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廣交互利通天下 萬千生意云上來
每年4月與10月，不同時區(qū)國際貿(mào)易的指針均會不約而同地撥向“廣交會時間”。身為“中國第一展”，廣交會一直在為世界貿(mào)易注入強勁活力。這是在任何困難時期都不曾中斷的中國盛會，哪怕是在新冠肺炎疫情的陰霾下。
“廣交云上”的新模式，既是中國鞏固拓展疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展成果的有力舉措，也是外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的實證，凝聚了中國外貿(mào)人的奮進與創(chuàng)新，為全球貿(mào)易奉上了中國機遇。
三次“登云”，凝心聚力。第129屆廣交會展期中，中國外貿(mào)企業(yè)在廣交會的引導(dǎo)與助推下乘“云”出海，收獲滿滿。中國負責(zé)任大國形象與開放胸懷，再一次通過廣交會向世界彰顯。
服務(wù)升級，春意暖人
“便捷”“高效”“洽談方便”……本屆廣交會上，廣州交易團的619家參展企業(yè)取得了豐碩成果。展會期間，超九成廣州企業(yè)都獲得了意向訂單，數(shù)量近5000筆。其中，歐美訂單仍穩(wěn)居前列，占總成交額的42.76%；“一帶一路”市場成交形勢向好，外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)份額、搶訂單的目標(biāo)。
通過前兩屆廣交會的經(jīng)驗積累，許多參展企業(yè)都已熟練掌握平臺的使用操作流程，準(zhǔn)備更加充分；廣交會官網(wǎng)平臺在用戶注冊、導(dǎo)航檢索、移動端應(yīng)用、對接洽談、智能客服等方面的進一步完善，更是讓眾多參展商與海外采購商交口稱贊。
本屆廣交會上，機電類參展企業(yè)對廣交會官網(wǎng)平臺相關(guān)功能的優(yōu)化和升級非常認可。企業(yè)表示，平臺對供采對接、云展廳管理、客戶服務(wù)等功能進行了優(yōu)化，新增信息分配、店鋪一鍵分享等功能，令企業(yè)與客戶的對接更為順暢。還有企業(yè)表示，在云展廳可以快速生成微信、Facebook、Twitter和linkedin二維碼，并能直接分享給客戶，大大提高了供采對接的效率。此外，廣交會官網(wǎng)平臺引流更為精準(zhǔn)、技術(shù)明顯提升，訪客數(shù)量較往屆明顯增加，不少企業(yè)在展期收到了很多詢盤信息。
山東永佳動力股份有限公司相關(guān)人士表示，公司在本屆廣交會上收獲頗豐，目前在手訂單量已排到9月，其中不乏一些采購量較大的長線訂單。企業(yè)將根據(jù)海外需求調(diào)整生產(chǎn)計劃，以便在較長周期里有序交貨。
科技發(fā)力，春山在望
相較于前兩屆的“摸著石頭過河”，這次更多參展企業(yè)有備而來，“踏云出！痹絹碓接稳杏杏，在展現(xiàn)方式求新求變的同時，對核心競爭力的打造始終未變。
“開展到第六天的時候，我們就已斬獲了35筆電池及其他新能源產(chǎn)品訂單，意向成交近1千萬美元！苯K海四達電源股份有限公司負責(zé)人高興地對記者說，在本屆廣交會上，企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是促成客戶成交下單的最直接原因。
主營鋰離子電池、鎳系二次電池，以及電池材料、電池極板和電源系統(tǒng)等產(chǎn)品的海四達，具有年產(chǎn)3G瓦時鋰離子電池、0.2G瓦時鎳系電池的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品在新能源儲能、電動工具及智能家電、新能源汽車、低速電動車以及航空航天、軌道交通、電動船舶、武器裝備、應(yīng)急照明等多個領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，是國內(nèi)較早專業(yè)從事二次化學(xué)電源研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)。
即便擁有如此硬核的產(chǎn)品，本屆廣交會上，海四達仍然非常用心地優(yōu)化了產(chǎn)品展示，提高關(guān)鍵詞匹配度，邀請意向客戶定向洽談并及時跟進，主動推送熱門產(chǎn)品，有效提升了詢盤頻次，訂單轉(zhuǎn)化率明顯提高，進一步拓展了多元化市場格局。
以創(chuàng)新驅(qū)動、以科技護航自身發(fā)展的企業(yè)，還有浙江榮鵬氣動工具股份有限公司。該公司擁有國內(nèi)外發(fā)明、實用新型等專利300余項，主要從事氣動工具、高壓無氣噴涂機等四大系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，年產(chǎn)各類氣動工具千萬套，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大等80多個國家和地區(qū)，是目前國內(nèi)同類產(chǎn)品制造種類最多、規(guī)格最齊、外銷量最大的公司之一。
在本屆廣交會上，公司展出多款新產(chǎn)品，如針對汽保行業(yè)的風(fēng)扳、鈑金行業(yè)的環(huán)保噴槍、內(nèi)外墻大面積噴涂用機器以及托盤運輸行業(yè)的卷釘槍等，獲得了眾多境內(nèi)外采購商的青睞，在境內(nèi)外市場都有不錯的收獲。
開拓新機，人勤春早
面對全球疫情蔓延和不確定的外部環(huán)境，不少外貿(mào)企業(yè)在開拓多元市場上繼續(xù)下功夫。從國際市場到國內(nèi)市場，從單一市場到多元市場，轉(zhuǎn)變不僅拓寬了需求來源，更催生了企業(yè)創(chuàng)新動力。
大埔縣發(fā)源發(fā)展有限公司是廣交會的“鐵粉”。去年疫情給公司銷售帶來很大沖擊，發(fā)源公司發(fā)力雙循環(huán)，千方百計拓銷路，研究出適合國內(nèi)市場的中高端陶藝精品，開發(fā)出“中國！毕盗行缕，參賽屢屢獲獎，吸引了眾多國內(nèi)采購商下單。
本屆廣交會上，發(fā)源公司在展前加大力度邀請歐美老客戶和有實力的國內(nèi)買手與會，提前推送新品信息并告知客戶直播時間，使現(xiàn)場展示更具針對性，同時配合線下一對一溝通講解，服務(wù)更精準(zhǔn)化！半S著云上廣交會模式不斷成熟優(yōu)化及客戶網(wǎng)上采購習(xí)慣逐步養(yǎng)成，我們在本屆廣交會上的訪客量及詢盤量較上年明顯增加。通過直播展示及后期溝通，我們積累不少客源，成功開拓了中東新市場！ 發(fā)源公司負責(zé)人鄧茉莉興奮地向記者介紹著公司參展的成果：收到新老客戶詢盤30個，意向訂單金額30萬美元，下半年訂購量穩(wěn)定，貨期已排到9月。
杭州沃昌進出口有限公司主營家居裝飾品進出口業(yè)務(wù)。多年來，公司在廣交會中獲取了很多新客戶，逐步擴大出口。對于云上廣交會，公司同樣積極對待，做足了準(zhǔn)備。本屆廣交會上，公司在展會前就將參展時間及展位號及時告知老客戶，開展后積極對接新老客戶，第一時間安排樣品寄送！澳壳，公司已經(jīng)收獲了來自法國、德國和意大利等國客戶的訂單！惫矩撠(zé)人說。
（廣州交易團、機電商會、江蘇交易團、浙江交易團、廣東交易團、杭州交易團）
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