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國際商報：出口企業(yè)也有內(nèi)銷“功夫”
4月19日，國際商報刊發(fā)了《出口企業(yè)也有內(nèi)銷“功夫”》，內(nèi)容如下：
廣交會平臺為出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場打開了一扇窗，登錄第129屆廣交會云上展廳，不少企業(yè)的產(chǎn)品都標(biāo)注著“可內(nèi)銷”。去年以來，不少外貿(mào)企業(yè)積極參與構(gòu)建新發(fā)展格局，加快推動出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，積累了一些經(jīng)驗。
加速布局內(nèi)銷市場
在本屆廣交會上，佰瑞（朝陽）自動科技有限公司銷售經(jīng)理陸紅有一個重要任務(wù)：在開拓海外市場的同時尋找國內(nèi)采購商。
“現(xiàn)在國家越來越重視環(huán)保，限塑令也在逐步擴大，這里的市場機會很多。”陸紅介紹，公司主要生產(chǎn)一次性木制餐具，包括木制刀叉勺、木制碗筷杯盤等，產(chǎn)品可降解回收，主要供應(yīng)肯德基、麥當(dāng)勞等餐飲企業(yè)，F(xiàn)在隨著中國加快環(huán)保進(jìn)程，公司正籌劃加速開拓國內(nèi)市場。
廣東麥斯卡體育股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理鄧仲勛對國際商報記者介紹，公司目前的內(nèi)外銷比例是6：4，內(nèi)銷以線上為主、線下為輔，內(nèi)銷較好的產(chǎn)品有滑板車、冰鞋、兒童玩具、書包、水上用品等。
“線上銷售業(yè)績一直是公司國內(nèi)銷售業(yè)績的突破點，也是增長點。2020年企業(yè)的線上營業(yè)額與往年相比有了突飛猛進(jìn)的增長！编囍賱渍f，今年公司的線上銷售依然火爆，公司采取直播、短視頻營銷、公眾號推文、入駐國內(nèi)各電商平臺等方式，旨在多方位獲取“后疫情時代”這一波線上營銷的紅利。
像這樣加速開拓國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)有不少，這一方面得益于國內(nèi)消費水平的提高，市場潛力逐步釋放，企業(yè)想通過出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷開拓家門口的市場；另一方面，受新冠肺炎疫情影響，海外企業(yè)參展困難，公司希望加速開拓國內(nèi)市場。
有效應(yīng)對市場差異
開拓內(nèi)銷市場并非易事，既需要有對路的方法，也需要時間和耐心。龍口龍須粉絲有限公司20年前就開拓國內(nèi)市場，目前內(nèi)外銷比例實現(xiàn)了五五開。該公司總經(jīng)理孟祥桐表示，公司產(chǎn)龍口粉絲在國內(nèi)各大電商平臺和線下商超銷售，品牌也已深入人心。
“我們一步步走來，目前取得的效果是長期積累的結(jié)果！泵舷橥┍硎荆隹诋a(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷一要產(chǎn)品品質(zhì)好，二要為中國消費者量身定制，三要建立銷售新渠道并持續(xù)開拓。拿產(chǎn)品來說，國內(nèi)消費者喜歡細(xì)一些的粉絲，而東南亞等市場的客戶喜歡粗一些的粉絲，國內(nèi)外消費者對產(chǎn)品用料配比和口感的要求也有差異。為此，公司做了大量的市場調(diào)研，在產(chǎn)品設(shè)計上充分考慮不同市場的差異，確保產(chǎn)品在國內(nèi)外市場都能受到消費者的喜愛。
談及出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的經(jīng)驗，鄧仲勛表示，企業(yè)要具備創(chuàng)新意識，產(chǎn)品迭代換新的速度要快準(zhǔn)狠，同時資金規(guī)劃要合理合規(guī)，比如結(jié)合產(chǎn)品的特性找準(zhǔn)銷售的季節(jié)，只有前期貨物儲備充分，后端銷售才會順暢。
對于外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型線上營銷，鄧仲勛也有自己的心得體會：“做好線上營銷最關(guān)鍵的要素就是與時俱進(jìn)。比如這幾年直播很火，我們就著手儲備直播人才，進(jìn)行培訓(xùn)，深入研究直播技巧；同時，抓住新媒體帶來的市場機遇，通過短視頻、達(dá)人‘種草’、網(wǎng)紅主播帶貨等擴大品牌知名度。此外，企業(yè)不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新水平，突出新奇特，搶占國內(nèi)市場份額！
上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司辦公室副主任彭暢表示，開拓國內(nèi)市場要求企業(yè)有較強的生產(chǎn)調(diào)整和市場適應(yīng)能力。去年疫情發(fā)生期間，公司瞄準(zhǔn)市場需求的變化，根據(jù)國內(nèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和使用習(xí)慣等專門開發(fā)了口罩、防護(hù)衣等，銷售效果相當(dāng)不錯。下一步，公司將加強市場調(diào)研，組織生產(chǎn)資源，開發(fā)更多個性化的日常防護(hù)用品。
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