(chuàng)新努力取得了顯著成效。每屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商近20萬(wàn)人，來(lái)自210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)商來(lái)源全球化；我國(guó)前十大貿(mào)易伙伴到會(huì)人數(shù)占比約60%，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)到會(huì)人數(shù)占比約45%，新興市場(chǎng)到會(huì)人數(shù)增速高于總體水平，采購(gòu)商來(lái)源更加多元化；近年來(lái)，每屆新采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)占比達(dá)40%，這一數(shù)字體現(xiàn)了廣交會(huì)持續(xù)開(kāi)展全球營(yíng)銷(xiāo)的斐然成效，為萬(wàn)商云集的廣交會(huì)歷久彌新提供了源源不斷的活水與動(dòng)力。廣交會(huì)已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局的重要平臺(tái)。 突出專(zhuān)業(yè)，推進(jìn)精準(zhǔn)招商，穩(wěn)步提升采購(gòu)商質(zhì)量 廣交會(huì)招商工作緊緊圍繞重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合重點(diǎn)行業(yè)和展區(qū)特點(diǎn)，因區(qū)因國(guó)施策，每屆組織出訪招商小組赴約20個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳推介，加大對(duì)重要團(tuán)組、跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)的面對(duì)面精準(zhǔn)邀請(qǐng)力度；廣交會(huì)在業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展遠(yuǎn)程視頻招商，如今，每屆舉辦近20場(chǎng)遠(yuǎn)程視頻招商會(huì)議。本屆首次聯(lián)合參展企業(yè)開(kāi)展線上貿(mào)易對(duì)接，提升邀請(qǐng)精準(zhǔn)度；升級(jí)全球合作伙伴計(jì)劃，深化與全球71個(gè)國(guó)家和地區(qū)121家工商機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)化招商合作，吸引更多高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商到會(huì)；大力開(kāi)展“參展企業(yè)、老采購(gòu)商邀請(qǐng)采購(gòu)商”活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)采購(gòu)商的精準(zhǔn)邀請(qǐng)范圍。 近年來(lái)，世界零售250強(qiáng)企業(yè)中近半數(shù)每屆參會(huì)；超過(guò)80%的采購(gòu)商對(duì)公司采購(gòu)決定擁有絕對(duì)或參與決策權(quán)；采購(gòu)商行業(yè)結(jié)構(gòu)與廣交會(huì)展品結(jié)構(gòu)高度吻合；到會(huì)超過(guò)10次的老采購(gòu)商逾5萬(wàn)人。專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的招商理念顯著提升了采購(gòu)商的質(zhì)量，為促進(jìn)外貿(mào)“穩(wěn)中提質(zhì)”發(fā)揮了積極作用。 整合資源，提供精細(xì)服務(wù)，拓展貿(mào)易促進(jìn)功能 廣交會(huì)大力推進(jìn)采購(gòu)商激勵(lì)計(jì)劃，加大與國(guó)際航空公司、酒店、金融商旅等機(jī)構(gòu)的跨界合作力度，為采購(gòu)商提供增值服務(wù)；穩(wěn)步擴(kuò)大“廣告惠新客”惠及范圍，為新采購(gòu)商提供更多便利和實(shí)惠；加強(qiáng)“一對(duì)一”重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，實(shí)施以培育忠誠(chéng)采購(gòu)商為目標(biāo)的全過(guò)程客戶(hù)關(guān)系管理；創(chuàng)新服務(wù)理念，拓展貿(mào)易服務(wù)的形式和內(nèi)容。近年來(lái)，廣交會(huì)聯(lián)合知名跨國(guó)公司與地方產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行對(duì)接，不僅促成了印尼長(zhǎng)友集團(tuán)與浙江產(chǎn)業(yè)集群的貿(mào)易成交，更直接推動(dòng)了雙方在投資設(shè)廠、品牌移植等方面的深度合作。這一合作已經(jīng)成為廣交會(huì)服務(wù)“一帶一路”建設(shè)的典型案例。廣交會(huì)將進(jìn)一步完善這種三方合作模式并進(jìn)行復(fù)制推廣，協(xié)助企業(yè)拓寬合作領(lǐng)域、加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。 新時(shí)代，廣交會(huì)應(yīng)有新作為。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨較大阻力，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻。作為中國(guó)最大的國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)，廣交會(huì)將在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的指引下，深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全國(guó)商務(wù)工作會(huì)議精神，按照高質(zhì)量發(fā)展要求推進(jìn)招商工作，充分發(fā)揮全方位對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)作用，為促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)、推動(dòng)經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)建設(shè)和開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。 （外貿(mào)中心 趙建青）
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