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【“廣交會故事”專題訪談】雷沃重工：廣交會為我們打下半壁江山！
（記者 封梅康）被譽為“中國第一展”的廣交會每屆海內(nèi)外客商云集，每天每個時刻都會有精彩故事在廣交會上演：有的企業(yè)借助廣交會結(jié)識了眾多世界各地采購商，從而在海外開辟出巨大市場，迅速發(fā)展壯大；有的企業(yè)通過國際交流，技術(shù)、設(shè)計、品質(zhì)等方面得以大幅度提高，從而在國際市場打響了自己的品牌…… 雷沃重工股份有限公司就是其中的典型。第126屆廣交會上，該公司南美大區(qū)經(jīng)理段永兵告訴記者，這家始創(chuàng)于1998年，以農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)，自2002年參展廣交會以來，從每年出口僅幾百臺設(shè)備，發(fā)展成為目前產(chǎn)品遠銷160多個國家和地區(qū)，拖拉機出口占有率位列全國第一，各類工程機械出口位列中國第九的全球知名機械裝備制造企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、車輛、“金融+互聯(lián)網(wǎng)”四大板塊。當(dāng)記者和段永兵聊起企業(yè)和廣交會間的淵源時，剛和外商交談完的公司副總、雷沃重工國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫德明在一旁不失時機地插話：“我們公司和廣交會緣分大著呢，可以說我們的大半江山，都是通過廣交會才打下來的。對我們公司而言，廣交會實在是太重要了！”其真誠之情，溢于言表。 結(jié)緣廣交會 搭上發(fā)展快車 孫德明和段永兵告訴記者，和很多企業(yè)一樣，雷沃重工成立伊始，由于缺乏專業(yè)人才和拓展海外市場的經(jīng)驗，企業(yè)每年產(chǎn)品出口寥寥無幾。在開拓市場過程中，聽說了眾多諸如“廣交會的一個展位就能救活一家企業(yè)”“產(chǎn)品進了廣交會就不愁訂單”等傳奇故事，于是抱著嘗試的心態(tài)，2002年開始和廣交會結(jié)緣。出乎意料的是，第一次參展，產(chǎn)品就在展會中脫穎而出，其自主設(shè)計的流線型車身，引得國外客商紛紛駐足參觀和洽談。自此，雷沃重工吹響了品牌國際化號角，自2002年到2008年間，通過廣交會，雷沃重工先后開發(fā)了阿爾及利亞、阿根廷、澳大利亞、智利、南非、泰國、馬來西亞等國客戶，產(chǎn)品出口量從不足400臺到一舉突破16000臺，期間還接待了發(fā)展中國家的10多個政府代表團。 “通過廣交會走向國際市場后，我們充分體會到了什么叫產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，從而更加注重質(zhì)量！倍斡辣嬖V記者，“2008年秋季廣交會，我們推出了新車型50馬力平地板12+12檔機型，流線型新車身、平地板汽車踏板以及方向盤梭式檔的設(shè)計，引起了國外客戶的廣泛關(guān)注和喜愛。有位阿根廷客商非常喜歡，卻又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，于是就從中國五個廠家分別采購了一臺50HP拖拉機在阿根廷進行測試，經(jīng)過半年實地作業(yè)，客戶綜合評價我司的產(chǎn)品性價比最高，一次性就下了300臺的訂單！” 據(jù)了解，不僅如此，在國際化進程中，雷沃重工還創(chuàng)新了“全球研發(fā)、全球制造與分銷”發(fā)展模式，在海外多個國家設(shè)立了研發(fā)中心、制造基地及營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并秉承“全心為你”的服務(wù)理念，為客戶創(chuàng)造了全方位、互動式、一站式的服務(wù)體驗，以不斷拓展客戶價值增值新領(lǐng)域。 獲取重要信息 差異化策略放異彩 “在國際市場上，根據(jù)實際情況細分市場，以及根據(jù)每個市場的特點制定相應(yīng)市場策略、開發(fā)和配置不同的產(chǎn)品和資源極為重要！倍斡辣嬖V記者，這也是企業(yè)在參加廣交會中獲得的寶貴經(jīng)驗。 據(jù)段永兵講述，2007年秋季廣交會，雷沃重工推出新造型TD系列82HP拖拉機，一位馬來西亞老客戶購買樣機測試后，對產(chǎn)品的剎車系統(tǒng)提出了改進建議。因為馬來西亞棕櫚園比較泥濘，在拖拉機匹配拖車的時候，需要質(zhì)量非？煽康膭x車系統(tǒng)，以防止拖車沖擊力太大，向前頂翻拖拉機。獲取反饋后，公司經(jīng)過反復(fù)測試和校驗，為客戶開發(fā)出經(jīng)典機械式剎車系統(tǒng)，該系統(tǒng)雖然屬于老式技術(shù)，但可靠性高，方便維護保養(yǎng)。該客戶非常高興，對雷沃重工的貼心服務(wù)贊不絕口。 不同市場有不同的需求。面對需要高品質(zhì)、高技術(shù)、高服務(wù)的歐洲市場，雷沃重工全資收購了意大利先進農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)“阿波斯”及高端拖拉機品牌企業(yè)“高登尼”，并屬地化整合高端研發(fā)人員，因地制宜進行產(chǎn)品研發(fā)。自2011年以來，雷沃重工又不斷引進高質(zhì)量零配件，除了德國LUK離合器，還有格拉默座椅、卡拉羅前橋、NSK軸承等。2017年春季廣交會上推出的50HP拖拉機裝配了格拉默座椅、NSK軸承，墨西哥客戶看到雷沃產(chǎn)品得到國際知名零部件供應(yīng)商的認(rèn)可后堅定了合作信念，最終成為了合作伙伴。 “我們依托廣交會成長壯大，也必將在廣交會上，用高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)回饋全球客戶，把這塊金字招牌越擦越亮！睂O德明表示。 “廣交會故事”通過對境內(nèi)外參展企業(yè)、采購商的專訪，傳播境內(nèi)外企業(yè)、品牌通過廣交會的成長故事，講述廣交會作為賣全球買全球的全方位對外開放平臺，服務(wù)中外企業(yè)，為開拓中國巨大消費市場、企業(yè)和品牌走出去提供的互利共贏的巨大商機。 期待您的分享，聯(lián)系方式：陳嘉豪，020-89061813，ccc3721@163.com。
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