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大小新聞網(wǎng)：疫情下的“突圍”，煙臺(tái)企業(yè)如何在“線上”開展“自救”
受新冠肺炎疫情影響，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)走上“云端”。4月15日，第131屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）再次以線上方式舉行，旨在借助云端載體，幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、保份額、促發(fā)展。
擁抱數(shù)字化，本屆廣交會(huì)，煙臺(tái)組織159家企業(yè)線上參展，涵蓋五金、機(jī)械、家紡、服裝、藤編工藝品、食品等36個(gè)行業(yè)。
“線上辦展是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)、大背景下的必然要求，也是應(yīng)對(duì)疫情的務(wù)實(shí)選擇！钡131屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)）的云開幕儀式上，商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表王受文如是說。當(dāng)前，受全球范圍內(nèi)疫情蔓延影響，不少老牌線下展會(huì)紛紛延期或取消，給原本依托線下展會(huì)開拓市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)？梢灶A(yù)見的是，受數(shù)字化發(fā)展和疫情影響，線上展會(huì)將成為未來的主流與趨勢(shì)。線上展會(huì)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在這場(chǎng)新時(shí)代的浪潮中，外貿(mào)企業(yè)必須要積極應(yīng)對(duì)，做好準(zhǔn)備、練好“內(nèi)功”，唯有此，才能在新一輪的市場(chǎng)角逐中搶占一席之地。
順應(yīng)發(fā)展新潮流 煙企主動(dòng)參與
精致溫馨的嬰兒床、各式各樣的床品布料、色彩豐富的展區(qū)布置......這些場(chǎng)景不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就可以看到，此次廣交會(huì)上，煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活科技股份有限公司設(shè)置了VR展廳，參觀者動(dòng)動(dòng)手指就可以了解到全部參展商品。
在本屆線上廣交會(huì)上，明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活打造了5000余平方米的VR展廳對(duì)參展產(chǎn)品進(jìn)行展示。推出了四季款、春夏款、秋冬款以及各種新科技面料的床品套件，例如零碳纖維、艾草、金銀花面料、杜邦仙護(hù)盾TM銀離子件套，CBD大麻醇單品、竹炭件套等功能性家紡產(chǎn)品。客戶在觀看VR時(shí)，可以全方位了解到這些產(chǎn)品的信息和細(xì)節(jié)。
“廣交會(huì)知名度高、客流量大，已經(jīng)成為明遠(yuǎn)宣傳商品、拓展市場(chǎng)的重要窗口。我們十分重視每一屆的廣交會(huì)，力求借助廣交會(huì)這一平臺(tái)獲取更多市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。”煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活國(guó)際銷售部經(jīng)理寧雪說。
“廣交會(huì)”是外貿(mào)企業(yè)通往全球市場(chǎng)的重要窗口，在這一平臺(tái)上，數(shù)十萬全球采購(gòu)商和數(shù)以百萬計(jì)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)人員通過不間斷網(wǎng)上洽談，促成產(chǎn)品成交。這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)背后所蘊(yùn)含的商機(jī)，是任何一家期待訂單增加的外貿(mào)企業(yè)都不愿錯(cuò)過的。
“今年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)依然不容樂觀，在得知第131屆廣交會(huì)將繼續(xù)在線上舉辦時(shí)，我們便開始在全市外貿(mào)企業(yè)中廣泛開展組織動(dòng)員，向企業(yè)介紹本屆廣交會(huì)的相關(guān)情況，鼓勵(lì)企業(yè)積極報(bào)名參展，畢竟廣交會(huì)是專門針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的展會(huì)，外貿(mào)企業(yè)參展，能夠有效擴(kuò)大訂單來源！睙熍_(tái)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
本屆廣交會(huì)，煙臺(tái)共組織159家企業(yè)線上參展，設(shè)置展位294個(gè)，其中品牌展位28個(gè)，上傳圖片近萬余張、VR視頻千余幀，參與直播人員近300人。線上參展所展示的產(chǎn)品達(dá)萬余種，其中新產(chǎn)品占六成以上，涵蓋五金、機(jī)械、家紡、服裝、藤編工藝品、食品等36個(gè)行業(yè)。
為保障本屆線上廣交會(huì)平穩(wěn)有序運(yùn)行，煙臺(tái)市商務(wù)局還建立了24小時(shí)值班制度，對(duì)企業(yè)直播、產(chǎn)品展示進(jìn)行全天候督導(dǎo)服務(wù)，確保第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)、解決企業(yè)困難問題，借助廣交會(huì)打造多功能綜合貿(mào)易平臺(tái)，支持企業(yè)積極應(yīng)對(duì)疫情影響，更加高效地開拓國(guó)際市場(chǎng)。
“云展”考驗(yàn)不小 積極應(yīng)對(duì)覓出路
今年已經(jīng)是第四次參加廣交會(huì)的煙臺(tái)紅壹佰照明有限公司對(duì)于線上參展有了經(jīng)驗(yàn)，不僅精心挑選制作了產(chǎn)品展示的視頻和圖片，還對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行了直播推薦。
為給客戶帶來更加簡(jiǎn)單、智能、安全的智能照明產(chǎn)品，煙臺(tái)紅壹佰在此次線上廣交會(huì)上專注智能新品的展示和推薦！贝舜螐V交會(huì)上，我們重點(diǎn)推出了‘1秒配網(wǎng)，簡(jiǎn)單控制’，并在隱私保護(hù)上表現(xiàn)出色的‘Easy Smart’智能燈泡，具有簡(jiǎn)單配網(wǎng)、簡(jiǎn)單連接、Mesh組網(wǎng)、隱私保護(hù)等四大優(yōu)勢(shì)，將為客戶帶來更加簡(jiǎn)單的智能生活！睙熍_(tái)紅壹佰照明有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
作為最近幾屆線上廣交會(huì)的“？汀，煙臺(tái)紅壹佰對(duì)線上參展深有感觸，“通過線上，可以盡可能多的展示企業(yè)的產(chǎn)品，但是如果在線下就算想把這么多產(chǎn)品全部放進(jìn)展位里，但是展位就那么大，相比之下，線上展會(huì)比較靈活，可以精準(zhǔn)聚焦不同客戶的需求，有針對(duì)性地提供展覽展示。”
這邊是企業(yè)受益良多，那邊也有企業(yè)面臨不少考驗(yàn)。對(duì)于一些重體驗(yàn)、難展示的商品來說，線上參展無疑面臨著不小的考驗(yàn)。
為充分利用好線上展會(huì)展示企業(yè)產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度，山東康泰實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)策劃部經(jīng)理曹女士表示，在以圖片、視頻等形式進(jìn)行展示的同時(shí)，提前向意向客戶和老客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)來企業(yè)云展廳參觀，培養(yǎng)了精通日韓英三種語言的主播，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定向性推廣，針對(duì)東亞、東南亞、美洲、西亞的不同客戶的不同需求進(jìn)行針對(duì)性直播宣傳，比如日本客戶喜歡小型按摩器，就在日語直播間主推小型產(chǎn)品，以此不斷增強(qiáng)和采購(gòu)商集中、密切交流的頻率，通過直播方式最大化吸引采購(gòu)商，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)品牌、產(chǎn)品的線上曝光度。
擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型 尋求拓展全球市場(chǎng)最優(yōu)解
受疫情和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，線下行業(yè)展會(huì)逐漸減少，線上展會(huì)將成為大趨勢(shì)、大潮流。如何應(yīng)對(duì)這樣的發(fā)展形勢(shì)，成為了擺在煙臺(tái)外貿(mào)企業(yè)面前的一大課題。
不可否認(rèn)，當(dāng)前，線上展會(huì)較為契合外貿(mào)企業(yè)的需求，能夠有效推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)利用新一代信息技術(shù)開拓市場(chǎng)、強(qiáng)化訂單。不過，“云上”參展也給外貿(mào)企業(yè)提出了更高要求，即在提高產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，也要加速企業(yè)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，擁抱各種新技術(shù)，這樣在后續(xù)開拓市場(chǎng)的過程中，才能多一把“利器”，為企業(yè)發(fā)展贏得更多訂單。
“在當(dāng)前疫情給外貿(mào)行業(yè)帶來不利影響的情況下，大部分外貿(mào)企業(yè)都在艱難謀生，這些企業(yè)必須要抓住各種線上展會(huì)平臺(tái)，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)去應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，搶抓新機(jī)遇，重視線上展會(huì)，參與線上展會(huì)，提高線上參展意識(shí)，這樣企業(yè)發(fā)展才能尋得新突破！笔猩虅(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
煙臺(tái)恒聯(lián)進(jìn)出口有限公司是參加了30多屆廣交會(huì)的“老廣交”，面對(duì)逐漸增多的線上展會(huì)，該公司經(jīng)理李大煒表示
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