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積極開拓“一帶一路”市場(chǎng)
 陳穗林 攝 （記者 李苑立）全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，正如廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵在第125屆廣交會(huì)開幕新聞發(fā)布會(huì)上所言，當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，穩(wěn)外貿(mào)工作任務(wù)艱巨。4月24日是本屆廣交會(huì)二期開幕的第二天，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生的新變化，許多企業(yè)積極順應(yīng)變化，加緊研發(fā)符合市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，尤其在開拓“一帶一路”市場(chǎng)方面做得風(fēng)生水起。 積極調(diào)整 參展收獲豐厚 在福建省家具工貿(mào)集團(tuán)展位前，記者遇到了去年曾采訪過的家具參展商陳經(jīng)理，她告訴記者，通過這幾年的參展，他們公司深刻感受到了市場(chǎng)新變化，就是歐美采購(gòu)量日漸下滑，“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)量逐年增加。前些年，他們?cè)诋a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上仍然保持著十幾年的思維慣性，結(jié)果參展效果并不理想。去年以來，公司下定決心，果斷調(diào)整市場(chǎng)策略，針對(duì)非洲、南美洲及東南亞等地的需求，集中研發(fā)了幾十款鋼木混合結(jié)構(gòu)家具，并在定價(jià)策略上進(jìn)行調(diào)整，此次參展取得了明顯的效果。“來看來問的人多了，新訂單開始出現(xiàn)了。雖然訂單總額不大，但對(duì)我們這樣的國(guó)有企業(yè)來講，積極盯住市場(chǎng)變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路是很關(guān)鍵的一步，也為企業(yè)今后的發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓我們這樣連續(xù)參加廣交會(huì)十多年的老客戶，參展收獲越來越豐厚！标惤(jīng)理說。 無獨(dú)有偶，在泉州輕藝股份有限公司的展位上，記者看到這里人氣爆棚，展廳里既有金發(fā)碧眼的歐美客戶在洽談，也有棕色皮膚的非洲采購(gòu)商，一波接一波，工作人員忙得不可開交。記者隨后了解到，這家企業(yè)的傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)是為歐美地區(qū)客戶生產(chǎn)圣誕節(jié)等西方節(jié)日類工藝品與玩具飾品。歐美市場(chǎng)需求減緩后，他們立即進(jìn)行了研發(fā)調(diào)整，分析調(diào)研“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)，陸續(xù)推出了歐洲古羅馬系列、中東阿拉伯系列、東南亞佛教系列等幾十批具有不同地域特色的工藝品，總品類多達(dá)上千種，在參展的第一天就接待了幾十批采購(gòu)商。 “在這次接待的采購(gòu)商中，‘一帶一路’沿線國(guó)家的居多。”展位現(xiàn)場(chǎng)的萬經(jīng)理告訴記者，工藝品是福建泉州的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品之一，曾經(jīng)像廣東的玩具制造業(yè)一樣，在世界市場(chǎng)上占有一定的份額，有過輝煌的出口業(yè)績(jī)。2008年后受全球經(jīng)濟(jì)放緩以及中美貿(mào)易摩擦等影響，傳統(tǒng)出口市場(chǎng)訂單日益減少，一些東莞廠商被迫陸續(xù)搬離，這對(duì)泉州工藝玩具界產(chǎn)生極大的震撼，近年紛紛轉(zhuǎn)型突圍！白鳛楹Ｉ辖z綢之路的起點(diǎn)城市，我們看到了‘一帶一路’倡議的商機(jī)，從廣交會(huì)舞臺(tái)上也深刻感受到‘一帶一路’市場(chǎng)就像30年前的歐美市場(chǎng)一樣，處于剛開發(fā)的狀態(tài)，必須抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，現(xiàn)在開發(fā)出了上千種新產(chǎn)品，在這次展會(huì)上果然一炮打響，新結(jié)交了上百個(gè)采購(gòu)商，全年的出口信心大增！比f經(jīng)理說。 以上兩家參展企業(yè)只是廣大參展商中的一個(gè)小小縮影。記者從福建、廣東等交易團(tuán)了解到，大多數(shù)參展企業(yè)的參展收獲豐厚。
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