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信息時報：線上交易會帶來新機(jī)遇，期待打造“永不落幕”的廣交會
第127屆廣交會正在舉行中。6月20日上午，廣州市第136場疫情防控復(fù)工復(fù)產(chǎn)新聞發(fā)布會在廣交會會場行政樓舉行，來自大灣區(qū)內(nèi)的多家企業(yè)分享了此次“云上”廣交會的新體驗、新收獲。不少企業(yè)都期待，線上模式能長期辦下去，將廣交會打造成“永不落幕”的交易會。
珠海中電：首嘗“直播”為企業(yè)營銷推廣注入新活力
中國電子進(jìn)出口珠海有限公司成立33年來從未缺席廣交會。該公司主營業(yè)務(wù)為進(jìn)出口貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)、園區(qū)物業(yè)等，出口產(chǎn)品涵蓋電子信息與消費品、家用電器等數(shù)百個品種，銷往全球150多個國家或地區(qū)。受疫情影響，該公司傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品出口受到很大沖擊，于是在防疫物資、跨境電商、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈等方面不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型嘗試，取得了不錯的增長。
線上廣交會讓該公司看到了新的機(jī)遇，這也是他們首次接觸“直播”！盀橛颖緦镁上廣交會，公司單獨設(shè)立了兩個品牌直播間，購置了全套設(shè)備器材，可以實現(xiàn)遠(yuǎn)景、近景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、宣傳視頻等四鏡頭切換功能及全英文直播講解。”該公司總經(jīng)理周紅說，公司在3個展區(qū)共有19個展位，本次為線上廣交會精選展品280個，精修拍攝照片 1500余張，配套VR實體展廳、3D產(chǎn)品視頻，全新的公司宣傳視頻等資料，以期吸引客戶眼球。10天累計安排直播超過60場次、190個小時。
“前五天展會，我們線上直播的觀看客戶超千人，后臺也收到很多客戶的意向訂單，雖然預(yù)期可能低于線下，但還是有很多好消息帶來！敝芗t期待直播模式為企業(yè)營銷推廣注入新的活力，也希望借助云端廣交會帶來更多直面疫情沖擊的底氣和動力。
蒙娜麗莎衛(wèi)。簽槠髽I(yè)打開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路
2005年，廣州蒙娜麗莎衛(wèi)浴股份有限公司第一次在廣交會參展就嘗到了甜頭。該公司副總經(jīng)理馮桃說，當(dāng)時準(zhǔn)備的參展目錄及名片前兩天就供不應(yīng)求了，只能臨時加印名片。此后，該公司從未缺席過廣交會。今年疫情初期，蒙娜麗莎的訂單一度停滯，在政府的支持下，公司很快進(jìn)入了可控的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、恢復(fù)經(jīng)營狀態(tài)。線上廣交會的消息傳來，該公司看到了新的發(fā)展契機(jī)。
“因為政府的支持， 免去了我們參展商的參展費用， 而且展示間直接就設(shè)在企業(yè)本部，免去了展品運輸、展位搭建等等， 大大減少了企業(yè)的負(fù)擔(dān)！ 馮桃介紹，該公司從4月底就開始準(zhǔn)備線上廣交會的圖片、視頻、VR等相關(guān)素材，同時還專門設(shè)計布置了一個200多平方米的展示直播廳。 為了應(yīng)對17日的新品發(fā)布會， 在5月初時就做了一場國內(nèi)直播預(yù)演， 該預(yù)演累計26萬人觀看、成交額三百多萬元。
馮桃說，該公司也聯(lián)合了部分國外代理商在第127屆廣交會直播中通過視頻教學(xué)， 發(fā)起針對北美、西歐市場關(guān)于增強鍛煉，提高身體免疫力的健康倡議， 他們對直播這種新事物也非常認(rèn)可， 很多老客戶還專門組織他們公司的人員一起看直播，以及咨詢直播的方式、方法等， 由此可見，采購商們對這新銷售模式也十分認(rèn)同。
馮桃表示，這次廣交會直播為蒙娜麗莎打開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路。長期來看，線上線下的融合將成趨勢，線上平臺將使廣交會“永不落幕”。
廣東陽晨廚具：期待線上線下結(jié)合改變國際貿(mào)易生態(tài)
“搖籃、窗口和平臺。”廣東陽晨廚具有限公司董事長姚中沃用三個詞來形容廣交會對公司的意義，該公司是一家專業(yè)研發(fā)制造不粘炊具和烘焙器具的企業(yè)。姚中沃介紹，1993年，他在廣交會上第一次聽客戶說起不粘鍋，知道了不粘鍋原來是歐美家庭的必需品，于是萌生了自己生產(chǎn)不粘鍋的念頭，公司就這樣一步步成長起來。
隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品鏈不斷延伸，該公司廠房也越來越大，產(chǎn)品銷往全球六十多個國家和地區(qū)。“這個階段，廣交會就是窗口，是我們陽晨產(chǎn)品賴以通向世界的窗口！币χ形终f，因為有了廣交會，他感受到原來真的是“酒香不怕巷子深”。如今，該企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品占領(lǐng)了國內(nèi)外中高端市場，廣交會又成了該公司展示品牌形象、發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品、交流市場和行業(yè)動態(tài)，推進(jìn)戰(zhàn)略合作的平臺。
“連續(xù)舉辦了63年的廣交會，今年也搬上了云端。我想這是大數(shù)據(jù)時代的大勢所趨，是外貿(mào)企業(yè)的眾望所歸。”姚中沃說，為搶占先機(jī)，公司全員動員，傾力籌備，F(xiàn)在，外銷業(yè)務(wù)員成了直播網(wǎng)紅，24小時全天直播，向海外市場推介陽晨的新產(chǎn)品新技術(shù)。
“我個人期待未來的廣交會，將線上與線下結(jié)合起來，集中辦展與日常網(wǎng)上平臺結(jié)合起來。”姚中沃說，在大數(shù)據(jù)時代，如果能把國際貿(mào)易完完整整地搬到網(wǎng)上來，解決從技術(shù)到政策，關(guān)稅到金融，匯率到國際支付，再到國際運輸、法律等等一系列問題，廣交會必將進(jìn)一步升級，改變大數(shù)據(jù)時代國際貿(mào)易的生態(tài)。
廣州輕工集團(tuán)：“云上”廣交會是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機(jī)遇
廣州輕工集團(tuán)是廣州外貿(mào)發(fā)展的重要參與者，從1957年第一屆廣交會開始，直到今年的第127屆，均有廣州輕工集團(tuán)下屬企業(yè)參展。該集團(tuán)出口商品涉及家電、家居、紡織服裝、化工、光電源、食品、洗滌品、體育用品等多個領(lǐng)域，當(dāng)中有許多老字號“廣貨”的代表，如三角牌、鉆石牌小家電、虎頭牌電池、雙魚牌體育用品、鷹金錢牌罐頭食品等，出口市場集中在歐洲、非洲、亞洲，以及北美和拉美。
本屆廣交會，廣州輕工集團(tuán)共有6家企業(yè)參展，約300個展位！耙灾辈樘厣摹粕稀瘡V交會將是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機(jī)遇！睆V州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳家園說，從集團(tuán)到旗下企業(yè)均高度重視、積極備戰(zhàn)，集團(tuán)合計上傳展品超過5000件，照片超過3萬張，設(shè)立了7個虛擬展廳。培育業(yè)務(wù)團(tuán)隊直接變身為直播團(tuán)隊，搭建了13個網(wǎng)上直播間，安排直播約430場。
廣州輕出集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理朱璞真介紹，參展效果超出預(yù)期，目前該公司收到客戶詢盤1000多個，意向訂單80多項。
依托廣交會，廣州虎頭電池集團(tuán)有限公司實現(xiàn)了“從1只到60億只電池”的轉(zhuǎn)變，談到此次線上廣交會，該公司總經(jīng)理簡瑋儀說，“客從云中來，危中育新機(jī)”。
“上一屆廣交會我們認(rèn)識了墨西哥做鈦白粉的客戶，但客戶一直對我們公司信任度不高，這屆云上廣交會，我們提前邀請他上直播間觀看，在直播現(xiàn)場我們給他展示了公司的上下游產(chǎn)品，又詳細(xì)介紹了公司在南美的市場，通過這種直觀的感受和全面的了解，他一下就信心大增，半夜三更熬夜看我們直播，跟我們視頻聊天溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，我們抓住機(jī)遇將其轉(zhuǎn)化為訂單！睆V州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理關(guān)勇說。
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