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掘金“一帶一路” 擘畫廣闊天地
■ 劉 昕
“你好，我公司產(chǎn)品以拉桿箱為主，大家可以通過鏡頭看到我們的產(chǎn)品品類非常豐富……”對著手機，嘉興摩登旅游用品股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉郁峰開始了第131屆廣交會的連線展示。
“本屆廣交會開幕以來，采購商的合作意愿很強烈，我們已經(jīng)對接了3個泰國客戶，并通過‘即時溝通’功能互留了聯(lián)系方式，這是一個好的開始！眲⒂舴逑Ｍ，廣交會上獲得的“敲門磚”能為企業(yè)“敲出”一條在泰國發(fā)展的新路。
劉郁峰的想法也代表了眾多外貿(mào)企業(yè)拓展“一帶一路”市場的心聲。自2013年“一帶一路”倡議提出以來，廣交會就成為企業(yè)感受新興市場熱度的“溫度計”以及與共建“一帶一路”國家開展貿(mào)易合作的重要平臺。本屆廣交會，交易團“各顯神通”邀客戶、穩(wěn)訂單、拓市場，在“一帶一路”擘畫廣闊天地。
深耕“一帶一路” 拓客心中有數(shù)
面對錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境，浙江交易團企業(yè)淘金“一帶一路”市場的秘訣是自主品牌拓市場、精準邀約穩(wěn)市場、產(chǎn)品研發(fā)迎市場。
開展首日，湖州國能新材料有限公司就收到10余位來自“一帶一路”國家的采購商詢盤，公司對本屆廣交會再獲佳績信心十足，其底氣源于擁有60多項國內(nèi)外專利。“通過品牌合作、設(shè)置營銷代理機構(gòu)等方式，我們與30多個‘一帶一路’國家達成了經(jīng)貿(mào)往來，占企業(yè)出口總額的42.3%！痹摴矩撠熑苏f。
紹興鑫達電子有限公司亦在廣交會上受益良多。“通過廣交會平臺，我們結(jié)識了不少‘一帶一路’國家的采購商，正逐漸把公司產(chǎn)品打入‘一帶一路’國家市場！痹摴矩撠熑私榻B，2021年公司對“一帶一路”國家的出口額達1.1億元，同比增長48.24%。本屆廣交會開展首日，公司就收到了8位來自“一帶一路”國家的采購商詢盤。
尼日利亞、塞內(nèi)加爾等“一帶一路”國家對電力供應(yīng)的需求十分迫切，為此，浙江綠力機械股份有限公司瞄準目標市場，主動迎合市場需求，加大科技研發(fā)投入，更新迭代推出太陽能鋰離子儲能電源，受到客戶的青睞。該公司負責人表示，目前本屆廣交會已收到3位老客戶的采購意向，正在接洽中。
緊隨市場律動 感受“熱情指數(shù)”
得益于中國整體疫情防控得力，江蘇外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)能力保持良好，希望通過本屆云上廣交會能廣交更多“一帶一路”新朋友。
夢百合家居科技股份有限公司市場負責人告訴記者：“本屆廣交會開幕前，江蘇交易團南通分團了解到企業(yè)有意向持續(xù)拓展‘一帶一路’市場，便親自指導企業(yè)如何在云平臺和連線展示中增加針對‘一帶一路’國家的宣傳內(nèi)容，同時鼓勵企業(yè)強化當?shù)噩F(xiàn)有生產(chǎn)基地的建設(shè)，將疫情防控、安全生產(chǎn)、訂單管理齊抓共管，確保生產(chǎn)經(jīng)營井然有序，讓我們受益匪淺。”
今年，偉達塑膠工業(yè)（南通）有限公司有意拓展新加坡、馬來西亞等新興市場，江蘇交易團南通分團得知消息后，第一時間引導企業(yè)轉(zhuǎn)變市場開拓模式，借助本屆廣交會尋找東南亞專業(yè)公司作為本地代理幫助企業(yè)打開當?shù)厥袌觯壳耙延?家代理機構(gòu)與公司展開洽談。
發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢 面向未來鋪路
落實“一帶一路”倡議需要從經(jīng)貿(mào)合作到人文交流的全方位鋪陳，拓展與“一帶一路”國家的合作也需要聚焦共贏的長遠眼光與規(guī)劃。
記者從寧波交易團了解到，為強化“一帶一路”物流樞紐功能，寧波著力提升義甬舟開放大通道輻射能力。東向依港出海方面，目前寧波“一帶一路”國際航線已突破100條，寧波舟山港首次躋身國際航運中心十強。其中，寧波舟山港大浦口碼頭今年再添“一帶一路”新航線，擁有國際航線21條。西向依陸出境方面，寧波打造舟山港金義“第六港區(qū)”，開辟“中歐班列+海鐵+海運”多式聯(lián)運新通道，2021年完成海鐵聯(lián)運量120.4萬標箱。
同時，寧波通過高水平建設(shè)中國-中東歐國家經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，打造中國與中東歐國家合作“三個首選之地”等舉措鞏固與重點國家的密切關(guān)系，打造了一批寧波服務(wù)共建“一帶一路”的重大標志性成果。特別是在跨境電商進口領(lǐng)域，不斷提升中東歐優(yōu)勢產(chǎn)品的占比。2021年，僅寧興優(yōu)貝一家企業(yè)通過跨境電商渠道進口的中東歐商品就達3586.8萬元，同比增長82.4%。
（浙江交易團、江蘇交易團、寧波交易團）
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