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國際商報(bào)：云拓天下客 線上亦精彩
受新冠肺炎疫情影響，廣交會(huì)線上平臺(tái)已連續(xù)五屆亮相。眾多連續(xù)多年參加廣交會(huì)的“老外貿(mào)”化身試水新業(yè)態(tài)新模式的“新人”，從當(dāng)初的不知所措到如今的從容淡定，他們正在新業(yè)態(tài)的世界里闖出新天地。第131屆廣交會(huì)再次上云，這不僅是對外貿(mào)企業(yè)通過廣交會(huì)平臺(tái)拓客能力的檢驗(yàn)，更是對企業(yè)平時(shí)運(yùn)用新業(yè)態(tài)新模式本領(lǐng)的綜合考驗(yàn)。
線上參展亦能精彩
“從上世紀(jì)90年代廣交會(huì)還在流花展館舉辦時(shí)我們就開始參加廣交會(huì)，已經(jīng)40多屆了！睆V東偉經(jīng)日用五金制品有限公司是地地道道的“老廣交”。
該公司戰(zhàn)略運(yùn)營部總監(jiān)何智亮在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，廣交會(huì)歷史悠久，影響力大，如今廣交會(huì)從線下延伸到線上，對外貿(mào)企業(yè)拓展市場、多拿訂單、穩(wěn)定出口的效果依然顯著。“即使在閉幕期間，也有客戶通過廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)上的公司聯(lián)系方式找到我們！
作為“中國第一展”，廣交會(huì)是中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，對外貿(mào)企業(yè)和全球采購商的魅力經(jīng)久不衰。尤其當(dāng)前新冠肺炎疫情肆虐全球，各大展會(huì)停辦或延期，線下開拓市場受阻，而廣交會(huì)第五次登云，對境內(nèi)外參展商和采購商的吸引力更是有增無減。
溫州拓天國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理項(xiàng)伊莉告訴國際商報(bào)記者，公司在本屆廣交會(huì)上推出了家居貼膜材料等新品，這也是順應(yīng)當(dāng)前海外“宅經(jīng)濟(jì)”市場的需要。“在參展中我們不僅會(huì)按以往節(jié)奏安排連線和推流循播，還將依據(jù)電商的特點(diǎn)和自身工廠的優(yōu)勢打造專業(yè)品類內(nèi)的爆品，期待有更多客戶來觀看洽談！
“近十年公司在廣交會(huì)上的訂單成交額不斷上漲。自疫情發(fā)生以來，我們成立了專業(yè)的運(yùn)營連線部門，參展線上廣交會(huì)的效果逐年向好！焙蠀R鴻經(jīng)貿(mào)有限公司（湖南五江控股集團(tuán)）總經(jīng)理陳樂介紹，該公司參加廣交會(huì)已超過20余年，目前該公司90%以上的客戶都結(jié)識(shí)于廣交會(huì)。
這不是孤例。企業(yè)從廣交會(huì)上獲益，這從不斷增長的參展企業(yè)數(shù)據(jù)中可以得到印證據(jù)了解，本屆廣交會(huì)總體規(guī)模保持穩(wěn)定，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55萬家，按16大類商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)，企業(yè)上傳展品超290萬件，其中新品超90萬件，綠色低碳展品超48萬件，均創(chuàng)歷史新高。
云上拓客能力增強(qiáng)
自從第127屆廣交會(huì)首次登云以來，外貿(mào)企業(yè)逐步適應(yīng)線上參展。而且，隨著疫情持續(xù)蔓延，外貿(mào)企業(yè)通過線上參展和跨境電商等拓展市場的本領(lǐng)也在逐步增強(qiáng)，這為企業(yè)參展第131屆云上廣交會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)。
何智亮表示，2018年以來，公司開始布局跨境電商和國內(nèi)電商平臺(tái)。尤其是疫情發(fā)生后，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要渠道，廣交會(huì)以線上舉辦的新形式讓企業(yè)“云展示”“云營銷”的技能得到了提高。
“我們通過廣交會(huì)連線展示間展示產(chǎn)品，培養(yǎng)了一批既懂業(yè)務(wù)又擅長連線的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，對企業(yè)在亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)上的運(yùn)營也帶來了幫助！焙沃橇两榻B，截至目前，公司在北美、歐洲等區(qū)域已布局10多個(gè)站點(diǎn)，國內(nèi)也已入駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)，線上銷售額每年持續(xù)增長。“上周我們剛剛參加了本屆廣交會(huì)北歐專場的云推介活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)幫助集團(tuán)引流北歐的大賣場，迅速對接了客戶！
為幫助企業(yè)線上拓客，全面提升供采對接實(shí)效，廣交會(huì)也在盡心竭力地持續(xù)創(chuàng)新。據(jù)了解，第131屆廣交會(huì)在總結(jié)往屆經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研展客雙方需求的基礎(chǔ)上持續(xù)完善供采對接服務(wù)，具體采取了優(yōu)化平臺(tái)系統(tǒng)、加強(qiáng)供采對接和提升服務(wù)水平三大舉措。
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