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浙江新聞：參展28年的“老外貿(mào)”，這次廣交會(huì)為何沒帶外貿(mào)展品？
10月16日，浙江新聞刊發(fā)了《參展28年的“老外貿(mào)”，這次廣交會(huì)為何沒帶外貿(mào)展品？》，內(nèi)容如下：
近100款圓珠筆，50多款便簽、文具包等文具產(chǎn)品……10月15日，第130屆廣交會(huì)上記者意外地發(fā)現(xiàn)，來自寧波的貝發(fā)集團(tuán)展位里，竟沒有一款外貿(mào)產(chǎn)品。展位負(fù)責(zé)人沈丹蕊告訴記者，如今的貝發(fā)集團(tuán)正全力拓展國內(nèi)市場，因此他們此次在線上向海外客商推介外貿(mào)產(chǎn)品，而線下則全力向國內(nèi)客商推介內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品。會(huì)前，他們還專門邀請(qǐng)了一批國內(nèi)客商到現(xiàn)場洽談。
“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，可不是簡簡單單把外貿(mào)產(chǎn)品拿到國內(nèi)來賣！鄙虻と锔嬖V記者，他們此次帶來的每一支筆、每一款本子都是為國內(nèi)市場量身打造。拿起一支淡紫色的圓珠筆，她舉例道：根據(jù)國人的喜好，他們的內(nèi)銷產(chǎn)品的筆芯和筆身都比出口歐美的更細(xì)，顏色上也選用了中國人更青睞的淡色調(diào)，而這類產(chǎn)品在歐美市場根本賣不動(dòng)。再如，在便簽本產(chǎn)品上，貝發(fā)也印了國風(fēng)漫畫。據(jù)了解，貝發(fā)此次帶來的不少展品都是他們剛研發(fā)的，甚至都還沒來得及量產(chǎn)就拿來參展了。
筆類產(chǎn)品出口量居全國前列的貝發(fā)集團(tuán)，為何突然如此熱衷于國內(nèi)市場？貝發(fā)集團(tuán)品牌文化總監(jiān)安江介紹，一來貝發(fā)看到了國內(nèi)市場巨大的潛力；二來，疫情以來，原材料、匯率、國際海運(yùn)價(jià)格等成本上漲，不斷壓縮外貿(mào)產(chǎn)品利潤，更讓外貿(mào)訂單充滿不確定性。綜合這兩方面因素，貝發(fā)從去年以來累計(jì)投入上億元，加快實(shí)施內(nèi)外貿(mào)一體的“兩條腿”走路戰(zhàn)略。
為了做好國內(nèi)市場，貝發(fā)還將內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)從最初的10人擴(kuò)張到了如今的200多人。一系列的努力下，貝發(fā)在保持外貿(mào)增長的同時(shí)，國內(nèi)銷售在公司的營收占比也從最初的個(gè)位數(shù)增長到兩成！半m然眼下貝發(fā)在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的投入依然大于產(chǎn)出，但內(nèi)銷市場的利潤顯然更加可觀！卑步闷鹨粋(gè)文創(chuàng)便簽舉例道，這樣一個(gè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)就能賣到6.8元，這在外貿(mào)領(lǐng)域是想都不敢想的。
這兩天，參展廣交會(huì)28年之久的貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘也又一次來到廣州。他這次來得更早，也準(zhǔn)備在廣州待得時(shí)間更久。不同的是，這次他來見的客商幾乎清一色都是國內(nèi)采購商、渠道商。如今貝發(fā)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)正是由邱智銘親自負(fù)責(zé)。
如今，邱智銘又拿出了當(dāng)初攻關(guān)“圓珠筆頭”的勁頭，準(zhǔn)備在國內(nèi)市場“攻城拔寨”。前不久，他還帶著團(tuán)隊(duì)一連著走訪了六七個(gè)省，一家家“攻克”國內(nèi)采購商。
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