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架梯登云，外貿(mào)企業(yè)云上搶單忙
■ 劉 昕
在新冠肺炎疫情影響下，全球貿(mào)易往來(lái)受阻，一些經(jīng)貿(mào)活動(dòng)不得不按下“暫停鍵”。作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)的廣交會(huì)率先打通線上渠道，為廣大參展企業(yè)架梯登云，隔空攬單。
本屆廣交會(huì)，各交易團(tuán)高度重視參展工作，積極幫助企業(yè)在云端展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、吸引客流，助力企業(yè)把云生意談得越來(lái)越紅火。
有熱點(diǎn) 有實(shí)力 有底氣
為了凸顯“東莞制造”，廣東交易團(tuán)東莞分團(tuán)特意為參與連線展示及錄播的企業(yè)統(tǒng)一制作了“東莞制造，享譽(yù)全球”“我為東莞制造點(diǎn)贊”“好品質(zhì)，東莞造”等三款宣傳展板，在莞企每場(chǎng)連線展示中播放。
此外，東莞分團(tuán)還專門邀請(qǐng)了典型標(biāo)桿企業(yè)，圍繞連線展示提升業(yè)績(jī)技巧、電商關(guān)鍵詞查找、外貿(mào)防詐騙案例等干貨內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，并組建參展企業(yè)聯(lián)絡(luò)群及時(shí)為企業(yè)解惑答疑，以一系列有力措施助力企業(yè)線上拿訂單、拓市場(chǎng)。功夫不負(fù)有心人，莞企在本屆廣交會(huì)上的收獲喜人。
今年，首次參加廣交會(huì)的廣東茵茵股份有限公司，自2005年以來(lái)就一直為中國(guó)航天員提供便攜式衛(wèi)生用品，本屆廣交會(huì)，公司攜重磅產(chǎn)品而來(lái)——采用航天技術(shù)制造的嬰兒/成人紙尿褲。
“最近，中國(guó)航天員‘太空出差’這一高熱度話題引起了人們對(duì)航天衛(wèi)生用品的關(guān)注度。通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)多場(chǎng)連線下來(lái)，我們接觸了很多海外客戶，他們對(duì)這款紙尿褲表現(xiàn)出了濃厚的興趣，收到了不少客戶的詢盤！痹摴究偨(jīng)理助理謝兆林說(shuō)。
冬奧會(huì)場(chǎng)館使用的紫外線物表消毒機(jī)和遠(yuǎn)紫外222nm準(zhǔn)分子消毒產(chǎn)品也在本屆廣交會(huì)上亮相。其制造商廣明源光科技股份有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，其首發(fā)新品醫(yī)療鹵素?zé)艉碗娞葜悄苓h(yuǎn)紫外線消毒燈是企業(yè)研發(fā)能力的證明，吸引了眾多采購(gòu)商的駐足。
憑好風(fēng) 利其器 上青云
為幫助企業(yè)更好借助廣交會(huì)平臺(tái)拓展商機(jī)，北京交易團(tuán)積極動(dòng)員參展企業(yè)參加本屆廣交會(huì)設(shè)置的新品發(fā)布等一系列配套活動(dòng)，并舉辦展前培訓(xùn)，確保即使是首次參展的企業(yè)也能夠充分熟悉和了解云展廳的操作功能。
作為眾多“老廣交”中的一員，北京隆亦佳進(jìn)出口有限公司主營(yíng)服裝服飾、電子家電并代理各種產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。本屆廣交會(huì)上，公司除了以新產(chǎn)品吸引客戶外，還主打“短新快”為主的銷售模式。
“在交易團(tuán)的指導(dǎo)下，我們用好用足預(yù)約洽談、貿(mào)易配對(duì)、連線展示等功能,收獲滿滿。”隆亦佳相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
好風(fēng)憑借力，也需外貿(mào)企業(yè)積極改革創(chuàng)新。上述負(fù)責(zé)人坦言：“受新冠肺炎疫情影響，回款緩慢、疫情造成的物流不暢等問(wèn)題凸顯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困境！睘榇耍∫嗉蜒杆僬{(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)統(tǒng)籌公司海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，聯(lián)合海外客戶共同創(chuàng)建海外倉(cāng)，并且將原來(lái)“走大貨”的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N”“多批次”“小批量”的新模式，全力應(yīng)對(duì)物流不暢等挑戰(zhàn)。
研新品 立招牌 拓市場(chǎng)
面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，上海交易團(tuán)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，打造自主品牌，充分利用廣交會(huì)線上平臺(tái)拓市場(chǎng)、搶訂單、促成交，為穩(wěn)外貿(mào)促發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
東方國(guó)際集團(tuán)旗下的上海龍頭進(jìn)出口有限公司通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，在本屆廣交會(huì)上亮相了一批新品——緊跟國(guó)際流行PANTONE色號(hào)的“高顏值”鋁制鍋具和電木手柄上設(shè)計(jì)了拇指凹槽的不銹鋼鍋具等。
該公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“在當(dāng)前全球疫情蔓延的背景下，云上廣交會(huì)是展示產(chǎn)品及與全球新老客戶交流的一個(gè)重要途徑。相信依托廣交會(huì)平臺(tái)，設(shè)計(jì)新穎、用料精良、緊貼市場(chǎng)需求的中國(guó)產(chǎn)品必將能吸引更多境外采購(gòu)商！
餐廚參展企業(yè)上海萬(wàn)盛保溫容器有限公司積極克服疫情困難，在3月底就準(zhǔn)備好了大部分樣品圖片，共上架139件展品在線上展示！氨緦脧V交會(huì)開(kāi)展前，我們就收到了來(lái)自巴西、印度、法國(guó)、土耳其、日本等國(guó)的10多位客戶的名片！痹摴矩(fù)責(zé)人說(shuō)，“經(jīng)過(guò)幾屆云上廣交會(huì)的積累，客戶對(duì)線上平臺(tái)越來(lái)越熟悉和認(rèn)可。我們通過(guò)線上名片管理功能搜集到含有對(duì)方郵箱地址的有效名片，正積極與客戶取得聯(lián)系！
（廣東交易團(tuán)、北京交易團(tuán)、上海交易團(tuán)）
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