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“云端”多競技 “霸屏”靠實力
第129屆廣交會開幕至今，越來越多的企業(yè)傳來捷報——點擊率、詢盤量、預(yù)成交、下單量，各項數(shù)據(jù)喜人、亮眼，振奮人心。
幕后蓄勢厚積，換來展臺前嶄露頭角，實力“霸屏”。通過總結(jié)前兩次登云經(jīng)驗，在第三次躍上云端的廣交會上，中國外貿(mào)企業(yè)馭云前行的能力更強了，創(chuàng)新直播模式，優(yōu)化展示方式，提升登云成效，搶訂單，拓市場。
競爭力是關(guān)鍵 轉(zhuǎn)化率靠動腦
收獲12個訂單，達成約600萬美元意向成交額，北京小狗吸塵器集團股份有限公司在本屆廣交會上取得上述成績只用了不到5天時間。這是厚積薄發(fā)的結(jié)果——在吸塵器、掃地機自主研發(fā)領(lǐng)域，小狗吸塵器已經(jīng)堅持了20余年。
“我們已在全世界范圍進行了PUPPYOO商標注冊，與全球86個國家的經(jīng)銷商有貿(mào)易往來。擁有歐洲CE/GS/CB、日本PSE、美國ETL、澳大利亞SAA等國際認證。本屆廣交會上，我們展出了25種產(chǎn)品，每天直播2場。通過申請增加直播場次，我們與提前邀約的老客戶云上相聚，也與更多新客戶云端相識！睆男」饭矩撠熑说慕榻B中，不難發(fā)現(xiàn)公司取得上述成績的核心原因。
2019年秋季，小狗公司首次參展廣交會，吸引了眾多新老客戶觀展。2020年起，小狗公司跟隨廣交會開啟了登云的營銷之路，“展位”更廣闊，維度更多元，產(chǎn)品及品牌形象也傳播得更遠了。
對于時尚的裝飾手工玻璃供貨商北京億園城科技有限公司而言，更新關(guān)鍵詞、提高訂單轉(zhuǎn)化率是其在本屆廣交會上的重要著力點。
公司負責人告訴記者，為方便采購商更直觀地了解產(chǎn)品詳情,提高產(chǎn)品點擊率、訂單轉(zhuǎn)化率，銷售人員不斷摸索、嘗試和更新產(chǎn)品關(guān)鍵詞，逐步完善信息！拔覀冇4000多個品種的手工玻璃產(chǎn)品，出口至歐美、中東等國家和地區(qū)。云展廳和直播間拉近了我們與客戶的距離，目前已有多位新老采購商表達了合作意向！
不斷總結(jié)改進 推廣老手正在養(yǎng)成
羅馬不是一天建成的，網(wǎng)絡(luò)推廣老手也需要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗。
在第127屆廣交會上，老牌外貿(mào)企業(yè)金茂對外貿(mào)易有限公司還是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的新手，直播間布置簡陋，銷售人員直播經(jīng)驗不足，營銷效果不甚理想。從第128屆廣交會開始，企業(yè)不斷改進，打造了225平方米的多媒體直播中心，并為每件展品設(shè)計了3D展示鏈接。在第129屆廣交會上，企業(yè)的參展配置繼續(xù)升級，多媒體直播中心進一步優(yōu)化，添置了全套多功能的高清設(shè)備。
除了更新硬件設(shè)備，企業(yè)在軟件方面的準備更為精心！拔覀冊谇皟蓪脧V交會上采取的是短時間、多場次的直播策略，效果一般。不少客戶反饋說，其剛進入直播間還沒來得及了解產(chǎn)品，直播就結(jié)束了。本屆廣交會上，我們每天都會集中力量精心準備一場直播，時長2小時，讓客戶能更深入詳細地了解產(chǎn)品，并配備客服全天在線對接客戶！逼髽I(yè)負責人說，不僅如此，企業(yè)還提升了產(chǎn)品的VR展示體驗，增加了展品數(shù)量，突出3D展示效果，采購商只需移動鼠標就可以360度查看展品、切換展品顏色和展示場景，感受身臨其“展”的體驗，成效不錯。
“復(fù)盤”訓練不可少 線上“逆襲”勁頭足
開展5天，廣東恒光電器有限公司收獲意向訂單100萬美元，貨期已安排到5月末。公司總經(jīng)理梁遠明告訴記者，這樣的成績是企業(yè)通過“復(fù)盤”訓練得來的。
“第128屆廣交會閉幕后，我們堅持每周開展一次直播模擬演練，公司業(yè)務(wù)員英語口語水平和產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣能力明顯提升，為本屆廣交會做足了準備。展前，我們還結(jié)合重點推薦的新品和重點定位的目標市場為團隊做了專項培訓！
進入廣東愛米高家具有限公司云展廳的展品頁面，公司主推的多款沙發(fā)正通過3D建模全方位地向采購商展示！吧嘲l(fā)內(nèi)芯的纖維坐墊耐用度高，采用了意大利高端皮料……”公司的直播人員用英語流利地向客戶展示中高檔沙發(fā)及軟床。
受海外疫情沖擊，愛米高訂單量下降明顯。在本屆廣交會上，企業(yè)開發(fā)設(shè)計了20多款新品，精心打造了線上3D展廳，聚力“推新”，吸引了新老客戶的關(guān)注，成功逆襲。目前，愛米高歐美市場的訂單已經(jīng)排到9月。
（北京交易團、江蘇交易團、廣東交易團）
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