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國際商報：“老外貿(mào)”如何向“內(nèi)”轉(zhuǎn)？
4月19日，國際商報刊發(fā)了《“老外貿(mào)”如何向“內(nèi)”轉(zhuǎn)？》，內(nèi)容如下：
在海外疫情沖擊、外貿(mào)形勢嚴(yán)峻的大背景下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)著手出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，逐漸把重心放在國內(nèi)市場上。
面對國內(nèi)外市場的需求存在差異、標(biāo)準(zhǔn)不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等問題，怎么“轉(zhuǎn)”是關(guān)鍵。記者從參加第129屆廣交會的參展商處了解到，許多外貿(mào)企業(yè)有自己的一套應(yīng)對策略。
作為一家老外貿(mào)企業(yè)，廣東萬事泰集團(tuán)有限公司的歐淑慧對國際商報記者表示，近年來，公司一直將開拓國內(nèi)市場作為重要工作去抓，取得了較好的成績，雖然目前內(nèi)銷份額占比較低，但內(nèi)銷銷售額保持較快增長，2020年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品銷售同比增長一倍，希望今年能在原增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)再增長。之所以取得這樣的成績，與萬事泰積極改變思維，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時因地制宜作出調(diào)整密不可分。歐淑慧透露，公司不斷加大研發(fā)投入，將重點放在國內(nèi)市場適銷對路的新產(chǎn)品上，一次性增加投入了1000多萬元的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費，組成多個研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行立項，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新入手，并采取了激勵措施。
歐淑慧舉例說，針對國內(nèi)的烹調(diào)方式，公司研發(fā)了更大尺寸的不銹鋼、鋁合金鍋具類產(chǎn)品，如40cm及更大尺寸的炒鍋/煎鍋。小家電類以本季新品MD-202廚具消毒機(jī)為例，為區(qū)別于外銷的小型多類的刀類及砧板的使用習(xí)慣，MD-202廚具消毒機(jī)均調(diào)整為更適合國內(nèi)的常用刀型與砧板使用習(xí)慣的放置口。
截至目前，萬事泰研發(fā)的20多個新產(chǎn)品深受客戶追捧，新取得了10多項專利，為實現(xiàn)國內(nèi)市場銷售增長打下了堅實的基礎(chǔ)。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在玩具類勞動密集型產(chǎn)業(yè)中，山東萊陽世紅工藝品有限公司向“內(nèi)”轉(zhuǎn)的展品頗有科技含量。公司總經(jīng)理王權(quán)力在接受國際商報記者采訪時說，公司從2015年開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，目前內(nèi)銷比例占到公司銷售額的三成，今后將越來越重視國內(nèi)市場。
王權(quán)力談到，對玩具市場而言，國內(nèi)外市場的需求差異很大，這就需要公司在設(shè)計研發(fā)時有針對性地進(jìn)行調(diào)整。首先在顏色方面，歐洲市場偏重于冷色系的產(chǎn)品，美國市場喜歡大紅大紫大藍(lán)的顏色，而中國市場則偏愛嫩粉的馬卡龍色系。其次，在造型方面，歐美市場偏向于自然簡樸的造型，但中國市場元素更加豐富，設(shè)計時要融入生肖、節(jié)日等元素才更能引起孩子的興趣。
“從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型勢在必行！蓖鯔(quán)力坦言，目前國內(nèi)玩具產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，魚目混珠的仿品比比皆是。企業(yè)想要長足發(fā)展，不被市場淘汰，必須走高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展之路。
“在雙循環(huán)驅(qū)動下，這也是一次行業(yè)洗牌的過程。管理能力強(qiáng)、體制完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司將發(fā)展得更快、更好。反之，就會逐漸被行業(yè)所淘汰！蓖鯔(quán)力說，萊陽世紅擁有自主設(shè)計研發(fā)能力，從原材料、設(shè)計研發(fā)到加工生產(chǎn)，擁有一套完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，同時充分利用廣交會等各類展會進(jìn)行品牌宣傳推廣，累積品牌口碑，逐步深化內(nèi)銷市場。
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