|
南方網(wǎng)：廣交會(huì)為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷搭建對接平臺(tái)
10月19日，南方網(wǎng)刊發(fā)了《廣交會(huì)為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷搭建對接平臺(tái)》，內(nèi)容如下：
南方網(wǎng)訊 “今年我們實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場的突破，已簽約近7000萬元人民幣內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)！钡128屆廣交會(huì)展期過半，中國電子進(jìn)出口珠海有限公司廣交會(huì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何薇透露，展會(huì)期間收到許多內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)詢盤，“拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，內(nèi)外循環(huán)互促發(fā)展，是現(xiàn)有形勢下平衡企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要渠道，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)”。
面對全球疫情疊加復(fù)雜的國際形勢，“中國第一展”廣交會(huì)日前為外貿(mào)企業(yè)打開了另一扇窗——舉辦首場“國內(nèi)國際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動(dòng)——廣交會(huì)雙循環(huán)促進(jìn)活動(dòng)”，F(xiàn)場除了超40家廣東參展商外，還有約100位境內(nèi)專業(yè)采購商參與。
以粵港澳大灣區(qū)為試點(diǎn)，廣交會(huì)為企業(yè)打開內(nèi)銷市場牽線搭橋，助力企業(yè)“兩條腿走路”，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力！拔覀90%以上的銷售額都在海外，急需開發(fā)國內(nèi)的客戶和市場。”深圳市牧人電器五金制品有限公司董事長王文雄說，目標(biāo)是把內(nèi)銷份額做到30%以上，“新形勢下，要齊頭并進(jìn)開拓國內(nèi)外市場”。
“多開一扇窗” 挖掘內(nèi)需潛力
活動(dòng)現(xiàn)場，深圳市牧人電器五金制品有限公司自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的多款產(chǎn)品，吸引了不少采購商前來問詢。“這款廚師機(jī)，外銷內(nèi)銷都是攪拌功能為主。但針對中國消費(fèi)者喜歡做包子等特點(diǎn)，我們加強(qiáng)了機(jī)身強(qiáng)度，容量也更大，和面比較勁道！蓖跷男壅f。
王文雄說，目前公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、中東、北非、南美、東南亞等地區(qū)，疫情下受“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)，前9月出口額比去年同期翻了一番。即便如此，“我們?nèi)砸_拓國內(nèi)市場，因?yàn)閲鴥?nèi)市場日漸成熟、規(guī)模巨大”。
同樣把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的，還有深圳市攀高電子有限公司！拔覀兊漠a(chǎn)品是醫(yī)療級(jí)的技術(shù)，做消費(fèi)級(jí)的應(yīng)用，產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場相對容易。”該公司總經(jīng)理?xiàng)钚≡普f，公司所有產(chǎn)品都有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)讓他們在國內(nèi)市場也積淀了好口碑。
楊小云說，抗疫類產(chǎn)品在國外銷量猛增，但醫(yī)療保健類產(chǎn)品的出口下降了50%。而在國內(nèi)市場，醫(yī)療保健產(chǎn)品的銷量反而增長了50%，讓該業(yè)務(wù)總體銷售額與往年持平，這讓她看到了內(nèi)銷的巨大潛力。
今年以來，廣東乃至全國外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)前所未有。在全球疫情導(dǎo)致國際需求萎縮等沖擊下，越來越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。與此同時(shí)，國內(nèi)市場強(qiáng)大的內(nèi)需潛力也逐漸顯現(xiàn)。
連續(xù)40年參加廣交會(huì)的廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，也于今年6月啟動(dòng)內(nèi)銷市場的開拓。“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都以歐美市場為主，現(xiàn)在開始兼顧國內(nèi)客戶的需求，設(shè)計(jì)新品！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。
在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的直播間內(nèi)，明年秋冬款的新品樣衣已掛在展位上！俺隹诘耐馍烂婕喪指斜容^硬，設(shè)計(jì)更花俏，內(nèi)銷的產(chǎn)品會(huì)采用更柔軟的紗線！惫驹O(shè)計(jì)師高新武說，這種設(shè)計(jì)理念的轉(zhuǎn)變，始于6月的“云”上廣交會(huì)。
“我們正在探索開拓進(jìn)口面紗的國內(nèi)市場，連通國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈！睆V州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，在百年未有之大變局中，唯一的出路就是練好內(nèi)功，“積極主動(dòng)擁抱新變化，以更強(qiáng)、更綜合的韌性抵抗沖擊，展現(xiàn)中國制造實(shí)力”。
“打開任意門” 開辟內(nèi)銷渠道
“我們做的是裝飾品，不是消耗品，疫情后在歐美市場的出口額下降了20%！泵分菹教沾捎邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，目前公司內(nèi)貿(mào)大概占5%，接下來會(huì)側(cè)重國內(nèi)市場，設(shè)計(jì)生產(chǎn)更多適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
“對于很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，內(nèi)銷意味著要面臨直接面對國內(nèi)C端消費(fèi)者，需要重新思考產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，還要學(xué)會(huì)線上營銷等。不少傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)有所擔(dān)憂。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書長劉飛娜說。活動(dòng)現(xiàn)場，不少企業(yè)都向該協(xié)會(huì)咨詢線上營銷等問題。
事實(shí)上，不少外貿(mào)企業(yè)都表示，相比于線下渠道拓展，通過電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，營銷成本更低。“線下分銷需要有一定投入和拓展能力，直播帶貨的效果更明顯。”何薇說，公司內(nèi)銷渠道多采用國內(nèi)電商線上平臺(tái)，通過天貓、京東、抖音等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
“我們對國內(nèi)電商年銷售額在1000萬元以上的轉(zhuǎn)型跨境客戶商家以及國外小B端客戶等拋出橄欖枝，并長期與各類MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅大咖、頭部主播保持密切合作！睆V東麥斯卡體育股份有限公司總經(jīng)理葉偉倫驚喜地發(fā)現(xiàn)，上述合作模式收效良好，公司在國內(nèi)直播帶貨時(shí)創(chuàng)下3分鐘秒光300萬元球類產(chǎn)品的銷售紀(jì)錄。
為幫助參展商打通內(nèi)銷渠道，促進(jìn)國際國內(nèi)雙循環(huán)，廣交會(huì)也是線上線下齊發(fā)力。在廣交會(huì)官網(wǎng)的展品展示區(qū)，境內(nèi)采購商點(diǎn)擊左側(cè)篩選欄的“可內(nèi)銷產(chǎn)品”選項(xiàng)，系統(tǒng)就會(huì)快速定位到內(nèi)貿(mào)商品。據(jù)廣交會(huì)組委會(huì)透露的數(shù)據(jù)，此前已有超60萬件展品添加了“可內(nèi)銷”標(biāo)簽。
線上搭建平臺(tái)，線下牽線搭橋；顒(dòng)現(xiàn)場也有省市商務(wù)系統(tǒng)、海關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖商超、電商平臺(tái)等負(fù)責(zé)人參與，現(xiàn)場直接對接溝通！巴赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的政策、融資等具體問題都在活動(dòng)現(xiàn)場得到了滿意的解答，為我們拓展國內(nèi)市場增加了信心！蓖跷男壅f。
深圳市金多多食品有限公司也在現(xiàn)場與多家境內(nèi)采購商達(dá)成意向合作！拔覀兘衲旮A潤集團(tuán)下的高端渠道Ole’精品超市簽訂了國內(nèi)市場戰(zhàn)略合作協(xié)議。”該公司渠道推廣總監(jiān)陳靜說，公司三年前開始發(fā)力國內(nèi)市場，“每年都有60%的高增長”。
“兩條腿走路” 拓展國際市場
“上一屆‘云’上廣交會(huì)，我們增加了5%的新客戶，本屆預(yù)計(jì)會(huì)有10%的新客戶！睏钚≡普f，廣交會(huì)云平臺(tái)成為疫情下開拓國際市場的新渠道。
廣東水靈科貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)馮華江也忙著給采購商進(jìn)行“云”推介。“疫情是一條無比巨大的鯰魚，擾動(dòng)了國際市場、產(chǎn)品喜好、市場渠道等各方面的既有布局。”馮華江認(rèn)為，這既激發(fā)了企業(yè)開拓國內(nèi)市場的新動(dòng)力，也為“走出去”帶來新挑戰(zhàn)。
據(jù)馮華江觀察，從今年二季度末開始，海外市場需求開始復(fù)蘇，尤其是歐美恢復(fù)較快，三季度歐美各大航線運(yùn)費(fèi)大幅增長，其中美國部分航線運(yùn)費(fèi)一度暴漲3倍。從產(chǎn)品看，“宅經(jīng)濟(jì)”“疫運(yùn)動(dòng)”產(chǎn)品出口需求大幅增加；從渠道看，近幾個(gè)月海外本土電商平臺(tái)等渠道銷售有了爆炸式增長。
今年以來，越來越多外貿(mào)企業(yè)正搶抓海外市場新風(fēng)口，于危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局。
憑借外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢，中電珠海公司第一時(shí)間進(jìn)入海外防疫物資市場！跋掳肽旯句N售加快恢復(fù)，尤其是音箱等消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量持續(xù)上升！焙无闭f，公司仍在持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，“從近兩年的市場銷售預(yù)期看，海外市場對未來發(fā)展仍有較好的期待！
“放眼未來，雙循環(huán)下的新發(fā)展格局對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)來說意義深遠(yuǎn)！睆V州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，國內(nèi)大循環(huán)活力日益強(qiáng)勁，國際市場新需求涌現(xiàn)，都在倒逼企業(yè)加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
在此背景下，如何用好國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源？
“數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈集采平臺(tái)是我們打通雙循環(huán)的重要探索！焙无闭f，該平臺(tái)深入細(xì)分產(chǎn)業(yè)，提供國際集采、物流配送集成、供應(yīng)鏈金融、技術(shù)支撐等服務(wù)，提供定制化全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。“目前已建立高端數(shù)字農(nóng)業(yè)集采平臺(tái)，對接國際一流的產(chǎn)品供應(yīng)商和國內(nèi)高端數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需求，成效較好。”
格蘭仕集團(tuán)副董事長梁惠強(qiáng)則表示，格蘭仕與日本、歐美等主要品牌深化合作，發(fā)揮中國機(jī)電產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；同時(shí)，進(jìn)軍芯片產(chǎn)業(yè)和建設(shè)“工業(yè)4.0”基地，形成一批國產(chǎn)自主專利的芯片，賦能傳統(tǒng)制造！皩ν，發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中持續(xù)增強(qiáng)核心競爭力。對內(nèi)，發(fā)揮好國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，用適銷對路的產(chǎn)品做大做強(qiáng)國內(nèi)市場！
|
.png)