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信息時(shí)報(bào)：第127屆廣交會今日線上開幕，廣州交易團(tuán)企業(yè)各顯神通
今天，第127屆廣交會在“云端”正式拉開帷幕，邀請全世界的采購商上線洽談。從4月到6月，從線下到線上，對新老參展商和采購商而言都是前所未有的挑戰(zhàn)，有如摸著石頭過河。開幕前夕，記者走訪了廣州交易團(tuán)的部分企業(yè)，了解他們與廣交會的淵源，在疫情后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，探秘在穗外貿(mào)人如何備戰(zhàn)“云上廣交會”。
目前，直播購物已經(jīng)成了新的生活方式，但對外貿(mào)企業(yè)而言，直播帶貨卻剛剛開始，不少公司都將在這屆廣交會上線直播“首秀”，如何從一眾“網(wǎng)店”中脫穎而出，各參展商絞盡腦汁，有人嘗試搭建VR展廳來吸引客戶……
打滿全場的外貿(mào)企業(yè)
意外迎來“小爆發(fā)”，簽下百萬大單
疫情對社會生產(chǎn)生活產(chǎn)生了不小的影響。就外貿(mào)而言，不同行業(yè)的體驗(yàn)也不盡相同。生產(chǎn)銷售美術(shù)顏料的廣州市美幫祈富文儀有限公司（以下簡稱“美幫祈富”）就迎來了“小爆發(fā)”。記者采訪時(shí)，他們剛跟美國沃爾瑪?shù)目蛻羟枚艘还P近500萬美金的訂單——當(dāng)然，是通過視頻會議形式。
“我們其實(shí)是有點(diǎn)幸運(yùn)的。”美幫祈富總經(jīng)理馬龍通告訴記者，疫情之后，公司經(jīng)歷過一兩周都沒什么訂單的“驚心動魄”。但他們根據(jù)疫情發(fā)展形勢及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，繼續(xù)生產(chǎn)而不是停產(chǎn)，再加上一直以來通過篩選客戶來提升自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，等新訂單涌入時(shí)，他們能夠及時(shí)出貨。最終迎來了銷售增長，還拿下了新客戶。馬龍通說，外銷產(chǎn)品主要面向歐美發(fā)達(dá)國家的家庭，美術(shù)已經(jīng)融入他們的生活，成了必需品！拔覀冋诩依镒龊姹旱臅r(shí)候，他們可能就在用我們的顏料畫畫！
追憶輝煌的廣交歲月
展位從1個(gè)到8個(gè)，交易會見證公司發(fā)展
成立于2003年的博澳斯電器，主營業(yè)務(wù)是冷柜生產(chǎn)和銷售，買家遍布全球。2005年起參加廣交會，也算是十幾年的“老廣交”了。當(dāng)時(shí)的主會場還在廣州火車站旁邊的流花展館，公司也只有一個(gè)攤位。由于展品都是冷柜這種“大件”，布展空間頗為緊張。但廣交會上這樣一個(gè)展位，對公司而言舉足輕重。不少10年以上的忠實(shí)客戶，都始于一場交易會、一個(gè)展位。
乘著對外貿(mào)易的春風(fēng)，博澳斯電器在接下來的十幾年里快速發(fā)展，從最開始的1個(gè)展位，發(fā)展到8個(gè)展位，并且擁有了比一般性展位要求更高的品牌展位。近幾年來，通過廣交會成交的新客戶少了，展會成了鞏固老朋友關(guān)系的重要陣地。
黃潔健還提到，公司選址就在機(jī)場附近，采購商在展會達(dá)成意向后，離穗去機(jī)場的路上，就能到他們的辦公場所和生產(chǎn)車間參觀。不過，展會開在線上，這一優(yōu)勢也就不存在了。
美幫祈富的廣交會之旅同樣始于流花，也是一段光輝歲月。馬龍通回憶道，流花展館的場地緊張，民營企業(yè)要足夠?qū)嵙Σ拍苓M(jìn)來。伴隨著中國民營企業(yè)的大發(fā)展，琶洲拿到了廣交會的接力棒，廣交會也迎來了新時(shí)期。
采購商來逛一圈，就能了解中國電池行業(yè)
1984年拿到自營進(jìn)出口權(quán)，1985年起參加廣交會的虎頭電池，更是老熟人了。每年春秋兩季的廣交會，是促成公司成交額最有影響力的線下展會。
虎頭電池官網(wǎng)公開資料顯示，集團(tuán)年銷售干電池超60億只，外貿(mào)額超4億美元，名列中國對非洲出口企業(yè)百強(qiáng)榜第7位。吳艷說，每年仍有三成外貿(mào)訂單是通過廣交會這一平臺達(dá)成，“虎頭”與“555”遠(yuǎn)銷76個(gè)國家和地區(qū)，主要集中在非洲、中東和東南亞。
“比起流花展館，琶洲展館面積更大，專業(yè)劃分更細(xì)，更方便客商找到產(chǎn)品！眳瞧G經(jīng)歷了廣交會主場的搬遷，更見證了展會走向規(guī)范化和專業(yè)化。她說，此前在流花展館的時(shí)候，不同行業(yè)和產(chǎn)品的展位比較混雜。而在琶洲展館，電池行業(yè)都集中同一片展區(qū)，采購商只需在此走上一天，就能對整個(gè)中國電池行業(yè)有所了解。
上屆秋交會，虎頭電池延續(xù)以前的節(jié)奏，參加了全部三期。電池產(chǎn)品主要在一期，共有8個(gè)展位。二期和三期分別是紙尿褲和番茄醬、罐頭等食品，各有1個(gè)展位。如果沒有這次疫情，廣交會如期舉行，那么4月本該是他們的“廣交月”，公司上下圍繞展會忙得不亦樂乎。
等待官宣的日子里
一邊按原計(jì)劃布展，一邊做好推遲的準(zhǔn)備
廣交會素來有“外貿(mào)晴雨表”之稱，自1957年創(chuàng)辦以來從未中斷。4月10日，廣東省政府新聞辦舉行發(fā)布會上透露，第127屆廣交會將不會如期舉辦。4月16日，商務(wù)部正式官宣“云交會”將于6月15日開幕。
原本只需線下布展，如今卻要線上線下一起作準(zhǔn)備，而且時(shí)間緊迫，只有2個(gè)月的籌備時(shí)間。
吳艷說，當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)做了預(yù)案，一方面照舊準(zhǔn)備展位設(shè)計(jì)、樣品儲備，另一方面也做好不會如期開幕的準(zhǔn)備。黃潔健也曾聯(lián)系過老客戶了解情況，但考慮到入境要先隔離14天，而且在飛行過程中可能存在的感染風(fēng)險(xiǎn)，大部分人都對過來參展興趣不大。過去都是積極報(bào)名參加展會的業(yè)務(wù)員，這次卻猶豫了。
守得云開見月明。展會搬到了線上，吳艷覺得耳目一新，而且終于不用擔(dān)心今年“顆粒無收”。在交流中記者發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)人們對于“云交會”態(tài)度普遍積極，樂于迎戰(zhàn)。有不少客戶也對線上展會表現(xiàn)出興趣，評價(jià)其新穎有創(chuàng)意。
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