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【“廣交會(huì)故事”專題訪談】一年兩次的“朋友見(jiàn)面會(huì)”不見(jiàn)不散！
（記者 黃綺鈮）“這已經(jīng)是我們?cè)趶V交會(huì)參展的第13個(gè)年頭了，其實(shí)廣交會(huì)早已成為我們公司跟客戶朋友們見(jiàn)面的重要場(chǎng)所了。”埃及家電公司Fresh的海外出口總監(jiān)Khaled Ramzy說(shuō)到。講到廣交會(huì)，Khaled Ramzy就似乎在說(shuō)自己的老朋友。 2007年春，第101屆廣交會(huì)首設(shè)進(jìn)口展區(qū)，增加進(jìn)口功能，為世界各國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓了新的貿(mào)易平臺(tái)，從此Fresh公司便深深扎根廣交會(huì)。說(shuō)到這里，Khaled Ramzy感慨萬(wàn)分，十分感激中國(guó)不僅搭建了廣交會(huì)這樣一個(gè)能和世界貿(mào)易商交流的平臺(tái)，還設(shè)立了進(jìn)口展，把這寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇與其他國(guó)家分享。一年兩次“朋友見(jiàn)面會(huì)”從未缺席 。 Fresh公司1987年成立于埃及，主營(yíng)家電領(lǐng)域產(chǎn)品，覆蓋的產(chǎn)品種類在1000種以上。經(jīng)過(guò)30多年的積累與發(fā)展，如今，覆蓋的客戶群體多達(dá)1.5億，更是埃及當(dāng)?shù)丶译姷男袠I(yè)龍頭。Fresh公司的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)中心在世界的許多地方都有分布，除了埃及本地，還包括塞俄比亞，印度等。而這一切，離不開(kāi)從2007年參展廣交會(huì)后，得到的來(lái)自世界各地家電采購(gòu)商資源。 “參加廣交會(huì)后，我們極大地開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，包括歐洲、非洲、中東、亞洲等地區(qū)！盞haled Ramzy表示，廣交會(huì)對(duì)Fresh公司發(fā)展的作用不言而喻，所以公司不惜在廣交會(huì)的參展投入大量資金。2007年Fresh公司參加了第一屆廣交會(huì)后，從不缺席。廣交會(huì)也逐漸成為公司與新老客戶朋友們會(huì)面的固定地點(diǎn)。 “廣交會(huì)把行業(yè)內(nèi)的采購(gòu)商和供應(yīng)商最大程度地集中到一起，這是很難做到的，世界上沒(méi)有幾個(gè)展會(huì)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，而中國(guó)通過(guò)廣交會(huì)做到了。”Khaled Ramzy表示，來(lái)廣交會(huì)的人都是真心想把生意做好，想做高質(zhì)量貿(mào)易的商人。所以，如果真心要做生意，那就應(yīng)該來(lái)廣交會(huì)。 廣交會(huì)對(duì)公司發(fā)展的重要性，讓Fresh公司甚至把它作為戰(zhàn)略固定下來(lái)，廣交會(huì)也變成公司與客戶朋友每年兩次的見(jiàn)面會(huì)。在這個(gè)“半年會(huì)”上，F(xiàn)resh公司與老朋友碰面，交流產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣情況，推出新產(chǎn)品；也結(jié)識(shí)了新朋友，了解到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最新需求。 與世界名牌同臺(tái) 秀出企業(yè)實(shí)力 “廣交會(huì)讓我們公司真正地面向世界，這也是我們推廣品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)！盞haled Ramzy說(shuō)道。多年來(lái)，F(xiàn)resh公司在廣交會(huì)已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)目蛻羧后w。如今再參展，公司的目標(biāo)不僅僅是賣出多少產(chǎn)品，更重要的拓展自己品牌的知名度，讓Fresh的品牌走向世界更多市場(chǎng)，包括非洲市場(chǎng)、歐洲東部市場(chǎng)以及拉丁美洲市場(chǎng)。同時(shí)，隨著公司實(shí)力逐年地增長(zhǎng)，現(xiàn)在提供的產(chǎn)品品類越來(lái)越多。未來(lái)，F(xiàn)resh還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品類，爭(zhēng)取覆蓋更多的家電產(chǎn)品。 在本屆廣交會(huì)上，F(xiàn)resh公司為客戶帶來(lái)了燃?xì)鉅t灶、自動(dòng)化洗衣機(jī)、電熱水器、空調(diào)、電爐、微波爐等等。這屆廣交會(huì)上，公司已基本實(shí)現(xiàn)覆蓋家電全品類產(chǎn)品。 對(duì)Khaled Ramzy來(lái)說(shuō)，來(lái)廣交會(huì)最重要的不是來(lái)收割大量訂單，而是通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)，結(jié)識(shí)更多來(lái)自世界各地的采購(gòu)商，與潛在客戶建立聯(lián)系。尤其是展會(huì)的前兩天，更多的是與客戶商談，展示公司實(shí)力的階段，在前兩天給客戶以足夠的信心，客戶在參觀了廣交會(huì)整體參展商的布展情況后，還是會(huì)回來(lái)促成進(jìn)一步合作的。 “賣全球+買全球” 珍惜群雄聚集的機(jī)會(huì) 除了在廣交會(huì)找到了客戶，F(xiàn)resh公司也作為采購(gòu)商，在廣交會(huì)找到了重要的中國(guó)供應(yīng)商。Khaled Ramzy說(shuō)道，公司在廣交會(huì)上找到了終端產(chǎn)品的客戶，同時(shí)也在廣交會(huì)上找到了產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商，與許多中國(guó)供應(yīng)商共同完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司與中國(guó)許多企業(yè)建立了長(zhǎng)久且深厚的聯(lián)系。 因?yàn)橄嘈拍軄?lái)到廣交會(huì)參展的企業(yè)都是實(shí)力雄厚的企業(yè)，Khaled Ramzy表示，F(xiàn)resh公司已經(jīng)組織了整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在廣交會(huì)上尋找新的合作機(jī)會(huì)！艾F(xiàn)在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要找到在價(jià)格、質(zhì)量上都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，因此，我們必須把采購(gòu)團(tuán)隊(duì)帶到廣交會(huì)來(lái)！ 看著熙熙攘攘的觀展人群把展位擠得水泄不通，Khaled Ramzy表示這正是他所希望看到的，F(xiàn)resh公司也正是為這擁擠的商務(wù)人群而來(lái)，希望未來(lái)中國(guó)能夠繼續(xù)促進(jìn)對(duì)外開(kāi)放，與世界各國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇。 廣交會(huì)故事”通過(guò)對(duì)境內(nèi)外參展企業(yè)、采購(gòu)商的專訪，傳播境內(nèi)外企業(yè)、品牌通過(guò)廣交會(huì)的成長(zhǎng)故事，講述廣交會(huì)作為賣全球買全球的全方位對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)，服務(wù)中外企業(yè)，為開(kāi)拓中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)、企業(yè)和品牌走出去提供的互利共贏的巨大商機(jī)。 期待您的分享，聯(lián)系方式：陳嘉豪，020-89061813，ccc3721@163.com。
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